B2B: Dein Gehalt im Vertrieb – 2017

Interessiert Dich, wie hoch Dein Gehalt im Vertrieb sein kann? Wir bei SalesPotentials besetzen regelmäßig Stellen im Bereich B2B Vertrieb. Dabei lernen wir zahlreiche Kandidaten sowie Unternehmen und deren Stellenprofile kennen. In dieser Studie fassen wir unsere Erkenntnisse zusammen.

Die unten genannten Gehälter beziehen sich dabei auf Wachstumsunternehmen (unsere typischen Kunden), die typischerweise zwischen 20% und 400% pro Jahr wachsen. Wir machen das, damit Du feststellen kann, wie hoch Dein Gehalt im Vertrieb sein kann.

Diese Unternehmen sind aus dem Technologie- oder Internet-Bereich, zum Teil aber auch aus den Bereichen Engineering, Telekommunikation oder innovativen Dienstleistungen.

Regional beziehen sich die Gehälter auf deutsche Großstädte: Berlin, Hamburg, Düsseldorf, Köln, Frankfurt, Stuttgart, München

JOB-TITEL JAHRES-BRUTTO % VARIABEL KOMMENTAR
Absolventen mit Bachelor 40.400 € 10-40%
Absolventen mit Master 44.900 € 10-40%
Absolventen mit Promotion 52.000 € 10-40%
Junior Sales Manager (Inside Sales) 28.500 € 10-30%
Sales Development Rep / SDR 38.500 € 10-30%
Sales Manager Inside Sales / Account Executive 46.500 € 20-40%
Sales Manager Outside Sales / Account Executive 52.800 € 20-40% inkl. Dienstwagen
Senior Sales Manager Inside Sales / Account Executive 58.500 € 20-40%
Senior Sales Manager Outside Sales / Account Executive 64.000 € 20-40% inkl. Dienstwagen
Key-Account-Manager 91.500 € 30-50%
Sales Manager (Enterprise Accounts / Top-Performer) 195.000 € 50-80% inkl. Dienstwagen
Teamlead Sales (8-10 Mitarbeiter) 79.900 € 30-50%
Inside Sales Manager (8-20 Mitarbeiter) 86.500 € 30-50%
Outside Sales Manager (8-20 Mitarbeiter) 96.000 € 30-50% inkl. Dienstwagen
Head of Sales (> 20 Mitarbeiter) 132.000 € 30-50% inkl. Dienstwagen
Chief Sales Officer (Vertrieb & Marketing, im Board) 159.000 € 30-50% inkl. Dienstwagen

Quelle: >2.000 B2B Vertriebs-Profis in Deutschland (anonymisierte Kandidaten-Daten & Umfrage)

Welche Faktoren beeinflussen die Vergütung?

Der Verantwortungsbereich hat den stärksten Einfluss auf das Gehalt von Mitarbeitern im Bereich B2B Vertrieb: Führungskräfte mit der Verantwortung für bis zu 10 Mitarbeiter liegen bei rund 80.000 Euro. Steigt die Verantwortung der Führungskraft, steigt auch deren Gehalt – übernimmt die Führungskraft umfangreiche Verantwortung für alle Vertriebsthemen im Unternehmen und ist Teil des Top-Managements kann sie bis zu 160.000 Euro pro Jahr verdienen.

„Die Gründe für die deutlichen Gehaltsunterschiede liegen hauptsächlich in der zunehmenden Komplexität der Aufgaben durch größere Personalverantwortung. In größeren Teams müssen vollkommen neue Themen wie Prozesse oder Incentive-Strukturen definiert werden. Dafür braucht es starke konzeptionelle Fähigkeiten, die dann auch teurer sind.“, sagt Dr. Jens Hutzschenreuter, Geschäftsführer von SalesPotentials.

Wer verdient am besten?

In der Studie verdienen diejenigen Sales Manager am besten, die sehr große und bedeutende Accounts betreuen. Hier verdienen erfahrene Kräfte im Schnitt 195.000 EUR pro Jahr.

Über uns:

SalesPotentials bringt Technologieunternehmen mit B2B Sales Professionals zusammen und besetzt regelmäßig Vertriebsrollen mit Jahresgehältern zwischen 30 Tsd.€ und 200 Tsd.€. Bei Interesse erreichst Du unser Team unter bewerbung@salespotentials.com