180.000 € OTE oder mehr – diese Zahlen klingen verlockend, und in der Tech-Branche sind sie oft nur der Anfang. Doch hinter solchen Gehaltsversprechen stecken oft Details, die den Unterschied zwischen einem Traumjob und einer Enttäuschung ausmachen. Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, muss nicht nur seine Produkte kennen, sondern auch den Markt, das Unternehmen und die Arbeitsbedingungen.
In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die entscheidenden Fragen, die du in Bewerbungsgesprächen im Tech-Vertrieb unbedingt stellen solltest. Mit diesen Fragen kannst du sicherstellen, dass der Job zu deinen Zielen passt und die Rahmenbedingungen dich dabei unterstützen, dein volles Potenzial auszuschöpfen.
Warum die richtigen Fragen im Vertrieb entscheidend sind
Vertrieb ist ein performance-getriebener Job. Deine Erfolge hängen oft direkt von der Struktur und Unterstützung des Unternehmens ab, für das du arbeitest. Unrealistische Zielsetzungen, unzureichender Support oder schwacher Product-Market-Fit können dir das Leben schwer machen. Mit den richtigen Fragen findest du heraus, ob das Unternehmen dir die Plattform bietet, die du für deinen Erfolg brauchst.
Die 10 wichtigsten Fragen für dein nächstes Bewerbungsgespräch
- Wie viele Vertriebler erreichen regelmäßig ihre Ziele?
Dieser Wert gibt dir einen klaren Hinweis, ob die Zielvorgaben realistisch sind. - Wie hoch ist die durchschnittliche Zielerreichungsquote?
Liegt die Quote unter 70 %, kann das ein Alarmsignal sein. Entweder sind die Ziele zu hoch gesteckt, oder der Prozess funktioniert nicht. - Welche Unterstützung gibt es über das Onboarding hinaus?
Sind regelmäßige Schulungen, Mentoring oder Coaching geplant? Oder bist du nach der Einarbeitung auf dich allein gestellt? - Wie hoch ist mein Umsatzziel, und wie groß ist der durchschnittliche Auftragswert?
Ziele und Deal-Größen müssen zueinander passen. Wenn nicht, wirst du schnell merken, dass die Erwartungen kaum erfüllbar sind. - Wie lang ist die durchschnittliche Ramp-up-Phase?
Besonders im Tech-Vertrieb dauert es oft Monate, bis du den ersten Umsatz machst. Passt die Ramp-up-Zeit zur Probezeit, oder wird schon vor dem ersten Abschluss Druck gemacht? - Wie entwickeln sich die Ziele über die Jahre?
Viele Unternehmen erhöhen die Ziele nach dem ersten Jahr drastisch. Stell sicher, dass du darauf vorbereitet bist. - Wie sieht der typische Verkaufszyklus aus?
Ein Verkaufszyklus, der sich über Monate zieht, hat massive Auswirkungen auf deine Zielerreichung und deinen Cashflow. - Welche Ressourcen stehen mir zur Verfügung?
Gibt es SDRs, Marketing-Support oder Presales-Teams, die dich unterstützen? Je besser die Infrastruktur, desto höher deine Chancen auf Erfolg. - Warum verlieren wir Deals?
Diese Frage zeigt nicht nur, ob das Unternehmen ehrlich mit Herausforderungen umgeht, sondern gibt dir auch wichtige Einblicke in mögliche Hürden. - Wie steht es um den Product-Market-Fit?
Ist das Produkt stark nachgefragt, oder musst du gegen den Strom verkaufen? Ein schwacher Product-Market-Fit kann deinen Job unnötig erschweren.
Erweiterte Fragen für Vertriebler, die den Unterschied machen wollen
Neben den Basics gibt es Fragen, die dir tiefere Einblicke in das Unternehmen und seine Prozesse geben. Sie zeigen, dass du die Vertriebsrolle strategisch angehst:
- Wie hoch ist der höchste Payout der High Performer?
Gibt dir ein realistisches Bild, was im Unternehmen wirklich möglich ist. - Welche Tools und Prozesse werden im Vertrieb genutzt?
Moderne CRM-Systeme und Automatisierung können dir den Alltag erheblich erleichtern. - Wie funktioniert die Lead-Generierung?
Wird eine solide Pipeline durch Inbound-Leads unterstützt, oder musst du alles selbst aufbauen? - Wie viele Neukunden werden im Durchschnitt pro Monat akquiriert?
Ein klarer Indikator dafür, wie effektiv das Vertriebsteam arbeitet. - Was passiert, wenn die Erwartungen in der Probezeit nicht erfüllt werden?
Unrealistische Erwartungen in der Probezeit können dich unnötig unter Druck setzen – frag nach klaren Kriterien.
Warum diese Fragen deinen Erfolg sichern
Diese Fragen sind nicht nur dazu da, dir Klarheit zu verschaffen. Sie zeigen deinem potenziellen Arbeitgeber auch, dass du ein Profi bist, der nicht nur auf das Gehalt schaut, sondern sich mit den Strukturen und Prozessen auseinandersetzt. Dadurch positionierst du dich von Anfang an als strategischer und analytischer Vertriebler.
Fazit: Dein Erfolgsweg beginnt mit den richtigen Fragen
Die Tech-Vertriebswelt bietet unglaubliche Chancen – aber nur, wenn die Rahmenbedingungen stimmen. Mit diesen Fragen kannst du sicherstellen, dass der Job wirklich zu dir passt und dich dabei unterstützt, deine Ziele zu erreichen.
Hast du noch weitere Fragen, die dir geholfen haben, im Vertrieb die richtigen Entscheidungen zu treffen? Teile sie in den Kommentaren und lass uns gemeinsam den perfekten Guide für Bewerbungsgespräche im Vertrieb erstellen! 🚀
