Im ersten Teil des Webinars ging es darum, zu klären, was Nachhaltigkeit genau ist und welche Segmente es gibt. Im zweiten Teil veranschaulichte Jens anhand eines Beispiels, wie ein Unternehmen mit Nachhaltigkeit erfolgreich sein kann.
Nachhaltigkeit ist ein großer Trend-Begriff
Nachhaltig ist alles, was langfristig wirkt – aber uns interessiert nachhaltige Gewichtsabnahme weniger, sondern uns interessiert, wie man sich und eine Gesellschaft so aufstellen kann, dass auch die Generationen nach uns noch immer eine lebenswerte Umgebung haben.
Das Problem: Der Begriff Nachhaltigkeit ist extrem allgemein gefasst. Jens ist sogar der Meinung, er werde mittlerweile beinahe inflationär verwendet.
Fest steht: Mehr und mehr Menschen interessieren sich für das Thema.
Auch die UN haben 2015 die sogenannten Sustainable Development Goals aufgestellt. Diese umfassen 17 unterschiedliche Bereiche, in denen sie Nachhaltigkeit umsetzen wollen, z.B. in den Bereichen Gesundheit, Gleichstellung der Geschlechter, Bildung etc.
CO₂-Reduktion, Einschränkung des Temperaturanstiegs, Pariser Klimaabkommen, Klimagipfel in Schottland, das sind Themen, die uns immer wieder begegnen. Gleichzeitig hören wir von Kandidaten, dass auch Angestellte mehr und mehr Engagement in Bezug auf Nachhaltigkeit fordern.
70 % der Angestellten, sind bereit, eher bei einem Unternehmen zu arbeiten, das sich für den Umweltschutz einsetzt
83 % der Angestellten wären einem Unternehmen gegenüber loyaler, das sie dabei unterstützt, einen Beitrag zu sozialen und ökologischen Fragen zu leisten.
90 % der Angestellten würden unter Umständen Gehaltseinbußen in Kauf nehmen, um für umwelt- und sozialverantwortliche Unternehmen zu arbeiten.
Quellen: Fast Company / Cone Employee Engagement Study / Harvard Business Review
Als Buch zum Thema Nachhaltigkeit empfiehlt Jens: Gutes besser tun. Wie wir mit effektivem Altruismus die Welt verändern können (William MacAskill). Dieser Ansatz basiert auf dem Konzept der Nützlichkeitsethik.
Wie steht es um Nachhaltigkeit im Sales?
Immer mehr Bewerber fragen sich, welche Karriereoptionen in Bezug auf Nachhaltigkeit sie eigentlich haben. Natürlich gibt es nach wie vor viele Berufe in Unternehmen, in denen die Vertriebsabteilung keinerlei Bezug zu Nachhaltigkeit hat. Es gibt mittlerweile auch Berufe in “nachhaltigen” Rollen, zum Beispiel in den Bereichen Modedesign, Umweltschutztechnik oder bei NGOs. Im Vertrieb sind solche Stellen jedoch eher selten. Was besonders im Saas-Vertrieb immer mehr an Bedeutung gewinnt, ist der generelle Bezug von Unternehmen zum Thema Nachhaltigkeit. Wie schon erwähnt, ist der Begriff sehr weit gefasst. Deshalb gibt es auch sehr unterschiedliche Herangehensweisen der einzelnen Unternehmen. Dennoch lassen sich gewisse Kernbereiche identifizieren, in denen Firmen und ihre Vertriebsabteilungen nachhaltig arbeiten.
3 wesentliche Bereiche, die im Kontext von Nachhaltigkeit bei Unternehmen relevant sind:
- Circular Economy – Stichwort Kreislaufwirtschaft, z. B. Waste as a Resource – wie kann man mit Reststoffen umgehen; und Materials Marketplace: effizienter Materialien verwenden bzw. mehrfach wiederverwenden; Product Life Extension: Wie kann ich Technologie bereitstellen, damit andere ein Produkt nicht nur einmal verwenden, sondern idealerweise möglichst häufig hintereinander
- Supply Chain Transparency: Wie können Lieferketten noch transparenter und besser dargestellt werden
- Emissionsmanagement: Carbon Accounting – Verfolgung von CO₂-Emissionen und Offsetting – wie kann man CO₂-Emissionen ersetzen und seinen Co2-Fußabdruck reduzieren
Quelle: TechFounders
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Unternehmens-Beispiel für Nachhaltigkeit: Planetly
Planetly engagiert sich im Bereich CO₂-Accounting bzw. -Management
Was ist das und warum braucht man das?
Ab einer gewissen Größe ist es für Unternehmen verpflichtend und ab gewissen Eigenschaften, also wenn sie an der Börse gelistet sind, Banken, Versicherungen etc. – sie müssen eine nicht-finanzielle Berichterstattung abgeben – eine Art Jahresabschluss. Dieser enthält jedoch keine Finanzdaten, sondern z.B. Umweltdaten.
- Kapital marktnahe Firmen wie Banken & Versicherungen sowie große Unternehmen
- EU: > 500 Mitarbeiter:innen
- Deutschland: > 500 Mitarbeiter:innen sowie entweder >20 Mio. Euro Bilanzsumme oder > 40 Mio. Euro Umsatz p.a.
CSR-Richtlinie möchte Änderung, dass dies ab 2023 bereits für Unternehmen ab 250 Mitarbeiter gilt
65 % der Unternehmen wollen ihre CO₂-Emissionen reduzieren
96 % der Unternehmen haben sich Ziele für die Reduzierung der Emissionen in mindestens einem Scope gesetzt
Nur 11 % der Unternehmen haben ihre Emissionen in den letzten fünf Jahren im Einklang mit ihren Zielen reduziert
Die Motivation der Unternehmen für mehr Nachhaltigkeit ist hoch, es gibt Ziele, aber bisher wird nur wenig umgesetzt – und hier bietet Planetly eine Lösung.
Sogenannte „Scopes“ dienen zur Strukturierung der CO₂-Emissionen:
Beispiel: Apples CO₂-Abdruck
Der Detailgrad der CO₂-Analyse ist teilweise sehr hoch. Wenn man unter anderem einen Webshop betreibt, muss man vieles beachten:
Wie viel CO₂ wird in den einzelnen Bereichen produziert:
Nur wenn man all dies beachtet und berechnen kann, kann man auch einen guten CO₂-Footprint berechnen und dann kann man eine Aussage darüber treffen, wie viel CO₂ man heute ausstößt und wie man sich verbessern kann.
Über 200 Unternehmen arbeiten übrigens bereits mit Planetly.
Vorgehen von Planetly:
Dabei geht Planetly in der Analyse Schritt für Schritt vor:
- Verstehen: wie viel wird emittiert, in welchen Bereichen
- Reduzieren: wo kann reduziert werden, andere Anbieter, klimaneutraler Transport etc.
- Kompensieren: z.B. Zertifikate, um das, was man nicht vermeiden kann, zu kompensieren
- Kommunizieren: Business Value durch Veröffentlichung der Maßnahmen
Hier ist eine kurze Übersicht, wie der Vertrieb bei Planetly organisiert ist: Also, welche Teams gibt es, wer sind die Zielkunden, welche Produkte bieten sie überhaupt an und was die Eckpunkte des Sales-Prozesses sind.
Gehalt im Bereich „nachhaltige Software“
Wichtig: Du solltest dich ausführlich mit dem Unternehmen, bei dem du gerne arbeiten möchtest, beschäftigen. In welchen Bereich arbeitet es nachhaltig und auf wie viel Gehalt bist du bereit, zu verzichten. Hierzu sei angemerkt, dass Vertriebler, vor allem im Bereich Software Sales, recht gut verdienen. Das Gehalt eines Account Executive liegt im Schnitt zwischen 46.500 € und 64.900 € brutto p.a.
Generell musst du bei Stellen, die nachhaltige Software verkaufen, mit Abweichungen vom Durchschnittsgehalt zwischen 0 und 21 % des Jahreseinkommens (inklusive Boni und Prämien) rechnen. Das heißt, meist bekommst du zwischen 80 und 100 % des Gehalts, das auch im traditionellen Software Sales gezahlt wird.
Beachte bei deiner Entscheidung auch, dass du im Vertrieb üblicherweise sehr gute Aufstiegschancen hast. Beispielsweise kannst du nach nur 3 bis 5 Jahren Berufserfahrung als Account Executive zum Senior Account Executive aufsteigen. Mit jedem Schritt auf der Karriereleiter steigt natürlich auch dein Gehalt.
Falls du außerdem Interesse an einem kostenlosen Gehalts-Check hast, kannst du uns kontaktieren: [email protected]
Und wenn du Lust hast, in diesem Segment der Nachhaltigkeit einzusteigen, unterstützen wir dich gerne. Schau einfach mal hier in unsere offenen Stellen.
Häufig werden wir gefragt, welche Unternehmen in diesem Bereich tätig sind.
