B2B: Dein Gehalt im Vertrieb – Update 2018

Interessiert Dich, wie hoch Dein Gehalt im Vertrieb sein kann? Wir bei SalesPotentials besetzen regelmäßig Stellen im Bereich B2B Vertrieb. Dabei lernen wir zahlreiche Kandidaten sowie Unternehmen und deren Stellenprofile kennen. In dieser Studie fassen wir unsere Erkenntnisse zusammen.

Die unten genannten Gehälter beziehen sich dabei auf Wachstumsunternehmen (unsere typischen Kunden), die typischerweise zwischen 20% und 400% pro Jahr wachsen. Wir machen das, damit Du feststellen kann, wie hoch Dein Gehalt im Vertrieb sein kann.

Diese Unternehmen sind aus dem Technologie- oder Internet-Bereich, zum Teil aber auch aus den Bereichen Engineering, Telekommunikation oder innovativen Dienstleistungen.

Regional beziehen sich die Gehälter auf deutsche Großstädte: Berlin, Hamburg, Düsseldorf, Köln, Frankfurt, Stuttgart, München

JOB-TITEL JAHRES-BRUTTO (inkl. Bonus) % DAVON VARIABEL KOMMENTAR
Absolventen mit Bachelor 40.400 € 10-40%
Absolventen mit Master 44.900 € 10-40%
Absolventen mit Promotion 52.000 € 10-40%
Junior Sales Manager (Inside Sales) 28.500 € 10-30%
Sales Development Rep / SDR 38.500 € 10-30%
Sales Manager Inside Sales / Account Executive 46.500 € 20-40%
Sales Manager Outside Sales / Account Executive 52.800 € 20-40% inkl. Dienstwagen
Senior Sales Manager Inside Sales / Account Executive 58.500 € 20-40%
Senior Sales Manager Outside Sales / Account Executive 64.000 € 20-40% inkl. Dienstwagen
Key-Account-Manager / Enterprise Sales Manager / Enterprise Account Executive 91.500 € 30-50%
Enterprise Account Executive (Software, SaaS) 111.300 € 30-50% inkl. Dienstwagen
Sales Manager (Enterprise Accounts / Top-Performer) 195.000 € 50-80% inkl. Dienstwagen
Teamlead Sales (8-10 Mitarbeiter) 79.900 € 30-50%
Inside Sales Manager (8-20 Mitarbeiter) 86.500 € 30-50%
Outside Sales Manager (8-20 Mitarbeiter) 96.000 € 30-50% inkl. Dienstwagen
Head of Sales (> 20 Mitarbeiter) 132.000 € 30-50% inkl. Dienstwagen
Chief Sales Officer (Vertrieb & Marketing, im Board) 159.000 € 30-50% inkl. Dienstwagen

Quelle: 2.021 B2B Vertriebs-Profis in Deutschland (anonymisierte Kandidaten-Daten & Umfrage)

Anmerkung: 68% aller Gehälter liegen im Bereich von -15% bis +15% des Durchschnittsgehalts

Welche Faktoren beeinflussen die Vergütung?

Der Verantwortungsbereich hat den stärksten Einfluss auf das Gehalt von Mitarbeitern im Bereich B2B Vertrieb: Führungskräfte mit der Verantwortung für bis zu 10 Mitarbeiter liegen bei rund 80.000 Euro. Steigt die Verantwortung der Führungskraft, steigt auch deren Gehalt – übernimmt die Führungskraft umfangreiche Verantwortung für alle Vertriebsthemen im Unternehmen und ist Teil des Top-Managements kann sie bis zu 160.000 Euro pro Jahr verdienen.

„Die Gründe für die deutlichen Gehaltsunterschiede liegen hauptsächlich in der zunehmenden Komplexität der Aufgaben durch größere Personalverantwortung. In größeren Teams müssen vollkommen neue Themen wie Prozesse oder Incentive-Strukturen definiert werden. Dafür braucht es starke konzeptionelle Fähigkeiten, die dann auch teurer sind.“, sagt Dr. Jens Hutzschenreuter, Geschäftsführer von SalesPotentials.

Wer verdient am besten?

In der Studie verdienen diejenigen Sales Manager am besten, die sehr große und bedeutende Accounts betreuen. Hier verdienen erfahrene Kräfte im Schnitt 195.000 EUR pro Jahr.

Ich habe aber ein anderes Gehalt…

Ja, das kann durchaus so sein. Wichtig ist es bei solchen Benchmarks, die Einschränkungen / Anmerkungen zu kennen:

  • Die oben dargestellten Gehälter sind über Deutschland gemittelt. Lokale Differenzen (z.B. liegt Berlin im Schnitt 5-10% unter den Werten oben) sind nicht dargestellt und spielen in der Praxis sicher eine Rolle.
  • Die Gehälter können auch zwischen Branchen variieren. Beispielsweise werden zum Teil unterschiedliche Gehälter gezahlt, je nachdem ob man im Bereich KMU Online Marketing tätig ist oder im Bereich Enterprise SaaS Software
  • Der Durchschnittswert ist eben nur ein Durchschnittswert. Unsere Daten zeigen, dass 68% der Gehälter in einem Band zwischen -15% und +15% liegen. Am Beispiel eines „Senior Sales Manager Inside Sales / Account Executive“ bedeutet dies: Nur 32% der Gehälter liegen unter 49.7000 EUR oder über 67.300 EUR pro Jahr.

Auf Basis der Daten und unserer Erfahrung, können wir davon ausgehen, dass die oben genannten Gehälter für ca. 70% der Vertriebsmitarbeiter in Deutschland gelten.

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