Als eine der führenden Personalberatungen im Bereich B2B-Vertrieb hat SalesPotentials tiefgehende Einblicke in die Gehaltsstrukturen und Trends der Branche. Mit einer umfangreichen Datenbasis und jahrelanger Erfahrung präsentieren wir euch aktuelle Informationen über Gehälter im Vertrieb – sowohl in Wachstumsunternehmen als auch in Software- und SaaS-Unternehmen.
Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Tipps, welche Fragen Sie beim Vorstellungsgespräch stellen sollten.
Grundlage der Gehaltsanalyse
Unsere Analyse basiert auf einer Datenbank von rund 37.000 Kandidaten, 3.950 Bewerbungen, 1.500 Interviews und mehr als 100 Hiring-Partnern. In Kombination mit externen Quellen können wir fundierte Benchmarks liefern.
Besonders interessant: Vertriebsgehälter sind in den letzten Jahren im Schnitt um 7 % pro Jahr gestiegen – fast doppelt so stark wie der Bundesdurchschnitt.
Was verdient man im Bereich Vertrieb?
Der Vertrieb gilt als einer der lukrativsten Bereiche in der Arbeitswelt. Doch wie viel kann man tatsächlich in diesem Sektor verdienen? Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Gehälter im Vertrieb werfen.
Durchschnittliche Gehälter im Vertrieb
Im Allgemeinen können Vertriebler mit einem durchschnittlichen Jahresgehalt zwischen 40.000 und 50.000 Euro brutto rechnen. Allerdings variiert das Gehalt stark je nach Position, Branche und Unternehmensgröße.
Einstiegsgehälter
Für Berufseinsteiger sieht die Situation wie folgt aus:
- Mit einem Bachelorabschluss: ca. 33.448 Euro
- Mit einem Masterabschluss: ca. 52.300 Euro
Einflussfaktoren auf das Gehalt
Mehrere Faktoren beeinflussen das Gehalt im Vertrieb:
- Unternehmensgröße: Größere Unternehmen zahlen in der Regel besser. Firmen mit 501-1000 Mitarbeitern zahlen durchschnittlich 68.612 Euro, während Unternehmen mit über 1000 Mitarbeitern im Schnitt 73.415 Euro zahlen.
- Branche: Besonders hohe Gehälter finden sich in der Medizintechnik, Chemie- und Erdölindustrie, Elektrotechnik, Metallindustrie und Automotive.
- Erfahrung: Mit zunehmender Berufserfahrung steigt in der Regel auch das Gehalt.
- Qualifikation: Höhere Bildungsabschlüsse führen oft zu besseren Einstiegsgehältern.
Gehaltsbenchmark für Wachstumsunternehmen (ohne Software/SaaS)
Die folgende Tabelle zeigt die durchschnittlichen Jahresgehälter (inkl. Bonus) für typische B2B-Vertriebspositionen in Wachstumsunternehmen:
| Position | Jahres-Brutto inkl. Bonus | % Variabler Anteil | Kommentar |
|---|---|---|---|
| Absolvent (Bachelor) | 49.000 € | 10-40 % | |
| Absolvent (Master) | 53.200 € | 10-40 % | |
| Junior Sales Manager (Inside Sales) | 35.700 – 49.200 € | 10-30 % | |
| Sales Development Rep (SDR) | 48.548 € | 10-30 % | |
| Account Executive (Inside Sales) | 57.182 € | 20-40 % | |
| Account Executive (Outside Sales) | 75.015 € | 20-40 % | inkl. Dienstwagen |
| Senior Account Executive (Inside) | 64.300 € | 20-40 % | |
| Senior Account Executive (Outside) | 72.400 € | 20-40 % | inkl. Dienstwagen |
| Key Account Manager | 95.500 € | 30-50 % | |
| Teamlead Sales | 79.900 € | 30-50 % | Leitung von 8-10 Mitarbeitern |
| Head of Sales | 138.000 € | 30-50 % | Verantwortung für ca. 20 Mitarbeiter |
| Chief Sales Officer (CSO) | 165.000 € | 30-50 % | Teil des Vorstands, inkl. Dienstwagen |
Regionale Unterschiede: Berlin liegt im Schnitt 5-10 % unter diesen Werten, während München etwa 10-15 % darüber liegt.
Gehälter in Software- und SaaS-Unternehmen
Software- und SaaS-Unternehmen zeichnen sich durch höhere Gehälter aus, insbesondere bei spezialisierten Positionen. Der Fokus liegt hier oft auf den folgenden Kategorien, basierend auf dem Vertriebszyklus:
- Transaktionaler Vertrieb (0-3 Monate): Kurzfristige Abschlüsse mit schnellem Umsatz.
- Midmarket Vertrieb (3-6 Monate): Zielgruppe sind mittelgroße Unternehmen.
- Enterprise Vertrieb (6-18 Monate): Längere Zyklen mit komplexeren Produkten und Entscheidungsstrukturen.
Beispielhafte Gehälter in SaaS-Unternehmen:
| Position | Jahres-Brutto inkl. Bonus | % Variabler Anteil | Kommentar |
| Sales Development Representative | 55.000 – 75.000 € | 10-30 % | Erste Kontakte, keine Abschlüsse |
| Account Executive (Midmarket) | 80.000 – 120.000 € | 30-50 % | Hohe Performance gefragt |
| Enterprise Account Executive | 110.000 – 195.000 € | 30-50 % | Top-Gehälter bei komplexen Kunden |
| Teamlead Sales | 90.000 – 140.000 € | 30-50 % | Leitung von bis zu 10 Mitarbeitern |
| Chief Sales Officer (CSO) | 200.000 €+ | 50 %+ | Inklusive umfangreicher Boni |
Gehaltsbenchmark für Sales Development Representatives SDRs schließen selbst keine Deals ab. Stattdessen bearbeiten sie Kunden Inbound oder identifizieren Kunden Outbound und stellen den Erstkontakt her. Anschließend übernimmt dann der Account Executive. Typischerweise bleibt man 12 – 18 Monate in der Rolle des SDR, bevor man aufsteigt.
Provisionen im Vertrieb
Ein wesentlicher Bestandteil des Gehalts im Vertrieb sind Provisionen. Diese leistungsabhängigen Vergütungen kommen zusätzlich zum Grundgehalt und können das Einkommen erheblich steigern. Gängige Provisionsmodelle sind:
- Fixprovision
- Staffelprovision
- Deckungsbeitrags-Provision
- Umsatzbezogene Provision
- Stückzahlbezogene Provision
- Abschlussbezogene Provision
- Zielvorgabenbezogene Provision
Fragen zum Thema Gehalt im Vorstellungsgespräch
Wenn Sie sich auf eine Stelle im Vertrieb bewerben, sollten Sie die folgenden Fragen stellen, um Klarheit über Ihre Verdienstmöglichkeiten zu erhalten:
- Wie hoch ist der variable Anteil meines Gehalts?
- Wie viele Kollegen haben das Ziel im letzten Quartal erreicht?
- Wie hoch ist das Jahresziel für meine Rolle?
- Wie viele Deals muss ich abschließen, um mein Ziel zu erreichen?
- Wie hoch ist der durchschnittliche Umsatz pro Deal?
- Welche Ressourcen stehen mir zur Zielerreichung zur Verfügung?
Fazit
Der Vertrieb bietet attraktive Verdienstmöglichkeiten, insbesondere für leistungsorientierte Mitarbeiter. Während Einstiegsgehälter moderat sein können, besteht ein erhebliches Potenzial für Gehaltssteigerungen durch Erfahrung, Spezialisierung und leistungsbasierte Provisionen. Für ambitionierte Vertriebler können Spitzenpositionen wie Vertriebsleiter oder Key Account Manager Jahresgehälter von über 100.000 Euro bedeuten.
Letztendlich hängt das individuelle Gehalt von vielen Faktoren ab, darunter persönliche Leistung, Unternehmenserfolg und Marktbedingungen. Der Vertrieb bleibt jedoch ein Bereich mit überdurchschnittlichen Verdienstchancen für engagierte und talentierte Mitarbeiter.
