Vertrieb Gehalt: Wie viel kann man im Vertrieb verdienen (Update 2025)

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Als eine der führenden Personalberatungen im Bereich B2B-Vertrieb hat SalesPotentials tiefgehende Einblicke in die Gehaltsstrukturen und Trends der Branche. Mit einer umfangreichen Datenbasis und jahrelanger Erfahrung präsentieren wir euch aktuelle Informationen über Gehälter im Vertrieb – sowohl in Wachstumsunternehmen als auch in Software- und SaaS-Unternehmen.

Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Tipps, welche Fragen Sie beim Vorstellungsgespräch stellen sollten.

Grundlage der Gehaltsanalyse

Unsere Analyse basiert auf einer Datenbank von rund 37.000 Kandidaten, 3.950 Bewerbungen, 1.500 Interviews und mehr als 100 Hiring-Partnern. In Kombination mit externen Quellen können wir fundierte Benchmarks liefern.

Besonders interessant: Vertriebsgehälter sind in den letzten Jahren im Schnitt um 7 % pro Jahr gestiegen – fast doppelt so stark wie der Bundesdurchschnitt.

Was verdient man im Bereich Vertrieb?

Der Vertrieb gilt als einer der lukrativsten Bereiche in der Arbeitswelt. Doch wie viel kann man tatsächlich in diesem Sektor verdienen? Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Gehälter im Vertrieb werfen.

Durchschnittliche Gehälter im Vertrieb

Im Allgemeinen können Vertriebler mit einem durchschnittlichen Jahresgehalt zwischen 40.000 und 50.000 Euro brutto rechnen. Allerdings variiert das Gehalt stark je nach Position, Branche und Unternehmensgröße.

Einstiegsgehälter

Für Berufseinsteiger sieht die Situation wie folgt aus:

  • Mit einem Bachelorabschluss: ca. 33.448 Euro
  • Mit einem Masterabschluss: ca. 52.300 Euro

Einflussfaktoren auf das Gehalt

Mehrere Faktoren beeinflussen das Gehalt im Vertrieb:

  1. Unternehmensgröße: Größere Unternehmen zahlen in der Regel besser. Firmen mit 501-1000 Mitarbeitern zahlen durchschnittlich 68.612 Euro, während Unternehmen mit über 1000 Mitarbeitern im Schnitt 73.415 Euro zahlen.
  2. Branche: Besonders hohe Gehälter finden sich in der Medizintechnik, Chemie- und Erdölindustrie, Elektrotechnik, Metallindustrie und Automotive.
  3. Erfahrung: Mit zunehmender Berufserfahrung steigt in der Regel auch das Gehalt.
  4. Qualifikation: Höhere Bildungsabschlüsse führen oft zu besseren Einstiegsgehältern.

Gehaltsbenchmark für Wachstumsunternehmen (ohne Software/SaaS)

Die folgende Tabelle zeigt die durchschnittlichen Jahresgehälter (inkl. Bonus) für typische B2B-Vertriebspositionen in Wachstumsunternehmen:

PositionJahres-Brutto inkl. Bonus% Variabler AnteilKommentar
Absolvent (Bachelor)49.000 €10-40 %
Absolvent (Master)53.200 €10-40 %
Junior Sales Manager (Inside Sales)35.700 – 49.200 €10-30 %
Sales Development Rep (SDR)48.548 €10-30 %
Account Executive (Inside Sales)57.182 €20-40 %
Account Executive (Outside Sales)75.015 €20-40 %inkl. Dienstwagen
Senior Account Executive (Inside)64.300 €20-40 %
Senior Account Executive (Outside)72.400 €20-40 %inkl. Dienstwagen
Key Account Manager95.500 €30-50 %
Teamlead Sales79.900 €30-50 %Leitung von 8-10 Mitarbeitern
Head of Sales138.000 €30-50 %Verantwortung für ca. 20 Mitarbeiter
Chief Sales Officer (CSO)165.000 €30-50 %Teil des Vorstands, inkl. Dienstwagen

Regionale Unterschiede: Berlin liegt im Schnitt 5-10 % unter diesen Werten, während München etwa 10-15 % darüber liegt.

Gehälter in Software- und SaaS-Unternehmen

Software- und SaaS-Unternehmen zeichnen sich durch höhere Gehälter aus, insbesondere bei spezialisierten Positionen. Der Fokus liegt hier oft auf den folgenden Kategorien, basierend auf dem Vertriebszyklus:

  • Transaktionaler Vertrieb (0-3 Monate): Kurzfristige Abschlüsse mit schnellem Umsatz.
  • Midmarket Vertrieb (3-6 Monate): Zielgruppe sind mittelgroße Unternehmen.
  • Enterprise Vertrieb (6-18 Monate): Längere Zyklen mit komplexeren Produkten und Entscheidungsstrukturen.

Beispielhafte Gehälter in SaaS-Unternehmen:

PositionJahres-Brutto inkl. Bonus% Variabler AnteilKommentar
Sales Development Representative55.000 – 75.000 €10-30 %Erste Kontakte, keine Abschlüsse
Account Executive (Midmarket)80.000 – 120.000 €30-50 %Hohe Performance gefragt
Enterprise Account Executive110.000 – 195.000 €30-50 %Top-Gehälter bei komplexen Kunden
Teamlead Sales90.000 – 140.000 €30-50 %Leitung von bis zu 10 Mitarbeitern
Chief Sales Officer (CSO)200.000 €+50 %+Inklusive umfangreicher Boni
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Gehaltsbenchmark für Sales Development Representatives  SDRs schließen selbst keine Deals ab. Stattdessen bearbeiten sie Kunden Inbound oder identifizieren Kunden Outbound und stellen den Erstkontakt her. Anschließend übernimmt dann der Account Executive. Typischerweise bleibt man 12 – 18 Monate in der Rolle des SDR, bevor man aufsteigt.

Provisionen im Vertrieb

Ein wesentlicher Bestandteil des Gehalts im Vertrieb sind Provisionen. Diese leistungsabhängigen Vergütungen kommen zusätzlich zum Grundgehalt und können das Einkommen erheblich steigern. Gängige Provisionsmodelle sind:

  • Fixprovision
  • Staffelprovision
  • Deckungsbeitrags-Provision
  • Umsatzbezogene Provision
  • Stückzahlbezogene Provision
  • Abschlussbezogene Provision
  • Zielvorgabenbezogene Provision

Fragen zum Thema Gehalt im Vorstellungsgespräch

Wenn Sie sich auf eine Stelle im Vertrieb bewerben, sollten Sie die folgenden Fragen stellen, um Klarheit über Ihre Verdienstmöglichkeiten zu erhalten:

  1. Wie hoch ist der variable Anteil meines Gehalts?
  2. Wie viele Kollegen haben das Ziel im letzten Quartal erreicht?
  3. Wie hoch ist das Jahresziel für meine Rolle?
  4. Wie viele Deals muss ich abschließen, um mein Ziel zu erreichen?
  5. Wie hoch ist der durchschnittliche Umsatz pro Deal?
  6. Welche Ressourcen stehen mir zur Zielerreichung zur Verfügung?

Fazit

Der Vertrieb bietet attraktive Verdienstmöglichkeiten, insbesondere für leistungsorientierte Mitarbeiter. Während Einstiegsgehälter moderat sein können, besteht ein erhebliches Potenzial für Gehaltssteigerungen durch Erfahrung, Spezialisierung und leistungsbasierte Provisionen. Für ambitionierte Vertriebler können Spitzenpositionen wie Vertriebsleiter oder Key Account Manager Jahresgehälter von über 100.000 Euro bedeuten.

Letztendlich hängt das individuelle Gehalt von vielen Faktoren ab, darunter persönliche Leistung, Unternehmenserfolg und Marktbedingungen. Der Vertrieb bleibt jedoch ein Bereich mit überdurchschnittlichen Verdienstchancen für engagierte und talentierte Mitarbeiter.

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Vorstellung Jens Hutzschenreuter

Jens Hutzschenreuter

Jens arbeitet seit 15 Jahren im Bereich B2B Unternehmen und beschäftigt sich mit Marketing- und Vertriebsthemen. Er hat bereits zahlreiche B2B Vertriebsorganisationen begleitet und geleitet.

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