Sollte ich meinen Salesjob kündigen?

Unsere Tipps, wann man seinen Salesjob kündigen sollte, richten sich speziell an Vertriebsmitarbeiter in SaaS- und anderen Tech-Firmen. Sie sind aber durchaus auch für andere Branchen gültig.

Die Arbeit im B2B-Vertrieb kann anstrengend und stressig sein. Und vor allem, wenn du bei einem kleinen Unternehmen arbeitest, hängt dessen Überleben oft von deiner Leistung ab. Das bedeutet jede Menge Druck. Bei mittleren und großen Unternehmen bedeutet die Arbeit im Vertrieb, im ständigen Wettbewerb mit dem gesamten Team zu stehen. Denn nicht jeder kann befördert werden.

Aber der Vertrieb mit seinen klaren Kennzahlen ist eine großartige Möglichkeit, wenn du karriereorientiert bist und dich beweisen möchtest. Ganz zu schweigen von den hervorragenden Gehältern. Leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter bei Oracle verdienen zum Beispiel über 500.000 Dollar im Jahr.

Zunächst schauen wir uns die wichtigsten Karrierewege im Vertrieb an. Je nachdem, welchen dieser Wege du am attraktivsten findest, helfen wir dir dann herauszufinden, ob es sich lohnt, bei deinem derzeitigen Arbeitgeber zu bleiben, oder deinen Job zu wechseln.

Gründe seinen Salesjob kündigen zu wollen

Im Idealfall verlässt du deinen Salesjob strategisch, um in deiner Karriere voranzukommen. Es kann aber auch vorkommen, dass du in einer ungünstigen Position feststeckst und einfach kündigen solltest, egal wie es weitergeht. Hier sind ein paar der Gründe, wann es für Vertriebsmitarbeiter ratsam ist, dass sie ihren Salesjob kündigen:

• Du kannst deine Fähigkeiten nicht voll und ganz einsetzen: Du fühlst dich gelangweilt und unterfordert.
• Es fehlt dir an Leidenschaft: Es ist dir egal, ob deine Kunden das Produkt/die Dienstleistung deines Unternehmens kaufen. Du bist unmotiviert und denkst ständig darüber nach, dass du in einem anderen Unternehmen glücklicher wärest.
• Das Arbeitsumfeld ist ungesund: Du fühlst dich chronisch gestresst und/oder deine psychische Gesundheit verschlechtert sich. Es kann auch sein, dass die Unternehmenskultur nicht zu deinen Werten und deiner Arbeitsweise passt.
• Es gibt keine Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Das ist der Fall, wenn das Unternehmen nicht in deine persönliche Entwicklung investiert, also zum Beispiel keine Weiterbildungen anbietet.
• Die Zukunft Ihres Unternehmens sieht nicht gut aus: Im Vergleich zu anderen Wettbewerbern ist die Innovationspipeline des Unternehmens spärlich oder erschreckend langsam. / Der Umsatz des Unternehmens oder der Branche geht stetig zurück. / Das Unternehmen stellt kein Personal ein, sondern baut nur ab. / Der Ruf des Unternehmens hat Schaden genommen und es wird nichts dagegen unternommen.
• Deine ethischen Grundsätze werden infrage gestellt: Von dir werden zum Beispiel Dinge verlangt, die nicht mit deinen persönlichen Werten übereinstimmen. Oder die in Verkaufsschulungen vermittelten Taktiken bereiten dir Unbehagen.
• Dein Unternehmen bricht immer wieder seine Zusagen und Versprechen: Du verbringst viel Zeit damit, dich mit Kundenbeschwerden über Produkte und Dienstleistungen zu befassen. / Das Unternehmen hält sich wiederholt nicht an seine Verträge mit Mitarbeitern und Kunden.

Salesjob kündigen: Der Weg ins Vertriebs-Management

Dein Karriereziel ist es, ein Vertriebsteam zu leiten? Dann solltest du bei der Wahl des Unternehmens definitiv auf eines achten: Wachstum.

Wenn sich beispielsweise die Größe des Vertriebsteams eines Unternehmens verdreifacht, müssen auch mehr Manager eingestellt werden. Wächst das Vertriebsteam dagegen nicht, gibt es auch keinen Grund, neue Manager einzustellen. In diesem Fall solltest du dich anderweitig umsehen, um in deiner Karriere voranzukommen.

Es gibt drei Arten von Unternehmen, bei denen du ins Management befördert werden kannst:

• Große Unternehmen mit einer stabilen Größe: Sie wachsen nur langsam oder gar nicht mehr. Aber hin und wieder geht jemand in den Ruhestand, kündigt oder wird gefeuert. Eine Beförderung kann hier sehr lange dauern.
• Mittelgroße, schnell wachsende Unternehmen: Hier gibt es bereits ein Senior Management, aber die Teams wachsen so schnell, dass die Regionalleiter oft aus den Reihen der Vertriebsmitarbeiter befördert werden.
• Kleine Start-ups mit hohem Potenzial: Wenn diese schnell wachsen, erhalten Account Executives oft die Möglichkeit, das Vertriebsteam zu leiten. Deinen Salesjob kündigen, wäre in diesem Fall höchstwahrscheinlich die falsche Entscheidung.

Wenn du also planst, ins Vertriebs-Management aufzusteigen, solltest du als Erstes prüfen, ob dein derzeitiger Arbeitgeber zu einem der drei genannten Fälle passt. Falls nicht, solltest du deinen Salesjob kündigen.

Gehört das Unternehmen, für das du arbeitest, zu einer der drei Kategorien, musst du anschließend die Wahrscheinlichkeit einer Beförderung abschätzen.

Hier sind ein paar Tipps, die dir helfen, deine Chancen auf Veränderung zu bewerten:

• Gehörst du zu den besten 20 % deines Verkaufsteams?
• Hast du gute Beziehungen zu deinen Teammitgliedern, Managern und anderen Vorgesetzten?

Lautet die Antwort auf beide Fragen „Ja“, dann hast du relativ gute Chancen, ins Management zu wechseln.

Ist die Antwort auf eine (oder beide) Fragen dagegen „Nein“, dann wirst du es wahrscheinlich in deinem Unternehmen nichts ins Management schaffen. Dann kann es sich lohnen, nach alternativen Möglichkeiten Ausschau zu halten.

Salesjob kündigen: Mehr Verantwortung

Dein Ziel ist es, möglichst große und komplexe Geschäftsabschlüsse zu erzielen? Dann solltest du deinen Salesjob kündigen und in eine neue Position wechseln. Dies gilt vor allem, wenn du deine Karriere bei einem Start-up beginnst.

Zu Beginn deiner Karriere wirst du meist relativ unkomplizierte Software an kleine und mittelgroße Unternehmen (KMUs) verkaufen. Hast du es nach ganz oben geschafft, gehörst du als Enterprise Account Executive zu den bestbezahlten Vertriebsmitarbeitern. In dieser Position verkaufst du komplexe Technologien an große Unternehmen/Konzerne. Und genau da wollen die meisten in ihrer Karriere so schnell wie möglich hin.

Es gibt also zwei Richtungen, in die du dich bewegen musst. Einmal nach oben – von KMUs über Mid-Market (MM) zu Enterprise Sales. Aber du musst dich auch von simpler hin zu komplexerer Technologie bewegen.

In den folgenden Fällen solltest du deshalb über einen Stellenwechsel nachdenken:

• Dein Unternehmen verkauft nicht an MM- oder Enterprise-Kunden, du gehörst seit 9 bis 15 Monaten zu den Top-20 %-Performern und hast keinerlei Aufstiegschancen mehr.
• Das Unternehmen, in dem du arbeitest, wächst nicht schnell genug, um dich auf eine höhere Stufe zu befördern.
• Dein Unternehmen hat dich zwar in den Enterprise-Vertrieb befördert, du bist jedoch nur für ein einfaches, leicht zu verkaufendes Produkt zuständig.

Fazit

Wenn du deinen Job liebst, so wie er ist, gibt es keinen Grund, gehen zu wollen. Aber es gibt natürlich viele Gründe, seinen Salesjob kündigen zu wollen. Neben Problemen mit dem Arbeitgeber oder der Arbeitsweise sind es vor allem fehlende Aufstiegsmöglichkeiten. Die meisten Vertriebsmitarbeiter möchten sich weiterentwickeln und Karriere machen. Das heißt, sie möchten entweder ins Vertriebs-Management oder größere Deals mit komplexeren Produkten abschließen. Und damit verbunden natürlich auch das Ziel eines höheren Einkommens.

Am besten ist es natürlich, wenn du wegen einer Beförderung bei einem anderen Unternehmen deinen Salesjob kündigen willst (zum Beispiel von Mid-Market zu Enterprise Vertrieb). Falls dies nicht möglich ist, sollte das Unternehmen deiner Wahl eines sein, das schnell genug wächst, um dich angemessen befördern zu können.

Bevor du jetzt jedoch Hals über Kopf deinen Salesjob kündigst, handele gut überlegt. Solange die Situation nicht völlig unerträglich ist, raten wir dir, deinen Job vorerst zu behalten. Denn Arbeitslosigkeit im Lebenslauf sieht nie gut aus. Du kannst dich auch ohne umgehende Kündigung problemlos nach einem neuen Job umsehen. Dadurch hast du weniger Druck, schnell etwas Neues finden zu müssen und bist weiterhin finanziell abgesichert.