Außerdem kann es sogar im Ausland liegen. Die Größe des Gebietes wird bestimmt durch die Anzahl der Zielkunden oder die Anzahl der Area Sales Manager im Unternehmen. Je nach Organisation des Unternehmens gibt es die Rolle sowohl mit als auch ohne Personalverantwortung.
In diesem Artikel findest du folgende Informationen:
- Typische Aufgabenbereiche in der Rolle als Area Sales Manager im Vertrieb
- Gehaltsstruktur des Area Sales Managers
- Die größten Vor- und Nachteile des Berufs
- Voraussetzungen für die Tätigkeit als Area Sales Manager
Der Area Sales Managers hat typischerweise folgende Aufgaben:
- Aufbau Vertrieb in der Region und/oder weitere
- Absatzsteigerung der Produkte
- Erreichen der Vertriebsziele für die Region
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung der Kundenbasis
- Führung von weiteren Teammitgliedern in der Region
- Festlegung von Verkaufszielen für einzelne Teammitglieder und das Team als Ganzes
- Rekrutierung und Schulung von neuen Vertriebsmitarbeitern
- Zuteilung von Teilregionen an Teammitglieder oder Handelsvertreter
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
- Überwachen der Leistung des Teams und Motivation, die Ziele zu erreichen
- Überwachen und Analysieren von Vertriebszahlen
- Akquise von Key Accounts
- Einholen von Kundenfeedback und Marktforschung
- Performance Reporting an Führungskräfte
- Beobachtung von Wettbewerbern
Typische Arbeitszeiten sind Montag bis Freitag von 9.00 bis 17.00 Uhr arbeiten, allerdings müssen Area Sales Manager bei Bedarf auch länger arbeiten. Arbeitsplatz kann entweder ein eigenes Vertriebsbüro oder aber der Unternehmenssitz sein.
Je nach Branche und Unternehmen gehört es oft außerdem zum Aufgabenbereich dieser Rolle, an Konferenzen, Messen und Ausstellungen der entsprechenden Region teilzunehmen, um über aktuelle Entwicklungen informiert zu sein. Sollte das Unternehmen Produkte und Dienstleistungen ins Ausland verkaufen, werden Area Sales Manager häufig direkt vor Ort im Ausland eingesetzt und dementsprechend zumindest eine große Reisebereitschaft mitbringen.
In diesen Fällen ist beim Area Sales Management deutsch als Sprache zwar wichtig, von mindestens genauso großer Bedeutung kann aber auch die Sprache des Einsatzortes sein.
Grundsätzlich gibt es in deutschlandweit branchenübergreifend Einsatzmöglichkeiten für Area Sales Manager.
Branchen, in denen die Position besonders häufig besetzt werden, sind Konsumgüter-, Industrie oder Dienstleistungsunternehmen. Die Stellenausschreibungen finden sich normalerweise über die gängigen Kanäle: Stellenbörsen, Stellenbörsen der spezifischen Industrie, Firmenwebsites oder die Soziale Netzwerke wie LinkedIn und Xing sind die ersten Anlaufpunkte.
Geld Geld Geld: Das Gehalt eines Area Sales Managers
Als Richtwerte sind folgende Gehälter für einen Area Sales Manager zu erwarten:
- 95% aller Unternehmen bezahlen ihre Area Sales Manager mit einer Kombination aus Grundgehalt und einem Bonus oder Provisionsmodell.
- Als einzelner Area Sales Manager (Senior Outside Sales Manager) in einer Region liegt das jährliche Gehalt bei etwa 64.000 €
- Hat der Area Sales Manager die Verantwortung für weitere Vertriebsmitarbeiter, liegen die Gehälter zwischen 64.000 € und 96.000 € inklusive Provision.
- Sehr erfolgreiche Area Sales Manager können das bis zu dreifache der oben genannten Beträge verdienen.
Das Positive am Job eines Area Sales Managers …
- Regionalleiter befördert zu werden und dementsprechend Verantwortung für ein noch größeres Verkaufsgebiet zu übernehmen. Weiterhin gibt es die Möglichkeit, regionaler oder nationaler Vertriebsleiter zu werden und somit noch verantwortungsvollere Aufgaben zu übernehmen, größere Verkaufsregionen zu betreuen und natürlich, ein höheres Gehalt zu erzielen.
- Firmenwagen, eine attraktive Spesenregelung und weitere Vergünstigungen sind häufig im Gehaltspaket enthalten.
… und das Negative
Abhängig von der Größe der Region, kann die Rolle einige Übernachtungen fern von zu Hause mit sich bringen. Gleichzeitig bietet dieser Umstand Abwechslung bezüglich des Arbeitsplatzes und kann individuell genauso als Bonus empfunden werden.
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Wird ein Studium für den Job als Area Sales Manager gefordert?
Wie sollte die ein Bewerber ausgebildet sein, um sich für Area Sales Manager Jobs ausreichend zu qualifizieren? Eine betriebswissenschaftliche Ausbildung oder ein Studium sind bei der Bewerbung sicher vorteilhaft. Die wichtigsten Voraussetzungen sind aber Erfahrung im Vertrieb und überzeugende, bereits erreichte Ziele.
Abhängig vom Unternehmen, kann es gefragt sein, wenn Bewerber Kurse oder andere Weiterbildungen im Vertrieb besucht haben.
Verglichen damit sind formale Qualifikationen (wie z.B. ein Studium) ein Plus, werden aber oft nicht vorausgesetzt.
Area Sales Manager Jobs: Das sind die Voraussetzungen
Welche Voraussetzungen braucht es, um als Area Sales Manager Jobs zu finden? Zum Beispiel sollten Bewerber bereits relevante Vertriebserfahrung und grundsätzliche Führungsfähigkeiten mitbringen. Zusätzlich bieten Arbeitgeber in der Regel eine firmeninterne Ausbildung für die Position sowie eine Einführung in die Produktpalette und Inhouse-Vertriebs-Management-Systeme an.
Das hört sich interessant an? Möglicherweise ist die Rolle des Area Sales Manager dann der richtige Job. Folgende Eigenschaften haben wir außerdem als sehr hilfreich identifiziert, um in der Rolle erfolgreich zu sein:
- Ausgezeichnete Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Eine unternehmerische Einstellung
- Die Fähigkeit, ein Team zu motivieren und zu führen
- Eigeninitiative und Begeisterungsfähigkeit
- Ausgezeichnete Kommunikation und hohe Sozialkompetenz
- Gute planerische und organisatorische Fähigkeiten
- Die Fähigkeit, unter Druck ruhig zu arbeiten
- Gute IT- Kenntnisse
- Einen gültigen Führerschein
Area Sales Manager: Deutsch als Muttersprache sollte durch weitere Sprachkenntnisse ergänzt werden
Als Area Sales Manager im deutschsprachigen Raum, kann es von Vorteil sein, neben deutsch weitere Sprachen zu beherrschen. Dabei ist oft besonders englisch wichtig, dies variiert aber im Einzelfall.
