Als Mid-Market Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über die Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du führst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Entscheidern, entwickelst deinen eigenen Pipeline-Aufbau und arbeitest eng mit Product, Legal und Customer Success zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Mid-Market-Vertrieb aktiv weiterzuentwickeln.
Benefits
Internationales Office
Flexible Arbeitszeiten
Homeoffice
Hybrides Arbeiten
Start-Up Mentalität
Team-Events
Unternehmensanteile / ESOP
Weiterbildungsmöglichkeiten
Wertschätzende, offene Arbeitsatmosphäre
Work-Life-Balance
Zahlreiche Chancen für persönliches Wachstum
Aufgaben
Sales Cycle & Closing
Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
- Steuerung des kompletten Sales Cycles für Mid-Market-Kunden
- Eigenverantwortliches Closing von Mid-Market- und ausgewählten SMB-Deals
- Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche
- Verhandlung und Abschluss komplexer B2B-SaaS-Verträge
Business Development & Pipeline
Du baust deinen Vertrieb aktiv auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline
- Nutzung von Inbound- und Outbound-Kanälen zur Leadgenerierung
- Ansprache und Entwicklung neuer Mid-Market-Kunden im DACH-Raum
Stakeholder-Management & Beratung
Du überzeugst Entscheider durch kompetente Beratung.
- Beratung von C-Level-Stakeholdern (CTO, CIO, CISO, COO etc.)
- Übersetzung komplexer Compliance- und Security-Themen in klaren Business Value
- Zusammenarbeit mit Product, Legal und Onboarding zur optimalen Kundenbetreuung
Sales Excellence & Go-to-Market
Du gestaltest den Vertrieb aktiv mit.
- Pflege von Pipeline und Forecasts in HubSpot
- Mitwirkung an Pricing, Sales Playbooks und Qualifizierungsprozessen
- Kontinuierliche Optimierung von Messaging und Go-to-Market-Strategien
Anforderungen
B2B SaaS Vertriebserfahrung
Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Erfahrung mit Mid-Market- oder Upmarket-Kunden
- Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Vertriebszielen
Consultative Selling & Closing
Du verstehst komplexe Buying-Prozesse und führst sie erfolgreich zum Abschluss.
- Erfahrung mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern
- Sicher im Verkauf an C-Level-Entscheider
- Idealerweise Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDICC
Business Development & Hunter-Mentalität
Du baust deinen Vertrieb eigenständig auf.
- Starke Prospecting- und Outbound-Fähigkeiten
- Hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung
- Ownership für deine Pipeline und Ergebnisse
Kommunikation & Arbeitsweise
Du überzeugst fachlich und persönlich.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Tech & Startup-Mindset
Du fühlst dich in dynamischen Wachstumsumfeldern wohl.
- Idealerweise Erfahrung im SaaS-, Security- oder Compliance-Umfeld
- Sicherer Umgang mit HubSpot und modernen Sales-Tools
- Erfahrung in einem Startup oder Scale-up von Vorteil