Unser Partner ist ein schnell wachsendes Cybersecurity- und SaaS-Unternehmen, das die Art und Weise verändert, wie Unternehmen IT-Sicherheit und Compliance umsetzen. Mit einer intelligenten, KI-gestützten Plattform automatisiert Secfix zentrale Compliance-Prozesse und unterstützt Unternehmen dabei, Sicherheitsstandards effizient zu erfüllen und Risiken nachhaltig zu minimieren.
Das zeichnet das Unternehmen aus:
- Innovative Security- & Compliance-Plattform: KI-gestützte Automatisierung für Standards wie ISO 27001, SOC 2 und weitere Compliance-Frameworks
- Starker Wachstumskurs: International etabliertes SaaS-Unternehmen mit hoher Skalierungsdynamik und einer schnell wachsenden Kundenbasis
- Moderne Produktwelt: Fokus auf Automatisierung, Benutzerfreundlichkeit und effiziente Sicherheitsprozesse statt manueller Compliance-Aufwände
- Hoher Impact: Direkter Beitrag dazu, Unternehmen sicherer zu machen und Compliance deutlich einfacher und schneller umzusetzen
- Moderne Unternehmenskultur: Remote-first, international, schnell wachsend und geprägt von Eigenverantwortung, Transparenz und viel Gestaltungsspielraum
In a nutshell: Hier triffst du auf ein ambitioniertes Tech-Unternehmen mit einer klaren Vision: Cybersecurity und Compliance so einfach und effizient wie möglich zu machen. Dich erwartet ein modernes SaaS-Umfeld, in dem Innovation, Wachstum und echter Kundennutzen im Mittelpunkt stehen.
Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im SMB-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen.
Benefits
Internationales Office
100% Remote Work
Flexible Arbeitszeiten
Start-Up Mentalität
Team-Events
Unternehmensanteile / ESOP
Weiterbildungsmöglichkeiten
Wertschätzende, offene Arbeitsatmosphäre
Work-Life-Balance
Zahlreiche Chancen für persönliches Wachstum
Aufgaben
Neukundengewinnung & Outbound Sales
Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter.
- Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum
- Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten
- Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
Pipeline-Management & CRM
Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick.
- Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
- Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
- Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts
Performance & Optimierung
Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich.
- Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele
- Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien
- Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung
Zusammenarbeit & Wachstum
Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
- Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives
- Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams
- Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs
Anforderungen
Erste Sales- oder Business Development Erfahrung
Du möchtest deine Karriere im B2B-Vertrieb weiter ausbauen.
- Erste Berufserfahrung (mind. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium
Hunter-Mentalität & Eigeninitiative
Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf.
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset
- Spaß an Outbound Sales und Cold Calling
- Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise
Kommunikation & Auftreten
Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Souveränes und kommunikatives Auftreten
Struktur & Datenverständnis
Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance.
- Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken
- Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator
SaaS & Startup-Mindset
Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen.
- Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen
- Idealerweise erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up
