Unser Partner ist ein schnell wachsendes Cybersecurity- und SaaS-Unternehmen, das die Art und Weise verändert, wie Unternehmen IT-Sicherheit und Compliance umsetzen. Mit einer intelligenten, KI-gestützten Plattform automatisiert Secfix zentrale Compliance-Prozesse und unterstützt Unternehmen dabei, Sicherheitsstandards effizient zu erfüllen und Risiken nachhaltig zu minimieren.
Das zeichnet das Unternehmen aus:
- Innovative Security- & Compliance-Plattform: KI-gestützte Automatisierung für Standards wie ISO 27001, SOC 2 und weitere Compliance-Frameworks
- Starker Wachstumskurs: International etabliertes SaaS-Unternehmen mit hoher Skalierungsdynamik und einer schnell wachsenden Kundenbasis
- Moderne Produktwelt: Fokus auf Automatisierung, Benutzerfreundlichkeit und effiziente Sicherheitsprozesse statt manueller Compliance-Aufwände
- Hoher Impact: Direkter Beitrag dazu, Unternehmen sicherer zu machen und Compliance deutlich einfacher und schneller umzusetzen
- Moderne Unternehmenskultur: Remote-first, international, schnell wachsend und geprägt von Eigenverantwortung, Transparenz und viel Gestaltungsspielraum
In a nutshell: Hier triffst du auf ein ambitioniertes Tech-Unternehmen mit einer klaren Vision: Cybersecurity und Compliance so einfach und effizient wie möglich zu machen. Dich erwartet ein modernes SaaS-Umfeld, in dem Innovation, Wachstum und echter Kundennutzen im Mittelpunkt stehen.
Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im MidMarket-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen.
Benefits
Internationales Office
100% Remote Work
Flexible Arbeitszeiten
Start-Up Mentalität
Team-Events
Unternehmensanteile / ESOP
Weiterbildungsmöglichkeiten
Wertschätzende, offene Arbeitsatmosphäre
Work-Life-Balance
Zahlreiche Chancen für persönliches Wachstum
Aufgaben
Account Development & Business Development
Du entwickelst strategische Zielkunden und baust langfristige Geschäftsmöglichkeiten auf.
- Verantwortung für ein eigenes Mid-Market-Portfolio im DACH-Raum
- Identifikation und Priorisierung strategischer Zielaccounts
- Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline durch Multi-Channel-Outreach
- Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
Lead Qualification & Opportunity Management
Du erkennst Potenziale und entwickelst daraus hochwertige Sales Opportunities.
- Durchführung strukturierter Discovery- und Qualifizierungsgespräche
- Zusammenarbeit mit Account Executives zur Weiterentwicklung von Opportunities
- Begleitung komplexerer Buying-Prozesse mit mehreren Stakeholdern
Pipeline & CRM Management
Du arbeitest strukturiert und datenbasiert.
- Pflege und Steuerung deiner Pipeline in HubSpot
- Sicherstellung einer sauberen CRM-Dokumentation
- Analyse relevanter KPIs und kontinuierliche Optimierung deiner Vertriebsaktivitäten
Zusammenarbeit & Wachstum
Du gestaltest den Ausbau des Mid-Market-Segments aktiv mit.
- Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Messaging, Segmentierung und Sales Playbooks
- Enge Zusammenarbeit mit GTM, Sales und Marketing
Anforderungen
Business Development Erfahrung
Du bringst erste Erfahrung im strategischen Outbound-Vertrieb mit.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-Tech- oder SaaS-Umfeld
- Erfahrung mit Mid-Market-Kunden oder komplexeren Sales Cycles von Vorteil
- Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium
Strategisches Account Management
Du denkst langfristig und entwickelst Accounts systematisch.
- Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
- Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern auf Kundenseite
- Strukturierte und nachhaltige Vorgehensweise im Account Development
Kommunikation & Auftreten
Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Souveränes und kommunikatives Auftreten
Daten & Sales Excellence
Du arbeitest datengetrieben und organisiert.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPIs
- Idealerweise Erfahrung mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay oder Apollo
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Mindset & Motivation
Du möchtest Verantwortung übernehmen und dich weiterentwickeln.
- Ausgeprägtes Ownership-Mindset
- Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
- Langfristiges Interesse an einer Entwicklung zum Account Executive oder in eine Führungsrolle
