Unser Partner ist ein international führendes SaaS-Unternehmen (pre-IPO!), das mit einer AI-basierten Customer-Engagement-Plattform Marketing und Kundenkommunikation neu definiert. Die Plattform verbindet Kundendaten, Personalisierung und Journey Orchestration und ermöglicht Unternehmen, Endkunden über zahlreiche Kanäle gezielt und individuell anzusprechen.
Das zeichnet das Unternehmen aus:
- AI-basierte Plattform für Customer Engagement und Marketing
- Über 2.000 Kunden – vom Scale-up bis zum Fortune-500-Unternehmen
- Mehr als 1.500 Mitarbeitende aus 50+ Nationalitäten
- Internationale Präsenz mit über 30 Standorten weltweit
- Starkes Wachstum und $500 Mio. Series-E-Finanzierung
- Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Innovation und hohem Gestaltungsanspruch
In a nutshell: Dich erwartet ein international wachsendes SaaS-Unternehmen, das AI, Daten und Personalisierung verbindet, um Customer Engagement neu zu gestalten. Innovation, internationales Wachstum und eine ambitionierte High-Performance-Kultur stehen dabei im Mittelpunkt.
Benefits
100% Remote Work
30 Tage Urlaub
Attractive Salary Package
growth potential
Internationales Arbeiten
Team-Events
Unternehmensanteile / ESOP
Aufgaben
Full Sales Cycle & Closing
Du steuerst deine Deals eigenverantwortlich vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Prospecting und Akquise bis zu Verhandlung und Closing
- Durchführung überzeugender Produkt-Demos und Präsentationen
- Entwicklung passender Angebote und überzeugender Value Propositions
Business Development & Pipeline
Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust deine Pipeline kontinuierlich aus.
- Gewinnung neuer Kunden und Erschließung relevanter Marktpotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team bei der Entwicklung qualifizierter Opportunities
- Mitgestaltung innovativer Outbound-Strategien
Forecasting & Sales Performance
Du steuerst deinen Vertrieb datenbasiert und mit klarem Blick auf deine Ziele.
- Verantwortung für eine aktuelle und strukturierte Sales-Pipeline
- Erstellung realistischer Umsatz- und Sales-Forecasts
- Kontinuierliche Beobachtung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsentwicklungen
Zusammenarbeit & Stakeholder Management
Du arbeitest vernetzt und bringst unterschiedliche Teams zusammen.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Partner Success
- Professionelle Kommunikation mit relevanten Stakeholdern während des gesamten Sales Cycles
Anforderungen
B2B Sales Erfahrung
Du kennst anspruchsvollen B2B-Vertrieb und weißt, wie du Deals erfolgreich abschließt.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Sales-Rolle, im SaaS-Umfeld (idealerweise MarTech)
- Nachweisbare Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen
- Erfahrung in eCommerce, Retail oder Banking von Vorteil
Consultative Selling & Abschlussstärke
Du verstehst Kundenbedürfnisse und übersetzt sie in überzeugenden Business Value.
- Erfahrung mit beratungsorientierten Sales-Prozessen
- Sicher in Verhandlungen und Präsentationen
- Gutes Verständnis für Marktanalyse und vertriebliche Zusammenhänge
Kommunikation & Auftreten
Du überzeugst fachlich und persönlich.
- Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsstärke
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
Mindset & Arbeitsweise
Du übernimmst Verantwortung und treibst deine Themen selbstständig voran.
- Ausgeprägtes Ownership- und Growth-Mindset
- Zielorientierte, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
- Fähigkeit, erfolgreich cross-funktional zu arbeiten
- Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil
- Hochschulabschluss in Business, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich
