Benefits
Deutschlandticket
Events für Mitarbeiter:innen
Firmenwagen
Hoch motiviertes Team
Mitarbeiterrabatte
Ungedeckelte Provision
Weiterbildungsmöglichkeiten
Zahlreiche Chancen für persönliches Wachstum
Aufgaben
Business Development & Pipeline-Aufbau
Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
– Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
– Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
– Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien
– Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung
Kundenansprache & Qualifizierung
Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.
– Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
– Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
– Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen
– Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer
Account Development & Netzwerk
Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen.
– Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten
– Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
– Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts
CRM & Vertriebssteuerung
Du schaffst Transparenz und Struktur im Vertriebsprozess.
– Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems
– Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse
– Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen
Anforderungen
Business Development & B2B-Vertrieb
Du bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld.
– Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb
– Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
– Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten
Produkt- & Technologieverständnis
Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse.
– Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte
– Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln
– Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen
Kommunikation & Stakeholder Management
Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern.
– Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen
– Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
– Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln
Mindset & Arbeitsweise
Du denkst unternehmerisch und handelst eigenverantwortlich.
– Hohe Eigeninitiative und Selbstständigkeit
– Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
– Langfristiges Denken in Accounts, Beziehungen und Geschäftspotenzialen
– Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille
