Sichere Kommunikation für Deutschlands Infrastruktur
Unser Mandant gehört zu den Marktführern im Bereich sicherer Kommunikationslösungen für kritische Infrastrukturen (KRITIS). Als etabliertes Technologieunternehmen plant, implementiert und betreut unser Kunde hochsensible Kommunikationssysteme. Netzbetreiber von Vattenfall bis Telekom vertrauen auf die Lösungen des Unternehmens.
Deine Chance
Für den Ausbau des Vertriebsteams suchen wir eine Vertriebsleitung (m/w/d) im Bereich Informationssicherheit, Kommunikationsnetze und Managed Services an einem der Standorte Berlin, Hamburg oder Leipzig (hybrides Arbeiten).
Benefits
32 Tage Urlaub & Sonderurlaub
Attraktives Gehaltspaket
Betriebliche Altersvorsorge
Ergonomischer Arbeitsplatz
Firmenwagen
Pensionskasse
Start-Up Mentalität
Strukturiertes Onboarding
Team-Events
Unbefristeter Arbeitsvertrag
Ungedeckelte Provision
Unternehmensanteile / ESOP
Weihnachtsgeld
Wertschätzende, offene Arbeitsatmosphäre
Work-Life-Balance
Zahlreiche Chancen für persönliches Wachstum
Aufgaben
- Entwicklung Vertriebsstrategien und Umsetzung mit dem Vertriebsteam (3-6 Kollegen)
- Marktanalyse und Identifizierung von Trends und Vertriebspotenzialen
- Unterstützung des Teams in der Betreuung von Key Accounts (Akquise und Bestandskundenbetreuung)
- Begleitung von komplexen Verhandlungen und Ausschreibungen
- Systematische Datenanalyse im Bereich Vertrieb und Reporting an die Geschäftsführung
- Je nach Vorerfahrung betreust Du auch das Marketing-Team und koordinierst gemeinsame Aktivitäten
Anforderungen
- Mehr als 3 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb von Teams zwischen 3 und 20 Vertriebsmitarbeitern
- Mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Neu- und Bestandskunden von erklärungsbedürftigen ITK-Lösungen, insb. Managed Services und IT-Sicherheitslösungen
- Analytische, strukturierte und unternehmerische Denkweise
- Sichere Deutsch- und Englisch-Kenntnisse
- Idealerweise hast Du bereits Vertriebserfahrung im Bereich kritische Infrastruktur (KRITIS)
- Idealerweise hast Du Erfahrung mit der engen Zusammenarbeit mit Marketing oder hast bereits Marketingteams geführt
Sales Fakten
Interessante Fakten über den Vertrieb
- Vertriebszyklus Neukunden: 3 – 9 Monate
- Projektgröße: >100 Tsd. € pro Projekt, oft 300-500 Tsd. € pro Projekt
- Produkte: Ganzheitliche Lösungen mit KRITIS Fokus in den Bereichen Netzwerktechnik, Standortvernetzung und Cyber Security
- Kommunikation: IP Telefonie, Konferenzsysteme, ALL-IP Migration, VoIP Telefonanlagen
- Netzwerk: Standortvernetzung, IoT-SIM-Karten, Standortanbindungen, Lokale Netzwerke, Campusnetze
- Sicherheit: Personen-Notsignal-Anlage, Homeoffice Absicherung, Hochsichere Fernwartung, IT-Security, Betriebssicherheit
- Betrieb: Internes Network Operation Center (NOC), eigenes Provider-Management
- Services: Consulting, Projektmanagement, Systemintegration, Managed Services
