Huntereigenschaften

Als Hunter wird im Vertrieb gelegentlich eine bestimmte persönliche Ausprägungsform des Vertrieblers bezeichnet. Der “Jäger” (engl. hunter) ist besonders darauf fokussiert in kurzer Zeit viele Verkaufsgelegenheiten aufzutun und erfolgreich abzuschließen. Vertriebsmitarbeiter mit einem solchen Profil werden üblicherweise besonders für die Akquise von Neukunden eingesetzt, um den Kundenbestand ständig zu erweitern. Dies ist besonders lukrativ, da der Umsatz bei Erstgeschäften in der Regel höher ausfällt. Verschiedene Charaktereigenschaften werden dieser Art Vertriebler zugeschrieben und als Huntereigenschaften bezeichnet

Huntereigenschaften als Vertriebsstil

Zu diesen Huntereigenschaften, gehören viele, die für die Tätigkeit im Sales erfolgversprechend sind. Zu nennen sind besonders:

Positive Merkmale:

• Netzwerken: Mit Kommunikationsstärke und Charisma ist dieser Vertriebler besonders beliebt bei seinen Kunden.
• zielstrebig /erfolgsorientiert: Der Hunter gestaltet den Vertriebsprozess möglichst kurz und effizient und versucht dabei den maximalen Gewinn zu erzielen.
• unabhängig / proaktiv: Er hat eine “Hands-on” Mentalität und arbeitet motiviert daran, immer neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden.
• lösungsorientiert: Probleme sind da um gelöst zu werden, mag die Herausforderung und denkt sehr innovativ

Neben diesen Vorteilen, die ein solches Profil mitbringt, können einige Huntereigenschaften auch problematisch sein:

Negative Merkmale:

• hohe Unzufriedenheit: Weil der Hunter hoch hinaus möchte, ist er oft schneller unzufrieden und wechselt seine Anstellung häufiger.
• Entlohnung/Wertschätzung: Es kann passieren, dass er sich als nicht ausreichend gewürdigt im Bezug zur eigenen Leistung sieht.
• nicht kundenorientiert: Diesem Typus sind manchmal Zahlen wichtiger als die langfristige Betreuung, was bei Kunden zu Unzufriedenheit führen kann.

Den direkten Gegensatz zum Jäger bildet der Gärtner oder Farmer. Im modernen Sales benötigt man beide Typen, sodass ein Vertriebsteam (Sales Force) möglichst gemischt besetzt sein sollte.

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Natürlich sind all diese Chrakterausprägungen normalerweise graduell vorhanden. In den seltensten Fällen begegnet man einem “Prototypen”. Dementsprechend kann ein einzelner Mitarbeiter sehr wohl Eigenschaften beider Typen in unterschiedlichen Ausprägungen vereinen.

Mehr nützliche Infos zum Thema:

Top 5 Characteristics of a Hunter, Closer and Farmer von asher

Hunter or Farmer? von SalesLoft