Definition: Was ist ein Sales Coordinator?
Der Sales Coordinator (dt. Vertriebskoordinator) hat eine Schnittstellenfunktion zwischen Vertrieb und Controlling inne. In seinen Verantwortungsbereich fällt die Kontrolle über die in Zahlen messbaren Ergebnisse des Sales, die sowohl für die Unternehmensführung als auch für den einzelnen Mitarbeiter von größter Relevanz sind. Der Vorgesetzte des Sales Coordinators ist üblicherweise der Chief Sales Officer oder der Sales Director (Vertriebsleiter).
Aufgaben: Was macht ein Sales Coordinator?
Der Aufgabenbereich dieses Mitarbeiters erstreckt sich über die gesamten Ergebniszahlen des Vertriebs. Dadurch kontrolliert er einen entscheidenden Bereich bei der Zielerreichung des gesamten Unternehmens.
Deshalb solltest du als Sales Coordinator über fundierte betriebswissenschaftliche Kenntnisse verfügen. Denn diese Arbeit ist nicht nur für den Finance Bereich und die Unternehmensführung notwendig, sondern auch für die einzelnen Mitarbeiter im Vertrieb. Im Sales Bereich sind variable Gehaltsbestandteile üblich, deren Auszahlung die individuellen Zielvorgaben einzelner Mitarbeiter bestimmen. Diese Kennzahlen, die der Sales Coordinator kontrolliert, bedingen also ganz konkret die Höhe des Lohns der Mitarbeiter im Vertrieb.
Zu deinen Aufgaben als Sales Coordinator gehört es außerdem, Ergebnisse dahin gehend auszuwerten, dass weitere Planungen für die Vertriebssteuerung angestellt werden können. Diese können die Zielsetzung einzelner Mitarbeiter und damit auch die Vertriebsstrategie des gesamten Unternehmens betreffen.
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Wie viel verdient ein Sales Coordinator?
Die Höhe des Gehalts für diese Stelle hängt von einer Reihe von Faktoren ab. Es spielt zum Beispiel eine große Rolle, ob die Position international ausgerichtet ist. Dann ist der Verdienst natürlich höher. Auch die Größe des Unternehmens und die Branche haben Einfluss auf die Bezahlung. Außerdem gibt es in Deutschland erhebliche regionale Unterschiede. So verdienst du in Großstädten und im Südwesten des Landes am meisten.
Und nicht zuletzt ist das Gehalt natürlich von der Berufserfahrung abhängig. Je länger du bereits in dem Job arbeitest, desto mehr wirst du auch verdienen. Man kann jedoch sagen, dass das Gehalt eines Sales Coordinators im Durchschnitt 38.500 € brutto p.a. beträgt.
Zusätzlich zum Festgehalt erhältst du in dieser Position, wie im Vertrieb üblich, leistungsbasierte Provisionen und Boni. Viele Unternehmen bieten ihren Angestellten weitere Annehmlichkeiten wie einen Firmenwagen und eine betriebliche Altersvorsorge.
Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.
Welche Einstiegsmöglichkeiten gibt es?
Voraussetzung für diesen Job ist normalerweise ein entsprechendes betriebswirtschaftliches Studium. Aber auch wenn du eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich mit einer Weiterqualifizierung in Buchhaltung hast, hast du gute Chancen.
Als Mitarbeiter in dieser Position bewegst du dich an der Schnittstelle zweier Bereiche – Finance und Vertrieb. Die Rolle des Sales Coordinators stellt unterschiedliche Anforderungen an das Profil der Kandidaten. Besonders wichtig sind die folgenden Fähigkeiten:
- ausgeprägt analytischen Denken sowie
- Organisationstalent.
Die Position verlangt außerdem eine strukturierte, akkurate Arbeitsweise, um den Anforderungen der unterschiedlichen Abteilungen gerecht zu werden.
Kompetenzen: Welche Karrieremöglichkeiten hat ein Sales Coordinator?
Als Sales Coordinator hast du sehr gute Jobaussichten. Die meisten großen Unternehmen, darunter Produktions-, Vertriebs-, Dienstleistungs-, Einzelhandels- und Versicherungsunternehmen, stellen eigene Mitarbeiter für diese Position ein.
Viele Firmen bevorzugen interne Beförderungen. Wenn du dich also bereits als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich beweisen konntest, hast du gute Chancen auf einen Aufstieg zum Vertriebskoordinator.
Aber auch diese Position muss keineswegs das Ende der Karriereleiter sein. In größeren Unternehmen werden diese Mitarbeiter nach mehreren Jahren Berufserfahrung oft in höhere Verwaltungs- und Führungspositionen befördert. Wenn du Erfahrung im Personalwesen und Marketing sammeln konntest, kannst du auch in eine höhere Stelle in einem anderen Bereich des Unternehmens wechseln.
Gehalt eines Sales Coordinator
In der Regel wird eine kaufmännische Ausbildung oder ein Abschluss im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing erwartet. Zudem sind Kenntnisse in CRM-Systemen, Organisationstalent und Kommunikationsfähigkeit erforderlich
Sales Coordinators sind in zahlreichen Branchen tätig, darunter Handel, IT, Dienstleistung, Fertigung und viele andere, die Vertriebsteams benötigen
Ein Sales Coordinator unterstützt das Vertriebsteam administrativ und operativ. Zu den Aufgaben gehören die Erstellung von Angeboten, die Koordination von Verkaufsaktivitäten, die Analyse von Verkaufsdaten sowie die Pflege von Kundenbeziehungen und CRM-Systemen
