Definition Sales Director
Der Sales Director oder Director of Sales (dt. Vertriebsleiter) ist die leitende Position im Vertrieb. In seine Verantwortung fallen deshalb das Management sämtlicher betrieblicher Aktivitäten der Abteilung, wozu er ausgezeichnete Führungsqualitäten benötigt. Nur die Geschäftsleitung und der Vorstand seines Unternehmens sind dem Sales Director normalerweise vorgesetzt. Dementsprechend hoch kann auch das Gehalt als Director of Sales ausfallen.
Aufgaben
- Organisation und Leitung des Vertriebsteams: Unterstützung durch Divisional Sales Manager.
- Interaktion mit der Geschäftsführung: Verständnis und Umsetzung der Unternehmensziele.
- Personalverantwortung: Zielvorgaben vermitteln, Aufgaben definieren, Mitarbeiterentwicklung fördern.
- Strategische Präsentationen: Ergebnisse und Zukunftsstrategien der Geschäftsführung präsentieren.
Ein abgeschlossenes BWL-Studium mit Marketingfokus ist ideal, ebenso wie Berufserfahrung und Kenntnisse relevanter Tools und Methoden.
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Wünschenswerte Eigenschaften
Die Rolle des Sales Directors umfasst sehr viele Aufgaben. Um diese zu bewältigen, müssen nicht nur Bildungshintergrund und Berufserfahrung passen. Du brauchst auch herausragende Soft Skills.
Dazu gehören zum einen diejenigen, die einen guten Führungsstil ausmachen. Besonders zu nennen sind:
- Kommunikationsstärke
- Empathie
- Souveränität
- Überzeugungskraft
- hohes Motivationslevel
- Entscheidungsfreudigkeit
- Verantwortungsbewusstsein
- Integrität
Diese Eigenschaften sollten ergänzt werden durch eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise, denn nur so ist es möglich, den Überblick über die unterschiedlichen Themen zu behalten.
Gehalt Sales Director
Wie viel du in dieser Position verdienst, hängt – wie so oft im Vertrieb – von der jeweiligen Branche, der Größe des Unternehmens und der entsprechenden Vertriebsabteilung ab. Auch deine Berufserfahrung hat einen Einfluss auf deinen Verdienst.
Im Schnitt beträgt das Gehalt eines Sales Director jedoch 132.000 € brutto p.a.
Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.
Karrieremöglichkeiten eines Sales Directors
Ein abgeschlossenes Studium ist zwar keine Voraussetzung für den Job, aber die meisten Kandidaten haben einen Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen Fach. In der Regel beginnst du als Absolvent deine Vertriebskarriere als Junior Sales Manager. Nach ca. drei bis fünf Jahren erfolgreicher Abschlüsse bist du dann bereit, mehr Verantwortung zu übernehmen. Als Senior Sales Manager planst und steuerst du die Verkaufsaktivitäten deines Unternehmens. In dieser Position sammelst du die notwendige Berufserfahrung und Branchenkenntnis.
Wenn du auf der Karriereleiter dann also noch weiter nach oben willst und deine Qualitäten unter Beweis gestellt hast, kannst du auf eine Beförderung zum Sales Director hoffen. Falls in deinem eigenen Unternehmen keine entsprechende Stelle frei ist, kannst du dich auch extern bei einer anderen Firma bewerben. Dafür ist es am besten, wenn du Arbeits- und Leistungsnachweise vorlegen kannst.
Als Vertriebsleiter hast du dann bereits eine Spitzenposition im Vertrieb erreicht. Aber dies muss nicht das Ende deiner Karriereleiter sein. Nicht selten werden Mitarbeiter auf diesem Posten für die Geschäftsführung ins Auge gefasst.
