Ein professionell formuliertes Arbeitszeugnis im Vertrieb kann den Unterschied machen – zwischen einem Bewerbungsgespräch und einer Absage, zwischen einem Karrieresprung und einem Rückschritt.
Besonders in B2B-Vertriebspositionen ist ein starkes Zeugnis mehr als ein formaler Abschluss. Es ist ein strategisches Verkaufsdokument deiner beruflichen Performance.
In diesem Beitrag zeigen wir dir, wie du ein Vertriebszeugnis richtig liest, worauf es bei der Erstellung ankommt und wie du ein faires, überzeugendes Zeugnis mitgestalten kannst – inklusive einem realistischen Praxisbeispiel.
Warum ist ein Arbeitszeugnis im Vertrieb so entscheidend?
Vertriebsjobs sind messbar. Arbeitgeber achten auf nachweisliche Erfolge, Kundenfokus, Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick. Ein Leistungszeugnis im Vertrieb liefert genau diese Nachweise – in codierter, aber standardisierter Sprache.
Wer sich im Wettbewerb um anspruchsvolle Sales-Jobs durchsetzen will, braucht ein Zeugnis, das mehr sagt als “zu unserer Zufriedenheit”. Es muss Vertrauen schaffen – und echte Performance zeigen.
Was gehört in ein starkes Vertriebszeugnis?
Ein professionelles Vertriebszeugnis sollte folgende Inhalte präzise und nachvollziehbar abbilden:
- Konkrete Erfolge: Zielerreichung, Umsatzsteigerung, Kundenentwicklung
- Zentrale Skills: CRM-Know-how, Bedarfsanalysen, Closing-Kompetenz
- Kunden- und Teamverhalten: Kommunikationsfähigkeit, Empathie, Kollegialität
- Initiative & Eigenverantwortung: selbstständiges Arbeiten, strategisches Denken
- Schlussformel: Bedauern, Dank, Wünsche (emotionaler Eindruck!)
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Die Zeugnissprache im Vertrieb: So liest du zwischen den Zeilen
Ein gutes Vertriebszeugnis klingt nicht nur nett – es ist eindeutig formuliert. Personalverantwortliche achten auf bestimmte Sprachmuster. Einige Beispiele aus der Zeugnisinterpretation im Vertrieb:
- „Er zeigte stets Einsatzbereitschaft“ = Minimalanforderung erfüllt
- „Sie erfüllte die Anforderungen zu unserer vollsten Zufriedenheit“ = Note 1
- „Er war bei Kunden und Kollegen geschätzt“ = guter Eindruck, aber vage Leistung
- „Sie erzielte konstant überdurchschnittliche Vertriebsergebnisse“ = top Performance
Je klarer und quantifizierbarer die Aussagen, desto wertvoller ist das Zeugnis für deine nächste Bewerbung.
Praxisbeispiel: Musterzeugnis für eine B2B-Vertrieblerin
Arbeitszeugnis
Frau Anna Schneider, geboren am 14. Mai 1991, war vom 1. Februar 2020 bis zum 31. März 2024 als Account Executive im B2B-Vertrieb bei der XYZ Solutions GmbH in Berlin tätig.
XYZ Solutions ist ein führender Anbieter von cloudbasierten ERP-Systemen für den Mittelstand. Frau Schneider verantwortete den gesamten Vertriebsprozess von der Leadqualifizierung über Präsentationen bis zum Vertragsabschluss.Ihre Aufgaben umfassten:
– Akquise und Betreuung von Neukunden im DACH-Raum
– Durchführung strategischer Bedarfsanalysen
– Planung und Umsetzung von Produktdemos und Webinaren
– Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
– Pflege und Weiterentwicklung unseres CRM-Systems (HubSpot)
– Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und ProduktmanagementFrau Schneider überzeugte durch ein ausgezeichnetes Gespür für Kundenbedürfnisse, strukturierte Arbeitsweise und starke Abschlussorientierung. In ihrer Zeit bei uns steigerte sie ihren Kundenstamm um 37 %, übertraf regelmäßig ihre Vertriebsziele und gewann mehrere Großkunden mit einem Jahresumsatz von jeweils über 250.000 Euro.
Ihr Verhalten gegenüber Vorgesetzten, Kolleg:innen und insbesondere Kund:innen war stets einwandfrei. Besonders hervorzuheben ist ihre Fähigkeit, teamübergreifend zu arbeiten und konstruktive Impulse in Projekte einzubringen.
Frau Schneider verlässt unser Unternehmen auf eigenen Wunsch, um sich beruflich weiterzuentwickeln. Wir bedauern ihr Ausscheiden sehr, danken ihr für die hervorragende Zusammenarbeit und wünschen ihr für die Zukunft sowohl beruflich als auch persönlich weiterhin viel Erfolg und alles Gute.
Berlin, 31. März 2024
XYZ Solutions GmbH
Max Richter, Head of Sales
Fazit: Dein Vertriebszeugnis ist mehr als ein Pflichtdokument
Ein starkes Vertriebszeugnis ist dein schriftlicher Vertrauensbeweis, bei zukünftigen Arbeitgebern genauso wie im direkten Vergleich mit anderen Bewerber:innen. Nutze die Gelegenheit, deine Erfolge präzise darzustellen.
Wenn du selbst einen Entwurf erstellen darfst, sieh das als Chance: Ein sauberes, messbares und emotional stimmiges Zeugnis wird zum echten Asset deiner Sales-Karriere.
Ein Vertriebszeugnis sollte nicht nur Aufgaben, sondern auch konkrete Erfolge wie Zielerreichung, Umsatzsteigerungen oder Neukundengewinnung benennen. Wichtige Soft Skills wie Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und Abschlussstärke sollten ebenfalls hervorgehoben werden.
Ein gutes Zeugnis im Vertrieb lobt messbare Leistungen klar und verwendet starke Formulierungen wie „stets zu unserer vollsten Zufriedenheit“. Hinweise auf Umsatzverantwortung, eigenständige Arbeitsweise und Kundenbeziehungen sollten nicht fehlen. Vorsicht bei schwammigen Aussagen, sie deuten oft auf Kritik hin.
Ja, gerade im Vertrieb ist es üblich und sinnvoll, dem Arbeitgeber einen Entwurf für das eigene Zeugnis vorzuschlagen. Achte dabei auf konkrete, positive Aussagen über deine Verkaufsleistungen, dein Verhalten gegenüber Kunden und Kollegen sowie eine starke Schlussformel.
