fbpx

Quereinstieg im Vertrieb: F√ľr diese Profile lohnt der Wechsel in 2020

Home ¬Ľ Recruiting ¬Ľ Quereinstieg im Vertrieb
Sales | Lesezeit 5 min.

Der Quereinstieg in eine andere Branche kann neue¬†Karriereperspektiven¬†er√∂ffnen, f√ľr Abwechslung sorgen und damit sowohl der pers√∂nlichen als auch der beruflichen Zukunft gut tun. Dieser Schritt bietet sich insbesondere dann an, wenn die Situation im bisherigen Job¬†festgefahren¬†erscheint oder¬†keinen Spa√ü mehr macht.

Eine der Branchen, in denen Quereinsteiger besonders erfolgreich sein können und damit auch grundsätzlich willkommen sind, ist der Sales. Manchmal wird schon explizit in Stellenanzeigen darauf hingewiesen, oft lohnt sich aber auch eine Initiativbewerbung.

Was macht den Sales so attraktiv f√ľr Quereinsteiger?

Tatsächlich ist es so, dass im Sales Quereinsteiger nicht nur willkommen sind, sondern manche Vertriebspositionen ausschließlich durch Absolventen anderer Disziplinen besetzt werden können. Bei diesen Jobs handelt es sich besonders um Profile mit besonders spezialisierten Produkten wie zum Beispiel komplexe Software oder sehr technische Geräte. In der Tech- und IT-Branche wird man dementsprechend besonders viele Vertriebler finden, die in einem dieser Bereiche eine Ausbildung gemacht oder studiert haben. Gerade im B2B Vertrieb sind Quereinsteiger die idealerweise auch schon etwas Berufserfahrung mitbringen sehr gefragt.

Berufsprofile im Sales, die sich f√ľr Quereinsteiger aufgrund ihrer Fachkenntnisse besonders gut eignen sind zum Beispiel der

Andererseits k√∂nnen im Vertrieb auch Quereinsteiger bei anderen, weniger komplizierten Produkten sehr erfolgreich sein. Das hat damit zu tun, dass es in diesen F√§llen weniger auf tiefes Fachwissen und mehr auf Begeisterung und Verkaufstalent ankommt. Ist ein Mitarbeiter im Sales √ľberzeugt von seinem Produkt und besitzt zudem gute Kommunikationsf√§higkeiten und Spa√ü am Umgang mit Kunden, kann er es auch als Quereinsteiger im Vertrieb weit bringen. In diesem Fall ist der Fachbereich, in dem der zuk√ľnftige Vertriebler urspr√ľnglich ausgebildet wurde, nicht sehr relevant. Erfahrung in der Kundenbetreuung oder T√§tigkeiten, die Kommunikation zum Inhalt haben, sind daf√ľr ein willkommene Merkmale bei der Auswahl eines geeigneten Bewerbers.

Jobprofile im Vertrieb, die f√ľr Quereinsteiger mit diesen Eigenschaften besonders geeignet sind, sind zum Beispiel

Neue Herausforderung im Vertrieb?

F√ľr wen lohnt sich der Quereinstieg im Vertrieb?

F√ľr einen Quereinstieg im Sales kommen also grunds√§tzlich Absolventen aller m√∂glichen F√§cher in Frage. Wer konkret zu einer ausgeschriebenen Position im Sales passt, h√§ngt von verschiedenen sehr individuellen Faktoren der unterschiedlichen Branchen und Unternehmen ab. F√ľr Vertriebsjobs in der Softwareindustrie sind oft IT-Kenntnisse und eine entsprechende Ausbildung oder Studium gute Voraussetzungen. Genauso ist es oft sinnvoll, wenn ein Sales Mitarbeiter aus der Branche kommt, an die das Produkt verkauft wird, also die des Kunden. Handelt es sich beispielsweise um den Bereich Medizintechnik, haben Bewerber mit einem entsprechenden Studium als Hintergrund sicher beste Chancen. Eine lohnenswerte Alternative kann der Quereinstieg in den Sales auch f√ľr diejenigen sein, die keine Lust mehr auf einen klassischen 9-5 B√ľrojob mehr haben oder auf ihrer Arbeit gerne mehr Kontakt mit Menschen h√§tten. Weil es im Sales nicht nur gute Karriereperspektiven gibt, sondern auch hohe Verdienstm√∂glichkeiten, werden auch Quereinsteiger auf der Suche nach einem hohen Gehalt im wahrsten Sinne des Wortes auf ihre Kosten kommen.

Welche Eigenschaften braucht es f√ľr den Quereinstieg im Vertrieb?

Bestimmte Eigenschaften erleichtern den Quereinstieg im Vertrieb erheblich. Dazu gehören neben branchenspezifischen Fachkenntnissen außerdem folgende Eigenschaften:

  • Lernbereitschaft
  • Flexibilit√§t
  • Kommunikationstalent
  • Begeisterungsf√§higkeit
  • schnelle Auffassungsgabe
  • Ehrgeiz

Insgesamt ist der Sales eine der offensten und aussichtsreichsten Bereiche f√ľr Quereinsteiger. Interessierte Bewerber k√∂nnen es weit bringen und sollten deshalb die Chance nutzen und mit einem passenden Unternehmen √ľber ihre M√∂glichkeiten austauschen.

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: von 5 Sternen aus Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der f√ľhrenden Personalberatungen im¬†B2B Sales¬†in Deutschland. Wir besetzen regelm√§√üig Positionen zwischen¬†40 und 240 Tsd.‚ā¨ Jahresgehalt.¬†Unser Fokus:¬†E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien-¬†oder andere¬†Wachstums-Unternehmen.

Weitere Artikel aus unserem Blog

Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle

Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle

Um herauszufinden, auf welchem Weg du deine Kunden am besten erreichst, solltest du Channel Management betreiben. Definition Beim Channel Management geht es um die Organisation und Verwaltung verschiedener Vertriebskan√§le, √ľber die ein Unternehmen seine Kunden...

Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen

Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen

Wir haben f√ľr dich ein paar Tipps zusammengestellt, wie du deine K√∂rpersprache in Verkaufsgespr√§chen gezielt einsetzen kannst. Und auch, was dir die K√∂rperhaltung des Kunden verr√§t. Was genau z√§hlt als K√∂rpersprache? Die K√∂rpersprache setzt sich aus drei Komponenten...

Sales Funnel: Alles, was du wissen musst

Sales Funnel: Alles, was du wissen musst

Mithilfe einer gut geplanten Marketing- und Vertriebsstrategie kannst du potenzielle Kunden effektiv durch einzelne Phasen begleiten, bis sie zu einem Kauf bereit sind. Diese Phasen lassen sich mit einem Sales Funnel verdeutlichen. Wir erklären dir hier, warum jedes...