Start-ups und Unternehmen fragen sich oft: Wie erreicht man Kunden kosteneffizient? Eine Antwort ist Channel Sales. Wir erklären, was das ist, welche Vor- und Nachteile es gibt und welche Aufgaben ein Channel Sales Manager hat.
Was ist Channel Sales?
Channel Sales bedeutet den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen über externe Partner wie Händler oder Distributoren – im Gegensatz zum Direktverkauf.
Aufgaben eines Channel Sales Managers
Ein Channel Sales Manager hat folgende Aufgaben:
- Gewinnung und betreuung von Vertriebspartner
- Entwickelung von Roll-out-Strategien und Verkaufsunterstützung
- Unterstützt die Partner bei der Umsetzung von Strategien
- Erarbeitung des Umsatzzieles
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Gehalt eines Channel Sales Managers:
Das durchschnittliche Jahresgehalt liegt bei 61.000 € bis 82.000 €.
Vorteile von Channel Sales
- Geringe Kosten: Vertriebspartner haben eine etablierte Marktpräsenz und können kostengünstig neue Kunden erreichen.
- Skalierbarkeit: Zusätzliche Partner können einfach integriert werden.
- Expansion: Neue Märkte lassen sich ohne eigene Standorte oder Personal erschließen.
Nachteile von Channel Sales
- Weniger Kontrolle: Zwischenhändler beeinflussen den Verkaufsprozess.
- Unplanbare Einnahmen: Die Strategien der Partner sind nicht immer transparent.
- Partnerrabatte: Partner erhalten oft 20–50 % der Einnahmen.
Partner motivieren
- Kommunikation: Halte Partner mit News und Updates auf dem Laufenden – z. B. via E-Mails, Webinare oder Slack.
- Anreize: Neben Provisionen können Prämien wie exklusive Veranstaltungen oder Beta-Zugänge zusätzliche Motivation bieten.
Fazit
Channel Sales ist eine effektive Methode, um Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, neue Märkte zu erschließen und Kosten zu sparen. Eine enge Zusammenarbeit und gezielte Anreize für Partner sind dabei der Schlüssel zum Erfolg.
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In Deutschland verdient ein Channel Manager durchschnittlich zwischen 50.000 € und 75.000 € pro Jahr, je nach Erfahrung und Region. Senior-Positionen können bis zu 96.000 € oder mehr erreichen.
Ein Channel Marketing Manager entwickelt und koordiniert Marketingstrategien mit Vertriebspartnern, um den Absatz über verschiedene Kanäle zu steigern.
Ein Sales Channel ist der Vertriebsweg, über den ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkauft. Dazu gehören direkte Kanäle wie der eigene Online-Shop oder Laden, sowie indirekte Kanäle wie Wiederverkäufer, Partnerunternehmen oder Plattformen.
