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Vertriebslexikon

Export

Als Export bezeichnet man den Verkauf von Produkten ins Ausland. Das Gegenteil ist der Import, der den Einkauf von ausländischen Waren bezeichnet. Rechtlich gesehen gilt lediglich der Verkauf in Länder außerhalb der EU als Export, da die EU als gemeinsamer Wirtschaftsraum verstanden wird. Das liegt daran, dass innerhalb der EU die meisten Reglementierungen, die den Export betreffen, entfallen. Der Vertrieb ins Ausland bietet Unternehmen die Möglichkeit neue Märkte zu erschließen, was besonders wichtig ist, wenn der eigene Markt gesättigt ist. Vor diesem Hintergrund hat der Export Vor- und Nachteile, abhängig von der Perspektive.

Export – Vorteile & Nachteile

Vorteile

  • Neuer Markt, der idealerweise noch nicht von ähnlichen Produkten gesättigt wurde.
  • Vergrößerung des Kundenkreises: Die Ausweitung auf mehrere Länder bringt neue Absatzmöglichkeiten.
  • Neue Kontextualisierung des Produktes (ggf. „Aufwertung“ des Produkts)
  • Ausnutzung von Preisunterschieden, Währungsunterschieden und Kaufkraft
  • Landesmarke nutzen (Markenwert eines Landes wie z.B. „Made in Germany“)

Nachteile

  • Importzölle, steuerliche Belastung, Nachteile aus Währungsunterschieden
  • fehlende Vertriebsstrukturen
  • andere Gesetzeslage
  • andere kulturelle Rahmenbedingungen
  • bestehende Wettbewerber haben Vorteil der Ortsansässigkeit

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