Lead Sales

Lead Definition

Der Begriff Lead kommt aus dem Englischen und bedeutet so viel wie Hinweis oder Spur. Im Vertrieb definiert diese Spur m√∂gliche Kunden, die Interesse an einem angebotenen Produkt haben k√∂nnten. Dabei umfasst der Lead verschiedene Kundeninformationen, die f√ľr die Kontaktaufnahme und den Verkauf wichtig sind. Man unterscheidet zwischen ‚Äěkalten‚Äú und ‚Äěwarmen‚Äú Leads. Dabei sind die kalten Spuren solche, die eine geringere Wahrscheinlichkeit auf Erfolg mit sich bringen. Die Warmen hingegen, bieten eine hohe Chance das Produkt zu verkaufen. In solchen F√§llen hat der Kunde meist im Voraus ein m√∂gliches Interesse signalisiert.

Lead Generierung

Die Generierung dieser Leads geschieht auf unterschiedliche Weise. Im klassischen Sinne geschieht dies zum Beispiel √ľber Anzeigen, die den Kunden auffordern bei Interesse am Produktangebot Kontakt aufzunehmen. Diese Aufforderungen sind in Zeitungen inseriert oder werden postalisch verschickt.

Heutzutage verlagert sich die Generierung der Leads jedoch zunehmend auf den Online-Bereich. Social Media ist ein wichtiger Raum, um potenzielle Kunden ausfindig zu machen. Die Qualit√§t des Leads l√§sst sich hier leicht auswerten. Die h√∂here Reichweite dieses Kanals hilft m√∂glichst viele Interessenten anzusprechen. Zus√§tzlich k√∂nnen Nutzerdaten in statistischen Verfahren benutzt werden, um so ein Kaufinteresse zu prognostizieren. Es gibt zum Beispiel spezielle Datenbanken, die diese Daten anbieten. Gr√∂√üere Plattformen k√∂nnen im Vergleich dazu auf ihre eigenen Erhebungen zur√ľckgreifen.

Oftmals bieten Vertriebler dem Kunden im Gegenzug f√ľr die Preisgabe seiner Informationen eine Art Leistung. Dies k√∂nnen Rabatte, Gewinnspielteilnahmen, Informationen oder sonstige f√ľr den Kunden interessante Dinge sein. Allerdings sind diese Leads meist ‚Äěkalt‚Äú, da der Erhalt der Gegenleistung im Vordergrund steht und nicht notwendigerweise eine Kaufabsicht bez√ľglich des eigentlichen Angebotes.

Quelle:

http://www.powerleads.de/leads/was-ist-ein-lead/

Aus unserem Blog:

Personalberatung Sales
5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Manager Sales Consultant
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Lead Generation
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
Inside Sales Manager Inside Sales Coordinator
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb