+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
Seite wählen
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Produktdemo

Eine Produktdemo ist im weitesten Sinne die Demonstration eines Produkts und ähnelt insofern der Produktvorführung. Hierbei veranschaulicht der Vertriebsmitarbeiter die Funktionsweise eines Produkts und führt dem Kunden das Kaufobjekt vor Augen. So lassen sich die Verkaufsargumente von der Theorie in die Praxis übertragen, wodurch sich der Kundennutzen umso besser aufzeigen lässt.

Die „Demo“ als Produktdemo

Im engeren Sinne meint der Begriff eine Art Test-Version des Produkts, mit der der Kunde interagieren kann. Besonders im Software-Bereich findet diese Vorgehensweise Anwendung. Dort bietet man den Kunden oft sogenannte Demos an. Dies sind abgespeckte Versionen eines Programms, die in begrenztem Umfang nutzbar sind. Man geht also über die bloße Vorführung hinaus und gibt dem Kunden die Möglichkeit sich mit dem Produkt auseinanderzusetzen. Aus verkaufspsychologischer Sicht ist dieses Ausprobieren ein wichtiger Aspekt, da der Kunde so einen direkten Bezug zum Produkt aufbaut.

Kritisch ist dabei zu beachten, dass

  • der Kunde ggf. schon frĂĽhzeitig mit Mängeln konfrontiert wird oder
  • die Demo-Version unter Umständen schon zur ZweckerfĂĽllung ausreicht.

Mehr dazu:

ProduktvorfĂĽhrung mit Erfolg: Wege zur Kaufentscheidung von Salesforce

Produktdemonstration von Wirtschaftslexikon24

Präsentation von Vertriebslexikon

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Dein kostenfreies Ticket fĂĽr den Online-Karrieretag!

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen
10 Tipps fĂĽr einen Einsteiger im B2B Sales

10 Tipps fĂĽr einen Einsteiger im B2B Sales

1. Ziele zuerst Du fragst dich, wo du anfangen sollst? Fange beim Ergebnis an (z.B. 20.000 € Umsatz pro Monat) und arbeite dich dann Phase für Phase nach vorne. Es ist wichtig, dass du zuallererst deine Ziele kennst und deine eigenen Leistungen damit vergleichst. Wie...

SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2019)

SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2019)

Was ist SaaS? Erinnerst du dich an früher, als du noch über CD-ROMs Softwares auf deinen Computer geladen hat, auf die du dann nur Zugriff von einem einzigen Gerät hattest? Dank SaaS sind diese Zeiten vorbei. Heutzutage wird die Software in der Cloud durch den...