Eine Produktdemo ist im weitesten Sinne die Demonstration eines Produkts und ähnelt insofern der Produktvorführung. Hierbei veranschaulicht der Vertriebsmitarbeiter die Funktionsweise eines Produkts und führt dem Kunden das Kaufobjekt vor Augen. So lassen sich die Verkaufsargumente von der Theorie in die Praxis übertragen, wodurch sich der Kundennutzen umso besser aufzeigen lässt.
Die „Demo“ als Produktdemo
Im engeren Sinne meint der Begriff eine Art Test-Version des Produkts, mit der der Kunde interagieren kann. Besonders im Software-Bereich findet diese Vorgehensweise Anwendung. Dort bietet man den Kunden oft sogenannte Demos an. Dies sind abgespeckte Versionen eines Programms, die in begrenztem Umfang nutzbar sind. Man geht also über die bloße Vorführung hinaus und gibt dem Kunden die Möglichkeit sich mit dem Produkt auseinanderzusetzen. Aus verkaufspsychologischer Sicht ist dieses Ausprobieren ein wichtiger Aspekt, da der Kunde so einen direkten Bezug zum Produkt aufbaut.
Kritisch ist dabei zu beachten, dass
- der Kunde ggf. schon frühzeitig mit Mängeln konfrontiert wird oder
- die Demo-Version unter Umständen schon zur Zweckerfüllung ausreicht.
Mehr dazu:
http://www.wirtschaftslexikon24.com/e/produktdemonstration/produktdemonstration.htm
https://www.vertriebslexikon.de/Praesentation.html
Aus unserem Blog:
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M2019-02-13 18:46:222019-02-21 20:37:44Mehr Abschlüsse in Webdemos durch Video-Calls
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-09-14 14:45:212018-09-20 18:59:59Wer verdient mehr - Junior Sales Manager oder Sales Representative?
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M2017-09-12 17:40:232018-08-08 15:10:46Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?
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Danilo Jaite2017-09-12 16:44:582018-10-12 16:45:39Worin unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?
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JensH
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Danilo Jaite2017-07-17 15:57:342018-09-13 15:58:11Worin unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-06-04 14:52:102018-09-13 14:52:58Worin unterscheiden sich die Positionen Regional Sales Manager und Area Sales Manager?
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JensH
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JensH2017-05-17 23:17:482019-03-12 20:09:54B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales - Benchmark Studie (Update 2018)
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JensH
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JensH2017-05-10 12:19:442018-08-08 15:27:15260 Sales Tools für das B2B Sales Management
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-05-02 17:36:012018-09-13 17:39:17Worin unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Executive?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-04-20 13:47:332018-10-12 15:46:21Worin unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?
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JensH
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JensH2017-04-15 15:11:272019-02-26 16:43:57Fünf Fehler, die jeden Personaler abwinken lassen
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-04-14 17:12:442018-09-20 17:16:06Worin unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-03-12 16:41:092018-10-12 16:41:52Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?
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JensH
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JensH2017-03-01 09:51:442018-08-08 15:20:47Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-02-09 14:08:322018-09-03 18:53:29Worin unterscheiden sich eigentlich ein Sales Manager und ein Sales Representative?
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JensH
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JensH2017-01-30 22:36:012019-01-08 18:36:0910 LinkedIn oder Xing Phrasen, die ihr euch sparen könnt
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JensH
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JensH2017-01-23 19:59:132019-02-26 16:44:196 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb (oder allen anderen Rollen)
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-01-05 16:13:492018-10-12 16:28:52Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?
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JensH
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JensH2017-01-03 14:33:122019-02-26 16:43:205 Tipps und 5 No-Go's für das persönliche Vorstellungsgespräch
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-12 16:12:022018-10-12 16:13:05Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-03 14:55:082018-12-04 10:59:32Worin unterscheiden sich eigentlich ein Inside Sales Manager und ein Inside Sales Coordinator?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-11-14 12:19:242019-03-01 11:33:42Was macht eigentlich ein After Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-10-24 16:53:192018-09-13 16:54:44Worin unterscheiden sich eigentlich ein Account Manager und ein Account Supervisor?
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DimiZ
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DimiZ2016-10-16 20:48:572018-08-08 15:21:44Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest
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DimiZ
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DimiZ2016-09-29 18:56:522019-03-12 20:22:455 Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-09-15 17:55:532018-09-13 18:07:48Worin unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?
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JensH
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JensH2016-09-01 10:43:242018-08-08 15:22:30Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)
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JensH
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JensH2016-08-24 18:05:082019-03-12 20:47:32Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-08-12 15:40:532018-10-12 15:43:48Worin unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-07-28 15:14:462019-01-08 19:17:39Wer verdient mehr - Inside Sales Manager oder Outside Sales Manager?
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JensH
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JensH2016-07-21 19:18:092018-08-08 15:23:04Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb