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vertriebslexikon

Produktdemo

Eine Produktdemo ist im weitesten Sinne die Demonstration eines Produkts und √§hnelt insofern der¬†Produktvorf√ľhrung. Hierbei veranschaulicht der Vertriebsmitarbeiter die Funktionsweise eines Produkts und f√ľhrt dem Kunden das Kaufobjekt vor Augen. So lassen sich die Verkaufsargumente¬†von der Theorie in die Praxis √ľbertragen, wodurch sich der Kundennutzen umso besser aufzeigen l√§sst.

Die „Demo“ als Produktdemo

Im engeren Sinne meint der Begriff eine Art Test-Version des Produkts, mit der der Kunde interagieren kann. Besonders im Software-Bereich findet diese Vorgehensweise Anwendung. Dort bietet man den Kunden oft sogenannte Demos an. Dies sind abgespeckte Versionen eines Programms, die in begrenztem Umfang nutzbar sind. Man geht also √ľber die blo√üe Vorf√ľhrung hinaus und gibt dem Kunden die M√∂glichkeit sich mit dem Produkt auseinanderzusetzen. Aus verkaufspsychologischer Sicht ist dieses Ausprobieren ein wichtiger Aspekt, da der Kunde so einen direkten Bezug zum Produkt aufbaut.

Kritisch ist dabei zu beachten, dass

  • der Kunde ggf. schon fr√ľhzeitig mit M√§ngeln konfrontiert wird oder
  • die Demo-Version unter Umst√§nden schon zur Zweckerf√ľllung ausreicht.

Mehr dazu:

Produktvorf√ľhrung mit Erfolg: Wege zur Kaufentscheidung von Salesforce

Produktdemonstration von Wirtschaftslexikon24

Präsentation von Vertriebslexikon

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