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Vertriebslexikon

Produktdemo

Eine Produktdemo ist im weitesten Sinne die Demonstration eines Produkts und ├Ąhnelt insofern der┬áProduktvorf├╝hrung. Hierbei veranschaulicht der Vertriebsmitarbeiter die Funktionsweise eines Produkts und f├╝hrt dem Kunden das Kaufobjekt vor Augen. So lassen sich die Verkaufsargumente┬ávon der Theorie in die Praxis ├╝bertragen, wodurch sich der Kundennutzen umso besser aufzeigen l├Ąsst.

Die „Demo“ als Produktdemo

Im engeren Sinne meint der Begriff eine Art Test-Version des Produkts, mit der der Kunde interagieren kann. Besonders im Software-Bereich findet diese Vorgehensweise Anwendung. Dort bietet man den Kunden oft sogenannte Demos an. Dies sind abgespeckte Versionen eines Programms, die in begrenztem Umfang nutzbar sind. Man geht also ├╝ber die blo├če Vorf├╝hrung hinaus und gibt dem Kunden die M├Âglichkeit sich mit dem Produkt auseinanderzusetzen. Aus verkaufspsychologischer Sicht ist dieses Ausprobieren ein wichtiger Aspekt, da der Kunde so einen direkten Bezug zum Produkt aufbaut.

Kritisch ist dabei zu beachten, dass

  • der Kunde ggf. schon fr├╝hzeitig mit M├Ąngeln konfrontiert wird oder
  • die Demo-Version unter Umst├Ąnden schon zur Zweckerf├╝llung ausreicht.

Mehr dazu:

Produktvorf├╝hrung mit Erfolg: Wege zur Kaufentscheidung von Salesforce

Produktdemonstration von Wirtschaftslexikon24

Pr├Ąsentation von Vertriebslexikon

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