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6 GrĂŒnde, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist

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Sales | Lesezeit 5 min.

Wir haben einen unserer SalesPotentials Kandidaten, Martin Z., gebeten, ĂŒber seine Erfahrungen zum Berufseinstieg im Vertrieb zu berichten. Hier findest du seine persönliche Zusammenfassung:

Was sind gute GrĂŒnde fĂŒr den Berufseinstieg im Vertrieb?

Als ich ohne Vertriebserfahrungen angefangen habe, fĂŒr meinen jetzigen Arbeitgeber zu arbeiten, habe ich meinen Freunden verschwiegen, dass ich im Vertrieb tĂ€tig bin. Ich wollte nicht mit dem Vertrieb in Verbindung gebracht werden. Ich erinnere mich noch genau, dass ich ihnen gesagt habe, dass ich einen Job bei einer Unternehmensberatung bekommen habe. Der Vertrieb ist keine angesehene Abteilung, habe ich mir gedacht. Der Gedanke “VerkĂ€ufer” genannt zu werden, war Grund genug, meine TĂ€tigkeit vor meinen Freunden zu verbergen.

GĂ€ngige Vorurteile sind:

  • Sales birgt hohe Risiken und ist ultra wettbewerbsorientiert.
  • Als Vertriebler wird man geboren – oder eben nicht.
  • Es geht darum, Menschen mit allen Mitteln ihr Geld aus der Tasche zu ziehen.

Doch im Laufe des ersten Jahres, mit wachsender Vertriebserfahrung, hat mich die RealitĂ€t im Vertrieb dermaßen begeistert, dass ich aufgehört habe, es zu verleugnen. Ich habe gelernt, dass man im Vertrieb FĂ€higkeiten besitzen oder erlernen und beherrschen muss, um die mich viele beneiden. In jedem Unternehmen und allen möglichen Berufen muss man stĂ€ndig etwas verkaufen: Projekte, Umstrukturierungen,  Zusatzaufgaben oder auch die eigene Person. Da ist es ist immer von Vorteil, Erfahrungen im Vertrieb zu haben.

In diesem Beitrag wĂŒrde ich gerne zeigen, warum mir der Vertrieb Spaß macht. ZusĂ€tzlich erfahrt ihr, warum ich den Berufseinstieg im Vertrieb und grundsĂ€tzlich Vertriebserfahrungen zu sammeln auch anderen Absolventen nahelegen kann. Damit ihr Euch ein umfassendes Bild machen könnt, werde ich auch berichten, was ich im Laufe der Jahre ĂŒber den Vertrieb hinaus gelernt habe und warum ich die TĂ€tigkeit im Vertrieb inzwischen liebe.

1) Die Karriereperspektiven im Sales sind super.

Der Ruf des Vertriebs ist weitaus schlechter als die RealitĂ€t im Berufsalltag. Warum das ein Argument fĂŒr den Jobeinstieg ist? Weil selbst renommierte Unternehmen bei gut dotierten, attraktiven Positionen Probleme haben, passende Bewerber zu finden. Gute Kandidaten haben damit oft die Qual der Wahl und damit den Luxus, sich eine Position aussuchen zu können, die genau ihren Vorstellungen entspricht was Inhalt, Gehalt, Standort usw. betrifft.

2) Du bekommst ein dickes Fell.

Die erste Lektion, die du im Vertrieb lernst, ist, dass Ablehnung und EinwĂ€nde gegen deine Arbeit zum Alltag gehören. Um dein GegenĂŒber von einem “Nein” zu einem “Ja” zu ĂŒberzeugen, werden folgende FĂ€higkeiten benötigt: Mut, Geduld und vor allem Belastbarkeit. NatĂŒrlich spielen diese Faktoren auch in anderen Berufen eine zentrale Rolle: Jedoch verhandelst du stĂ€ndig direkt und unmittelbar mit deinem GeschĂ€ftspartner, um den bestmöglichen Deal abzuschließen. Ich bin dankbar dafĂŒr, dass ich schon frĂŒh in meiner Karriere diese EindrĂŒcke und Erfahrungen sammeln konnte. Heute nehme ich keine Kritik mehr zu persönlich. Ich sehe jedes “Nein” eher als einen Ansporn, daraus ein “Ja” zu machen.

Neue Herausforderung im Vertrieb?

3) Du siehst schnell die FrĂŒchte deiner Arbeit.

Wenn ich meine Freunde frage, wie ihnen ihr Job gefĂ€llt, bekomme ich hĂ€ufig zu hören, dass sie nicht das GefĂŒhl haben, dass sich ihre harte Arbeit auszahlt. Dass das im Sales definitiv nicht der Fall ist, lerne ich mit grĂ¶ĂŸeren Vertriebserfahrungen immer mehr. Als Vertriebler war ich anfangs ĂŒberrascht, wie eng meine Arbeit mit dem Unternehmenserfolg verbunden ist. Das Team im Vertrieb ist letztendlich dafĂŒr verantwortlich, dass Kunden Geld fĂŒr das Produkt oder die Dienstleistung bezahlen. Ohne AuftrĂ€ge und Umsatz kann ein Unternehmen nicht bestehen. Im Vertrieb ist man fĂŒr den kompletten Zyklus, von der ersten Interaktion mit dem Kunden, ĂŒber die Verhandlungen bis hin zum Abschluss des Deals zustĂ€ndig. Es ist ein super GefĂŒhl, wenn die harte Arbeit in einem Auftrag resultiert. Zu sehen, dass sich die Anstrengung wirklich auszahlt, stĂ€rkt das Selbstbewusstsein und motiviert auch, weiter zu machen.

Einstieg in den Beruf

4) Du lernst viele unterschiedliche Menschen kennen.

Viele Menschen hoffen darauf, dass sie in ihrem Beruf, tĂ€glich unterschiedliche Leute kennenlernen. Leider ist das nur sehr selten der Fall. Am Ende des Tages bedient man in den meisten Berufen immer die gleiche Art von Menschen mit den gleichen BedĂŒrfnissen. Im Vertrieb hingegen setze ich mich tatsĂ€chlich jeden Tag mit verschiedenen Persönlichkeiten und unterschiedlichen HintergrĂŒnden auseinander, da die Kunden weltweit verteilt sind. Das Besondere am Vertrieb ist, dass man nie weiß, welcher Typ Mensch der nĂ€chste Kunde sein wird. Daraus habe ich gelernt, Menschen offen und vorurteilsfrei entgegenzutreten.

5) Du lernst, wie man effektiv kommuniziert.

Effektive Kommunikation heißt nicht, Phrasen auswendig zu lernen. Es geht vielmehr darum, wie du eine Beziehung und Vertrauen zu deinem GegenĂŒber aufbauen kannst. Schon frĂŒh in meiner Karriere habe ich gelernt, dass Kommunikation der SchlĂŒssel zum Erfolg ist. Stell dir einen Eisberg vor, von dem lediglich die Spitze zu sehen ist – der grĂ¶ĂŸte Teil hingegen ist unter Wasser verborgen. Diese Spitze sind die konkreten Worte, die du nutzt, und sie machen 20% der gesamten Kommunikation aus. Die anderen 80% liegen „unter Wasser“. Sie sind die Art und Weise wie Du kommunizierst und damit der ganz entscheidende Teil. Wie du dein GegenĂŒber ansprechen solltest, hĂ€ngt von der Art eurer Beziehung ab. Kommunikation basiert also auf der FĂ€higkeit, eine Beziehung mit Emotionen aufzubauen, gute Fragen zu den BedĂŒrfnissen deines GesprĂ€chspartners zu stellen und zuzuhören. Es kommt weniger darauf an, zu argumentieren, was ihr Produkt kann. Der Berufseinstieg im Vertrieb hat mich insbesondere dabei unterstĂŒtzt, das zu erkennen und Empathie zu entwickeln.

6) Du erhÀltst Einblicke in zahlreiche Unternehmen.

Kein Tag ist wie der andere und kein Unternehmen wie das andere. Außer vielleicht in der Unternehmensberatung hast du wahrscheinlich in keinem Beruf eine so große Abwechslung im Arbeitsalltag wie im Vertrieb. Um wirklich erfolgreich zu sein, musst du dich auf das Unternehmen einstellen. Du musst grundsĂ€tzlich verstehen, wie das Unternehmen im Wettbewerb positioniert ist, welche Produkte wirklich gut funktionieren und welche Kundensegmente bedient werden. Gleichzeitig musst du sehr genau die internen Prozesse und Wege zur Entscheidungsfindung zwischen den Hierarchieebenen verstehen. Nur wenn du solche Informationen effektiv aus Diskussionen mit Kunden ermitteln kannst, hast du die Möglichkeit festzustellen, ob du mit deinem Produkt tatsĂ€chlich helfen kannst. Dazu benötigst du neben kommunikativen FĂ€higkeiten auch gute analytische FĂ€higkeiten (Ă€hnlich denen eines Unternehmensberaters).

FĂŒr diejenigen von euch, die sich nach meinem Einblick fĂŒr eine vertriebsorientierte TĂ€tigkeit interessieren, habe ich einen letzten Tipp: Arbeite hĂ€rter, als du je gearbeitet hast, denn du wirst fantastische Dinge erreichen, wenn du dich hundertprozentig dafĂŒr begeisterst!

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Neue Herausforderung im Vertrieb?

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