Berufseinstieg Vertrieb

6 Gr√ľnde, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist

Wir haben einen unserer SalesPotentials Kandidaten, Martin Z., gebeten, √ľber seine Erfahrungen zum Berufseinstieg im Vertrieb zu berichten. Hier findest du seine pers√∂nliche Zusammenfassung:

Was sind gute Gr√ľnde f√ľr den Berufseinstieg im Vertrieb?

Als ich ohne Vertriebserfahrungen angefangen habe, f√ľr meinen jetzigen Arbeitgeber zu arbeiten, habe ich meinen Freunden verschwiegen, dass ich im Vertrieb t√§tig bin. Ich wollte nicht mit dem Vertrieb in Verbindung gebracht werden. Ich erinnere mich noch genau, dass ich ihnen gesagt habe, dass ich einen Job bei einer Unternehmensberatung bekommen habe. Der Vertrieb ist keine angesehene Abteilung, habe ich mir gedacht. Der Gedanke ‚ÄúVerk√§ufer‚ÄĚ genannt zu werden, war Grund genug, meine T√§tigkeit vor meinen Freunden zu verbergen.

Gängige Vorurteile sind:

  • Sales birgt hohe Risiken und ist ultra wettbewerbsorientiert.
  • Als Vertriebler wird man geboren – oder eben nicht.
  • Es geht darum, Menschen mit allen Mitteln ihr Geld aus der Tasche zu ziehen.

Doch im Laufe des ersten Jahres, mit wachsender Vertriebserfahrung, hat mich die Realität im Vertrieb dermaßen begeistert, dass ich aufgehört habe, es zu verleugnen. Ich habe gelernt, dass man im Vertrieb Fähigkeiten besitzen oder erlernen und beherrschen muss, um die mich viele beneiden. In jedem Unternehmen und allen möglichen Berufen muss man ständig etwas verkaufen: Projekte, Umstrukturierungen,  Zusatzaufgaben oder auch die eigene Person. Da ist es ist immer von Vorteil, Erfahrungen im Vertrieb zu haben.

In diesem Beitrag w√ľrde ich gerne zeigen, warum mir der Vertrieb Spa√ü macht. Zus√§tzlich erfahrt ihr, warum ich den Berufseinstieg im Vertrieb und grunds√§tzlich Vertriebserfahrungen zu sammeln auch anderen Absolventen nahelegen kann. Damit ihr Euch ein umfassendes Bild machen k√∂nnt, werde ich auch berichten, was ich im Laufe der Jahre √ľber den Vertrieb hinaus gelernt habe und warum ich die¬†T√§tigkeit im Vertrieb inzwischen liebe.

1) Die Karriereperspektiven im Sales sind super.

Der Ruf des Vertriebs ist weitaus schlechter als die Realit√§t im Berufsalltag. Warum das ein Argument f√ľr den Jobeinstieg ist? Weil selbst renommierte Unternehmen bei gut dotierten, attraktiven Positionen Probleme haben, passende Bewerber zu finden. Gute Kandidaten haben damit oft die Qual der Wahl und damit den Luxus, sich eine Position aussuchen zu k√∂nnen, die genau ihren Vorstellungen entspricht was Inhalt, Gehalt, Standort usw. betrifft.

2) Du bekommst ein dickes Fell.

Die erste Lektion, die du im Vertrieb lernst, ist, dass Ablehnung und Einw√§nde¬†gegen deine Arbeit zum Alltag geh√∂ren. Um dein Gegen√ľber von einem ‚ÄúNein‚ÄĚ zu einem ‚ÄúJa‚ÄĚ zu √ľberzeugen, werden folgende F√§higkeiten ben√∂tigt: Mut, Geduld und vor allem Belastbarkeit. Nat√ľrlich spielen diese Faktoren auch in anderen Berufen eine zentrale Rolle: Jedoch verhandelst du st√§ndig direkt und unmittelbar mit deinem Gesch√§ftspartner, um den bestm√∂glichen Deal abzuschlie√üen. Ich bin dankbar daf√ľr, dass ich schon fr√ľh in meiner Karriere diese Eindr√ľcke und Erfahrungen sammeln konnte. Heute nehme ich keine Kritik mehr zu pers√∂nlich. Ich sehe jedes ‚ÄúNein‚ÄĚ eher als einen Ansporn, daraus ein ‚ÄúJa‚ÄĚ zu machen.

3) Du siehst schnell die Fr√ľchte deiner Arbeit.

Wenn ich meine Freunde frage, wie ihnen ihr Job gef√§llt, bekomme ich h√§ufig zu h√∂ren, dass sie nicht das Gef√ľhl haben, dass sich ihre harte Arbeit auszahlt. Dass das im Sales definitiv nicht der Fall ist, lerne ich mit gr√∂√üeren Vertriebserfahrungen immer mehr. Als Vertriebler war ich anfangs √ľberrascht, wie eng meine Arbeit mit dem Unternehmenserfolg verbunden ist. Das Team im Vertrieb ist letztendlich daf√ľr verantwortlich, dass Kunden Geld f√ľr das Produkt oder die Dienstleistung bezahlen. Ohne Auftr√§ge und Umsatz kann ein Unternehmen nicht bestehen. Im Vertrieb ist man f√ľr den kompletten Zyklus, von der ersten Interaktion mit dem Kunden, √ľber die Verhandlungen bis hin zum Abschluss des Deals zust√§ndig. Es ist ein super Gef√ľhl, wenn die¬†harte Arbeit in einem Auftrag resultiert. Zu sehen, dass sich die Anstrengung wirklich auszahlt, st√§rkt das Selbstbewusstsein und motiviert auch, weiter zu machen.

4) Du lernst viele unterschiedliche Menschen kennen.

Viele Menschen hoffen darauf, dass sie in ihrem Beruf, t√§glich unterschiedliche Leute kennenlernen. Leider ist das nur sehr selten der Fall. Am Ende des Tages bedient man in den meisten Berufen immer die gleiche Art von Menschen mit den gleichen Bed√ľrfnissen. Im Vertrieb hingegen setze ich mich tats√§chlich jeden Tag mit verschiedenen Pers√∂nlichkeiten und unterschiedlichen Hintergr√ľnden¬†auseinander, da die Kunden weltweit verteilt sind. Das Besondere am Vertrieb ist, dass man nie wei√ü, welcher Typ Mensch der n√§chste Kunde sein wird. Daraus habe ich gelernt, Menschen offen und vorurteilsfrei entgegenzutreten.

5) Du lernst, wie man effektiv kommuniziert.

Effektive Kommunikation hei√üt nicht, Phrasen auswendig zu lernen. Es geht vielmehr darum,¬†wie du eine Beziehung und Vertrauen zu deinem Gegen√ľber aufbauen kannst. Schon fr√ľh in meiner Karriere habe ich gelernt, dass Kommunikation der Schl√ľssel zum Erfolg ist. Stell dir einen Eisberg vor, von dem lediglich die Spitze zu sehen ist – der gr√∂√üte Teil hingegen ist unter Wasser verborgen. Diese Spitze sind die konkreten Worte, die du nutzt, und sie machen 20% der gesamten Kommunikation aus. Die anderen 80% liegen „unter Wasser“. Sie sind die Art und Weise wie¬†Du kommunizierst und damit der ganz entscheidende Teil. Wie du dein Gegen√ľber ansprechen solltest, h√§ngt von der Art eurer Beziehung ab. Kommunikation basiert also auf der F√§higkeit, eine Beziehung mit Emotionen aufzubauen, gute Fragen zu den Bed√ľrfnissen deines Gespr√§chspartners zu stellen und zuzuh√∂ren. Es kommt weniger darauf an, zu argumentieren, was ihr Produkt kann.¬†Der Berufseinstieg im Vertrieb hat mich insbesondere dabei unterst√ľtzt, das zu erkennen und Empathie zu entwickeln.

6) Du erhältst Einblicke in zahlreiche Unternehmen.

Kein Tag ist wie der andere und kein Unternehmen wie das andere. Außer vielleicht in der Unternehmensberatung hast du wahrscheinlich in keinem Beruf eine so große Abwechslung im Arbeitsalltag wie im Vertrieb. Um wirklich erfolgreich zu sein, musst du dich auf das Unternehmen einstellen. Du musst grundsätzlich verstehen, wie das Unternehmen im Wettbewerb positioniert ist, welche Produkte wirklich gut funktionieren und welche Kundensegmente bedient werden. Gleichzeitig musst du sehr genau die internen Prozesse und Wege zur Entscheidungsfindung zwischen den Hierarchieebenen verstehen. Nur wenn du solche Informationen effektiv aus Diskussionen mit Kunden ermitteln kannst, hast du die Möglichkeit festzustellen, ob du mit deinem Produkt tatsächlich helfen kannst. Dazu benötigst du neben kommunikativen Fähigkeiten auch gute analytische Fähigkeiten (ähnlich denen eines Unternehmensberaters).

F√ľr diejenigen von euch, die sich nach meinem Einblick f√ľr eine vertriebsorientierte T√§tigkeit interessieren, habe ich einen letzten Tipp: Arbeite h√§rter, als du je gearbeitet hast, denn du wirst fantastische Dinge erreichen, wenn du dich hundertprozentig daf√ľr begeisterst!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der f√ľhrenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelm√§√üig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.‚ā¨ Jahresgehalt.¬†Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

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