+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
Seite wählen
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Fixum

Das Fixum ist das feste Gehalt, das ein Vertriebsmitarbeiter bekommt. Es ist unabhängig vom Verkaufserfolg und wird in jedem Fall monatlich ausgezahlt. In Abgrenzung zum Fixum gibt es die Provision, die man auch als variablen Gehaltsanteil bezeichnet und die nur abhängig von der Zielerreichung auszuzahlen ist. In der Regel ergänzen sich beide Teile und ergeben in Kombination die vollständige Vergütung für Mitarbeiter im Sales. Dabei kann das Verhältnis je nach Branche, Unternehmen und Position stark variieren. Weitere mögliche Faktoren, die das Fixum beeinflussen sind der Verkaufswert oder die Anzahl der möglichen Abschlüsse.

Zielkonflikte bezĂĽglich des Fixum

Für Arbeitnehmer ist meist ein möglichst hohes Fixum gewünscht, da sie so bessere Planungssicherheit haben und weniger unter Erfolgsdruck stehen. Auf Seite des Arbeitgebers möchte man im Gegensatz dazu lieber ein geringeres festes Gehalt ausbezahlen und eine höhere Provision anbieten. Das liegt daran, dass durch dieses Verhältnis der Gehaltskomponenten ein größerer Anreiz für den Mitarbeiter entsteht, sich verstärkt zu bemühen. Welche Konstellation letztendlich am besten funktioniert ist abhängig von verschiedenen Faktoren und lässt sich nicht grundsätzlich entscheiden. Mögliche Entscheidungsfaktoren können die konkreten Zielsetzungen des Arbeitgebers und die Unternehmensphilosophie sein. Auch Branche, Produkt und nicht zuletzt die Persönlichkeit des einzelnen Mitarbeiters sind idealerweise bei der Ausgestaltung des Gehalts zu berücksichtigen.

Wie hoch Fixum und Provision im Sales in Deutschland in verschiedenen Positionen normalerweise ausfallen, kann in unserer Benchmark-Gehaltsstudie (Link) nachgelesen werden.

Siehe auch:

Fixum von Gabler Wirtschaftslexikon

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Dein kostenfreies Ticket fĂĽr den Online-Karrieretag!

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen
10 Tipps fĂĽr einen Einsteiger im B2B Sales

10 Tipps fĂĽr einen Einsteiger im B2B Sales

1. Ziele zuerst Du fragst dich, wo du anfangen sollst? Fange beim Ergebnis an (z.B. 20.000 € Umsatz pro Monat) und arbeite dich dann Phase für Phase nach vorne. Es ist wichtig, dass du zuallererst deine Ziele kennst und deine eigenen Leistungen damit vergleichst. Wie...

SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2019)

SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2019)

Was ist SaaS? Erinnerst du dich an früher, als du noch über CD-ROMs Softwares auf deinen Computer geladen hat, auf die du dann nur Zugriff von einem einzigen Gerät hattest? Dank SaaS sind diese Zeiten vorbei. Heutzutage wird die Software in der Cloud durch den...