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Fixum

Das Fixum ist das feste Gehalt, das ein Vertriebsmitarbeiter bekommt. Es ist unabh√§ngig vom Verkaufserfolg und wird in jedem Fall monatlich ausgezahlt. In Abgrenzung zum Fixum gibt es die¬†Provision,¬†die man auch als variablen Gehaltsanteil bezeichnet und die nur abh√§ngig von der Zielerreichung auszuzahlen ist.¬†In der Regel erg√§nzen sich beide Teile und ergeben in Kombination die vollst√§ndige¬†Verg√ľtung f√ľr Mitarbeiter im Sales. Dabei kann das Verh√§ltnis je nach Branche, Unternehmen und Position stark variieren. Weitere m√∂gliche Faktoren, die das Fixum beeinflussen sind der Verkaufswert oder die Anzahl der m√∂glichen Abschl√ľsse.

Zielkonflikte bez√ľglich des Fixum

F√ľr Arbeitnehmer ist meist ein m√∂glichst hohes Fixum gew√ľnscht, da sie so bessere Planungssicherheit haben und weniger unter Erfolgsdruck stehen. Auf Seite des Arbeitgebers m√∂chte man im Gegensatz dazu lieber ein geringeres festes Gehalt ausbezahlen und eine h√∂here Provision anbieten. Das liegt daran, dass durch dieses Verh√§ltnis der Gehaltskomponenten ein gr√∂√üerer¬†Anreiz f√ľr den Mitarbeiter entsteht, sich verst√§rkt zu bem√ľhen. Welche Konstellation letztendlich am besten funktioniert ist abh√§ngig von verschiedenen Faktoren und l√§sst sich nicht grunds√§tzlich entscheiden. M√∂gliche Entscheidungsfaktoren k√∂nnen die konkreten Zielsetzungen des Arbeitgebers und die Unternehmensphilosophie sein. Auch Branche, Produkt und nicht zuletzt die Pers√∂nlichkeit des einzelnen Mitarbeiters sind idealerweise bei der Ausgestaltung des Gehalts zu ber√ľcksichtigen.

Wie hoch Fixum und Provision im Sales in Deutschland in verschiedenen Positionen normalerweise ausfallen, kann in unserer Benchmark-Gehaltsstudie (Link) nachgelesen werden.

Siehe auch:

Fixum von Gabler Wirtschaftslexikon

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