+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
Seite wählen
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Target Account Selling

Das Target Account Selling (TAS) ist eine Verkaufsmethodik, die sich auf sogenannte Target Accounts, also Schlüsselkunden, ausrichtet. Ein erster wichtiger Schritt ist dabei, diese ausfindig zu machen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um bestehende oder neue Kunden handelt. Vielmehr geht es dazum, sich speziell um besonders lukrative Kunden zu bemühen. Insofern ist der Ansatz ist qualitativ statt quantitativ. Idealerweise ergeben sich aus diesem Vorgehen anstelle von einer großen Menge repetitiver Verkaufsprozesse nur einige wenige, die dafür umso kundenspezifischer zugeschnitten sind. Dementsprechend groß sind Umfang und Wert, weshalb für diese Accounts oft in Verkaufsteams gearbeitet werden muss.

Vorteile des Target Account Selling

Das Target Account Selling hat verschiedene Effekte, die in vielen Branchen und ĂĽblicherweise im B2B Bereich groĂźe Vorteile mit sich bringen.

Besonders hervorzuheben sind dabei:

  • kĂĽrzere Verkaufszyklen
  • Schaffung eines einzigartigen Kundennutzens
  • effektivere Verkaufsorganisation
  • höhere Erfolgsquote
  • verbesserte Planungssicherheit

Weitere nĂĽtzliche Informationen zum Target Account Selling:

Target Account Selling von De Zwarte

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: 2.3 von 5 Sternen aus 6 Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen

Karriere im Softwarevertrieb: Diese Wege solltest du 2021 erwägen

Was haben der CEO von Oracle, der GrĂĽnder von Sequoia Capital und Mark Cuban gemeinsam? Alle haben ihre Karriere im Softwarevertrieb begonnen. Der Verkauf von Technologie ist ein hervorragender Weg, um seine Karriere zu starten. Dabei ist es egal, ob du vorhast,...

6 GrĂĽnde fĂĽr eine Karriere im technischen Vertrieb

6 GrĂĽnde fĂĽr eine Karriere im technischen Vertrieb

1. Hohe Nachfrage  Der Vertrieb ist die Abteilung eines Unternehmens, die es am Leben erhält. Deshalb ist ein Job im technischen Vertrieb nicht nur krisensicher, sondern es gibt auch eine hohe Nachfrage nach talentierten Mitarbeitern. Vor allem Technologieunternehmen...

Ein erfolgreiches Vertriebsteam von Grund auf aufbauen

Ein erfolgreiches Vertriebsteam von Grund auf aufbauen

Hier soll es jetzt vor allem darum gehen, wie man die richtigen Leute fĂĽr sein Team einstellt, denn dies ist einer der wichtigsten Schritte, um ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen. Denn wenn du ein marktreifes Produkt sowie talentierte, engagierte Vertriebler...