vertriebslexikon

Target Account Selling

Das Target Account Selling (TAS) ist eine Verkaufsmethodik, die sich auf sogenannte Target Accounts, also Schlüsselkunden, ausrichtet. Ein erster wichtiger Schritt ist dabei, diese ausfindig zu machen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um bestehende oder neue Kunden handelt. Vielmehr geht es dazum, sich speziell um besonders lukrative Kunden zu bemühen. Insofern ist der Ansatz ist qualitativ statt quantitativ. Idealerweise ergeben sich aus diesem Vorgehen anstelle von einer großen Menge repetitiver Verkaufsprozesse nur einige wenige, die dafür umso kundenspezifischer zugeschnitten sind. Dementsprechend groß sind Umfang und Wert, weshalb für diese Accounts oft in Verkaufsteams gearbeitet werden muss.

Vorteile des Target Account Selling

Das Target Account Selling hat verschiedene Effekte, die in vielen Branchen und üblicherweise im B2B Bereich große Vorteile mit sich bringen.

Besonders hervorzuheben sind dabei:

  • kürzere Verkaufszyklen
  • Schaffung eines einzigartigen Kundennutzens
  • effektivere Verkaufsorganisation
  • höhere Erfolgsquote
  • verbesserte Planungssicherheit

Weitere nützliche Informationen zum Target Account Selling:

Target Account Selling von De Zwarte

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: von 5 Sternen aus Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Häufig gelesen

Zu unseren offenen Jobs

No-Code Plattformen

Neue Herausforderung im Vertrieb?

Wie man 2023 einen Job im Tech Sales bekommt (auch ohne Erfahrung)

Wie man 2023 einen Job im Tech Sales bekommt (auch ohne Erfahrung)

Du willst einen Job im Tech Sales bekommen? Dann bist Du bei uns genau richtig. In diesem Artikel erklären wir Dir, wie Du einen Job im Tech Sales bekommst, auch wenn Du keine Erfahrung hast. Schritt 1: Erstelle einen Tech Sales orientierten Lebenslauf Das Wichtigste...

Vertriebskosten: Tipps zur Berechnung und Reduzierung

Vertriebskosten: Tipps zur Berechnung und Reduzierung

Unternehmen wollen ihren Umsatz steigern. Dabei stehen die Verkaufszahlen und die Performace der Mitarbeiter im Fokus. Die Vertriebskosten dagegen werden oft nicht berücksichtigt. Dabei lohnt sich ein genauerer Blick auf die Zahlen des Vertriebs. Denn nur wenn der...

Die besten Tipps fürs Vorstellungsgespräch

Die besten Tipps fürs Vorstellungsgespräch

Wir haben für dich zusammengestellt, wie ein Vorstellungsgespräch abläuft und welche Arten es gibt. Im Anschluss geben wir dir hilfreiche Tipps, wie du bei deinem potenziellen neuen Arbeitgeber punkten kannst. Definition: Vorstellungsgespräch Ein Vorstellungsgespräch...