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Vertriebslexikon

Target Account Selling

Das Target Account Selling (TAS) ist eine Verkaufsmethodik, die sich auf sogenannte Target Accounts, also Schl├╝sselkunden, ausrichtet. Ein erster wichtiger Schritt ist dabei, diese ausfindig zu machen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um bestehende oder neue Kunden handelt. Vielmehr geht es dazum, sich speziell um besonders lukrative Kunden zu bem├╝hen. Insofern ist der Ansatz ist qualitativ statt quantitativ.┬áIdealerweise ergeben sich aus diesem Vorgehen anstelle von einer gro├čen Menge repetitiver Verkaufsprozesse nur einige wenige, die daf├╝r umso kundenspezifischer zugeschnitten sind. Dementsprechend gro├č sind Umfang und Wert, weshalb f├╝r diese Accounts oft in┬áVerkaufsteams gearbeitet werden muss.

Vorteile des Target Account Selling

Das Target Account Selling hat verschiedene Effekte, die in vielen Branchen und ├╝blicherweise im B2B Bereich gro├če Vorteile mit sich bringen.

Besonders hervorzuheben sind dabei:

  • k├╝rzere Verkaufszyklen
  • Schaffung eines einzigartigen Kundennutzens
  • effektivere Verkaufsorganisation
  • h├Âhere Erfolgsquote
  • verbesserte Planungssicherheit

Weitere n├╝tzliche Informationen zum Target Account Selling:

Target Account Selling von De Zwarte

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