Target Account Selling

Das Target Account Selling (TAS) ist eine Verkaufsmethodik, die sich auf sogenannte Target Accounts, also Schl√ľsselkunden, ausrichtet. Ein erster wichtiger Schritt ist dabei, diese ausfindig zu machen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um bestehende oder neue Kunden handelt. Vielmehr geht es dazum, sich speziell um besonders lukrative Kunden zu bem√ľhen. Insofern ist der Ansatz ist qualitativ statt quantitativ.¬†Idealerweise ergeben sich aus diesem Vorgehen anstelle von einer gro√üen Menge repetitiver Verkaufsprozesse nur einige wenige, die daf√ľr umso kundenspezifischer zugeschnitten sind. Dementsprechend gro√ü sind Umfang und Wert, weshalb f√ľr diese Accounts oft in¬†Verkaufsteams gearbeitet werden muss.

Vorteile des Target Account Selling

Das Target Account Selling hat verschiedene Effekte, die in vielen Branchen und √ľblicherweise im B2B Bereich gro√üe Vorteile mit sich bringen.

Besonders hervorzuheben sind dabei:

  • k√ľrzere Verkaufszyklen
  • Schaffung eines einzigartigen Kundennutzens
  • effektivere Verkaufsorganisation
  • h√∂here Erfolgsquote
  • verbesserte Planungssicherheit

Weitere n√ľtzliche Informationen zum Target Account Selling:

https://www.jandezwarte.com/pages/targetaccountselling.html

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