5 Tipps Bewerbungsgespraech

5 Tipps und 5 No-Go’s für das persönliche Vorstellungsgespräch

Nach der Bewerbung hast du eine Einladung zum persönlichen Vorstellungsgespräch bekommen? Gratulation – einen wichtigen Schritt hast du schon geschafft. Jetzt geht es darum, dich im Interview perfekt zu präsentieren.

Damit du bestens auf das Gespräch im Unternehmen vorbereitet bist, möchten wir dir noch die wichtigsten 5 Tipps unserer Headhunter zur Vorbereitung auf das Gespräch mitgeben und unsere 5 absoluten No-Go’s teilen, die du unbedingt vermeiden solltest:

Bereit sein ist alles!

Informiere dich im Vorhinein ausreichend über das Unternehmen. Dabei kannst du im Sales Bereich ganz besonders die folgenden Fragen im Hinterkopf behalten:

  • Was sind ganz genau die Produkte?
  • In welcher Branche ist das Unternehmen tätig und was sind mögliche Mitbewerber?
  • Wie viele Mitarbeiter gibt es, wie viel Umsatz wird erzielt und was besagt die Firmenphilosophie?

Meist reicht hier ein Blick auf die Unternehmenswebseite. Dabei solltest du allerdings nicht nur grob darüber schauen, sondern idealerweise auch zwischen den Zeilen lesen. Manche Informationen findest du dort implizit, obwohl sie explizit nirgendwo genannt werden. Ein gutes Beispiel dafür ist das Design der Website und der Stil des Ausdrucks. Wenn du solche Faktoren mit einbeziehst, bekommst du schnell ein Gefühl für deinen potenziellen neuen Arbeitgeber und kannst dich so als passendes Match präsentieren. Natürlich kannst du die Informationen, die „Hard Facts“ in das Gespräch mit einbringen und den Personalern so beweisen, dass du dich intensiv mit dem Unternehmen als potentiellen Arbeitgeber auseinandergesetzt hast.

Extra Tipps:

  • Übe die Vorstellung deines Lebenslaufs mit Freunden und Verwandten, danach wirst du immer gefragt.
  • Checke nochmals den Namen des Ansprechpartners, damit du ihn namentlich begrüßen kannst.

1) Pünktlichkeit

Dieser Punkt sollte wohl für die meisten Bewerber selbstverständlich sein, aber der Vollständigkeit halber sei gesagt: Erscheine mindestens zehn bis fünfzehn Minuten vor dem Gesprächstermin und plane bei der Anfahrt genügend Puffer ein, um auf jeden Fall pünktlich zu sein. Solltest du dich doch verspäten, rufe an und kündige deine verspätete Ankunft an.

2) Passender Dresscode

Informiere dich über den Dresscode der Firma. Bei jüngeren Unternehmen geht es in der Regel legerer zu, in Konzernen dagegen förmlicher. Stelle deine Kleidung vor dem Vorstellungstermin zusammen. Die Kleidung sollte gebügelt und natürlich sauber sein. Achte außerdem auf eine ordentliche Frisur und gepflegte Fingernägel. Insgesamt empfehlen sich schlichte, klassische Outfits, denen du eventuell mit einem Accessoire eine persönliche Note geben kannst.

3) Positive Körpersprache

Eine schlaffe Körperhaltung während des Bewerbungsgespräches ist ein häufiger Grund, warum Bewerber abgelehnt werden. Ebenso verhindern verschränkte Arme, fehlender Blickkontakt und Herumzappeln, dass der Kandidat einen guten Eindruck hinterlässt. Paradebeispiel für diese Faktoren ist auch der Händedruck. Ein sehr schlaffer Händedruck ist immer unangenehm, du musst deinem Gesprächspartner aber auch nicht die Hand zerquetschen, um dein Selbstbewusstsein zu demonstrieren. Im anschließenden Gespräch bietet es sich an, aufrecht und ruhig zu sitzen und Blickkontakt mit ihren Gesprächspartnern aufzunehmen. Denke dabei auch daran, zwischendurch denjenigen anzuschauen, der gerade nicht die Fragen stellt.

4) Vorbereitung auf typische Interviewfragen

Es gibt typische Fragen, die oft in Interviews gestellt werden. Um ein Blackout beim Interview zu vermeiden, solltest du dir deine Antworten grob zurechlegen. Hier eine Auswahl der beliebtesten Fragen:
  • Warum hast du dich entschieden im Vertrieb zu arbeiten?
  • Was sind deine Stärken und Schwächen?
  • Nenne etwas aus deinem bisherigen Leben, auf das du stolz bist.
  • In welcher Situation hast du schon einmal Führungsverantwortung übernommen?

Wie du siehst, sind einige knifflige Fragen dabei. Richtige oder falsche Antworten gibt es trotzdem eigentlich nie. Ziel ist es viel mehr festzustellen, ob du zu Job, Unternehmen und Team passt und wie du in stressigen Situationen reagierst. Aus diesem Grund solltest du bei schwierigen Fragen vor allem auf eines achten: Bewahre die Nerven und bleibe professionell, ruhig und ehrlich.

Eine ausführliche Liste mit den 50 beliebtesten Interviewfragen im Vertrieb haben wir hier für dich zusammengestellt.

5) Authentisch bleiben

Natürlich möchte man sich beim Bewerbungsgespräch selbst so vorteilhaft wie möglich darstellen. Dabei solltest du aber nicht versuchen, dich komplett anders darzustellen, als du wirklich bist. Bleibe du selbst und authentisch. Nicht zuletzt geht es nicht nur darum, ob das Unternehmen sich für dich entscheidet, sondern auch, ob das Unternehmen dich überzeugen kann. Eine realistische Darstellung von dir erhöht nicht nur die Chancen, in die nächste Runde zu kommen. Sie sorgt auch dafür, dass der Job, wenn du ihn bekommst, auf lange Sicht zu dir passt und verhindert Enttäuschungen auf beiden Seiten.

Dein Auftreten beim persönlichen Bewerbungsgespräch zählt:

  • Sei freundlich, professionell und selbstbewusst.
  • Selbstmarketing in allen Ehren, aber bleibe authentisch!
  • Bereite dich gut auf das Gespräch vor und vergiss nicht, Fragen für den Gesprächsabschluss zu überlegen.

Und das sind die No-Go’s

Vielen Bewerbern schlottern beim Vorstellungsgespräch vor Angst die Knie. Das ist natürlich nicht nötig, aber tatsächlich wird die Entscheidung, ob du dir den Sales Job sicherst oder nicht, oft in wenigen Minuten gefällt. Viele der Faktoren, die dazu beitragen, kannst du auf den letzten Metern nicht mehr beeinflussen. Du kannst aber sehr wohl diese 6 No-Go’s vermeiden und damit deine Chancen durchaus erhöhen.
  1.  „Da war ein Notfall auf der U-Bahn-Strecke.“ – Zu spät zum Vorstellungsgespräch kommen
  2. Hawaii-Hemd und Birkenstocks – Das Erscheinungsbild zählt
  3.  „Ach, ich dachte Sie machen allgemeines Online-Marketing.“ – Vorbereitung und Interesse am Unternehmen zeigen Motivation
  4. Schlaffe Körperhaltung, lascher Händedruck – schlechte Körpersprache
  5. „Noch Fragen?“ – „Nö!“ – keine Fragen stellen

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Mehr aus unserem Blog:

Angebot verschicken
Personalberatung Sales
Grafik zu Coachability im Sales / Vertrieb
5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Mathe für Vertriebler
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Vorstellungstermin
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Manager Sales Consultant
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales

Wie du aufhörst deinen Kunden im Verkaufsgespräch zu unterbrechen

/
Was denkst du, wie oft am Tag du beim Sprechen jemanden unterbrichst? Vermutlich…

So kommunizierst du deinen Jobwechsel im Sales intern und extern am schlausten

/
Kündigung kommuniziert, Fixum und Provision verhandelt, Vertrag…
Gehaltsvorstellungen

Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren - so geht's

/
Eine der klassischen Fragen im ersten Jobinterview oder schon…
6 Anzeichen Jobwechsel

Die 6 eindeutigsten Anzeichen, dass du dir einen neuen Job suchen solltest - Sales Edition

/
Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland…
Technical Sales Manager Sales Manager

Wie unterscheiden sich ein Technical Sales Manager und ein Sales Manager?

/
Technical Sales Manager und Sales Manager - beide arbeiten im…
Jobwechsel

Das sind die 5 größten Fehler beim Jobwechsel im Sales

/
Du hast Lust auf einen Jobwechsel und das am besten sofort. Niemand…
Ansprache Headhunter

Headhunter Gespräch im Sales - Mit diesen 3 Tipps zum Erfolg

/
Wenn du in Erwägung ziehst, dir einen neuen Job im Sales zu…
Künstliche Intelligenz

Weltweite Studie zu künstlicher Intelligenz im B2B Sales - das denken Vertriebsprofis

/
Es ist nichts Neues, dass künstliche Intelligenz, wo auch immer…
Architektur Verkaufsgespräch

Die Architektur eines perfekten Verkaufsgesprächs

/
Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen…
Bewerbungsfragen

Mit diesen Bewerbungsfragen punktest Du am Ende des Interviews - Teil 2

/
Im ersten Teil dieses Beitrages ging es um die Fragen, die Ihr…
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Social Selling

Social Selling - 5 Möglichkeiten wie Du soziale Medien im B2B Vertrieb effektiv einsetzt

/
Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen,…

Ein Verkaufsgespräch in 20 Sekunden - So funktioniert der Elevator Pitch

/
In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig,…
Digitalisierung B2B Sales

Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

/
Die Zukunft ist digital und dementsprechend wichtig ist Digitalisierung…

7 Gründe warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt

/
Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen…
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?

Diese Eigenschaften machen einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus

/
Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach…
Frauen im B2B Sales

Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales

/
Es ist unübersehbar, dass viel mehr Männer als Frauen im B2B…
B2B SaaS Demo

Wie kann ich meine B2B SaaS Demo optimieren?

/
Die Produktdemo als Frontalunterricht - das sollte besonders…
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb

Eine Zukunft im Vertrieb? 5 Klischees rund um Berufseinstieg und Perspektiven

/
In unseren den Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionales…
Sales Representative Junior Sales Manager

Wer verdient mehr - Junior Sales Manager oder Sales Representative?

/
Im Sales gibt es viele verschiedene Berufsgruppen. -Zwei davon…
Sales Director

Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?

/
Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern…
Key Account Manager Senior Sales Manager

Wie unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?

/
Senior Sales Manager und Key Account Manager - beide arbeiten…
Bücher Sales
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling

SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab

/
Vertrieb ist nie einfach! Klar, es wäre perfekt, wenn alle Verkaufsgespräche…
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative

Wie unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?

/
Grundsätzlich haben beide Positionen eine Menge gemeinsam: Sowohl…
Regional Sales Manager Area Sales Manager

Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?

/
Vorm Zug lässt sich sagen: Beide Berufe sind sich im Grunde…
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools

260 Sales Tools für das B2B Sales Management

/
Unsere Freunde von Bowery Capital haben sich in einer umfangreichen…
Account Manager Account Executive

Wie unterscheiden sich Account Manager und Account Executive?

/
Die beiden Berufsgruppen Account Manager und Account Executive…
Senior Sales Manager Sales Director

Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

/
Was den Senior Sales Manager mit dem Sales Director verbindet…
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager

Wie unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?

/
Zunächst verbindet die Positionen als Divisional Sales Manger…
Sales Manager Account Manager

Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?

/
Zwei Berufe im Vertrieb, aber wo genau ist der Unterschied zwischen…

Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!

/
Der moderne Vertrieb ist jung, flexibel und kreativ. Bei Vollbeschäftigung…
Sales Manager Sales Representative

Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Representative?

/
Sales Manager und Sales Representative sind zwei Berufsbezeichnungen…
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb

6 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb

/
Trotz aller Unkenrufe ist eins der wichtigsten Kriterien für…
Sales Manager Gehalt

Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?

/
Der Sales Manager ist einer der häufigsten Berufe im Vertrieb…
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt

Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?

/
Wie viel ein Account Manager nun ganz genau verdient, ist natürlich…
Inside Sales Manager Inside Sales Coordinator
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor

Wie unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Supervisor?

/
Sowohl der Account Manager als auch der Account Supervisor sind…
Sales Selbsttest

Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest

/
Der SalesPotentials Selbsttest zeigt euch, ob ihr wirklich für…
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager

Wie unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?

/
Grundsätzlich sind sich beide Berufsgruppen, um die es hier…
Job Interview Fragen

Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)

/
"Also, haben Sie noch irgendwelche Fragen?" - Diese oft genutzte…
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator

Wie unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?

/
Die beiden Berufsbilder Sales Coordinator und Sales Consultant…
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb

Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb

/
Neben Berufen im medizinischen und naturwissenschaftlichen Bereich…