vertriebslexikon

B2B Sales bei Microsoft 2023

Microsoft ist mit ca. 163.000 Mitarbeitern und einem Umsatz von etwa 153,3 Mrd. US$ (Stand 2021) der größte Softwarehersteller weltweit. Die wohl bekannteste Anwendung des Unternehmens ist das Betriebssystem Windows. Ebenfalls sehr erfolgreich ist die Bürosoftware Office. Abgesehen davon produziert der Konzern außerdem erfolgreich Hardware, etwa Eingabegeräte, Spielekonsolen und mobile Endgeräte. Aufgrund der Größe des Technologieunternehmens verteilen sich die Standorte rund um den Globus, der Unternehmenssitz in Deutschland befindet sich in München-Schwabing. Überdies gibt es hier noch sechs weitere Regionalbüros.

Welche Produkte verkauft der Microsoft Vertrieb?

Die wichtigsten Produkte von Microsoft sind die Betriebssysteme der Windows-Reihe. Diese sind vorrangig auf PCs und Servern verbreitet. Zusätzlich gibt es auch Varianten für Smartphones und andere mobile Geräte. Des Weiteren arbeiten auch viele Kassensysteme im Einzelhandel mit diesem System und sie werden auch in Kraftfahrzeugen zur Anwendung installiert.

Windows ist ĂĽbrigens das weltweit am meisten installierte Betriebssystem auf PCs und damit das mit Abstand erfolgreichste Produkt des Unternehmens. Laut Statista hatte Windows 10 im Jahr 2020 einen Marktanteil von 62,16 Prozent.

Außerdem produziert das Unternehmen eine Reihe von Anwendungsprogrammen, die sich ebenfalls großer Popularität erfreuen. Das sind beispielsweise:

  • das Office Paket Office
  • die Anwendung Access zur Erstellung und Verwaltung von Datenbank-Anwendungen
  • Publisher – eine Desktop-Publishing-Software
  • eine Software zum Planen, Steuern und Ăśberwachen von Projekten: Project
  • das Visualisierungsprogramm Microsoft Visio
  • der Webbrowser Internet Explorer
  • Microsoft Edge – dieser Browser ersetzt seit Windows 10 den Internet Explorer als Standardbrowser
  • 2011 ĂĽbernahm Microsoft den Instant-Messaging-Dienst Skype
  • unter dem Namen Surface vertreibt das Unternehmen auĂźerdem seine eigenen 2-1-Tablet-PCs

Standorte von Microsoft in Deutschland und weltweit

Der Firmensitz des Hard- und Softwareherstellers befindet sich in Redmond, einem Vorort von Seattle (USA). Zudem gibt weltweit 119 Standorte. An allen Niederlassungen (einschließlich des Hauptsitzes) beschäftigt das Unternehmen insgesamt ca. 163.000 Mitarbeiter. Allein 3.000 davon übrigens in Deutschland.

Im deutschsprachigen Raum befinden sich Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz in folgenden Städten:

Standorte Deutschland:

  • Frankfurt
  • Berlin
  • Hamburg
  • MĂĽnchen
  • Köln
  • Walldorf
  • Stuttgart

Microsoft Standorte Ă–sterreich:

  • Wien

Standorte Schweiz:

  • Wallisellen
  • Genf
  • Bern
  • Wollishofen

Welche Sales Jobs gibt es bei Microsoft?

Im Vertrieb beschäftigt das Unternehmen unter anderem folgende Jobprofile:

  • (Senior) Account Executive: In dieser Rolle bist du verantwortlich fĂĽr die Betreuung und FĂĽhrung des Microsoft Account Teams, der Partner und Kunden. Du musst das Geschäft, die Geschäftsstrategie und der Branchenausrichtung der Kunden verstehen. Ziel ist es, kurz gesagt, ein langfristiges, nachhaltiges Geschäftsportfolio aufzubauen und zu verwalten.
  • Solution Area Specialist: In dieser Rolle berätst du Kunden und Partner bei der digitalen Transformation. Dein Ziel ist es hierbei, die Entscheidungsträger in den Unternehmen fĂĽr den Kauf und die Nutzung der Technologie zu gewinnen.
  • Global Client Director: In dieser FĂĽhrungsposition leitest du ein virtuelles Team. Dementsprechend verwaltest und koordinierst du eine Vielzahl interner und externer Ressourcen.
  • Territory Channel Manager: In dieser Rolle bist du der Spezialist fĂĽr das Partner-Ă–kosystem fĂĽr Geschäftsanwendungen. Das heiĂźt, du bist verantwortlich fĂĽr die Gewinnung neuer Kunden fĂĽr Geschäftslösungen. AuĂźerdem stellst du sicher, dass die Partner ĂĽber die ihnen zur VerfĂĽgung stehenden Ressourcen und Programme informiert sind.

Alle Stellenausschreibungen im Vertrieb sind produktspezifisch oder weisen bereits eine konkrete Abteilung aus, sodass bei der Bewerbung klar ist, um welches Segment es sich handelt.

Gehalt im Vertrieb bei Microsoft

In Abhängigkeit von der Position kann man in Deutschland zwischen 45.000 € und 165.000 € brutto p.a. verdienen. Zudem spielen der Standort und die Berufserfahrung eine entscheidende Rolle. Während du als Berufseinsteiger am unteren Ende der Gehaltsskala beginnst, kannst du dich innerhalb weniger Jahre in eine leitende Position hocharbeiten. Dann erhältst du natürlich auch eine entsprechend höhere Bezahlung. 

Beachten solltest du außerdem, dass es im Vertrieb üblich ist, nicht nur ein Fixgehalt zu bekommen. Zusätzlich erhältst du auch Provisionen bzw. Boni. Diese hängen meist von deiner individuellen Leistung, aber auch vom Erfolg des Unternehmens generell ab. Wenn du also regelmäßig deine Zielvereinbarungen erfüllst, erhältst du auch eine entsprechende Vergütung.

Eine ausführliche Aufschlüsselung der Gehälter findest du in unserer Benchmark-Studie hier.

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: von 5 Sternen aus Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Häufig gelesen

Zu unseren offenen Jobs

No-Code Plattformen

Neue Herausforderung im Vertrieb?

Wie man 2023 einen Job im Tech Sales bekommt (auch ohne Erfahrung)

Wie man 2023 einen Job im Tech Sales bekommt (auch ohne Erfahrung)

Du willst einen Job im Tech Sales bekommen? Dann bist Du bei uns genau richtig. In diesem Artikel erklären wir Dir, wie Du einen Job im Tech Sales bekommst, auch wenn Du keine Erfahrung hast. Schritt 1: Erstelle einen Tech Sales orientierten Lebenslauf Das Wichtigste...

Vertriebskosten: Tipps zur Berechnung und Reduzierung

Vertriebskosten: Tipps zur Berechnung und Reduzierung

Unternehmen wollen ihren Umsatz steigern. Dabei stehen die Verkaufszahlen und die Performace der Mitarbeiter im Fokus. Die Vertriebskosten dagegen werden oft nicht berĂĽcksichtigt. Dabei lohnt sich ein genauerer Blick auf die Zahlen des Vertriebs. Denn nur wenn der...

Die besten Tipps fürs Vorstellungsgespräch

Die besten Tipps fürs Vorstellungsgespräch

Wir haben für dich zusammengestellt, wie ein Vorstellungsgespräch abläuft und welche Arten es gibt. Im Anschluss geben wir dir hilfreiche Tipps, wie du bei deinem potenziellen neuen Arbeitgeber punkten kannst. Definition: Vorstellungsgespräch Ein Vorstellungsgespräch...