+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Produktpalette

Die Produktpalette ist die Gesamtheit aller von einem Vertrieb angebotenen Produkte. Man spricht dabei von einer „breiten“ Palette, wenn eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte zum Verkauf steht.  Dabei kann die Ausrichtung sowohl horizontal als auch vertikal sein: Wenn zum Beispiel ein Hersteller von Maschinen die benötigten Mittel für die Wartung ebenso verkauft, bezeichnet man die Ausrichtung seiner Produktpalette als vertikal. Die beiden Güter sind in dieser Konstellation komplementär. Würde der Maschinenbauer jedoch zusätzlich Autoreifen verkaufen,wäre dies eine horizontale Ausgestaltung. Die beiden Produkte stünden in keinem geordneten Zusammenhang.

Zielrichtung bei der Gestaltung der Produktpalette

Eine Auffächerung macht Sinn, da der Vertrieb sein Portfolio so diversifizieren kann. In diesem Fall verteilt man das Risiko und ist nicht nur von einem einzelnen Produkt abhängig. Außerdem lassen sich die Fachkenntnisse eines Herstellers oft auch auf andere Produkte übertragen. Zudem wird es bei einer breiten Produktpalette möglich,  spezifischer auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.

Im Vergleich dazu bietet auch die Konzentration auf ein Kernprodukt Vorteile. Die Mitarbeiter im Vertrieb haben die Möglichkeit, sich ein wirklich tiefes Wissen über dieses Produkt anzueignen  und sind dementsprechend Experten auf ihrem Gebiet. Oft ist auch das Kernprodukt bereits so komplex, dass bei einer Auffächerung der Produktpalette die Qualität des gesamten Angebotes leiden würde. Vor diesem Hintergrund wird deutlich, dass die sinnvolle Gestaltung der Produktpalette immer vom Einzelfall abhängig ist.

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: 3.7 von 5 Sternen aus 3 Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen
Was ist eigentlich Agile Sales in 2020?

Was ist eigentlich Agile Sales in 2020?

Warum ist Agile Sales wichtig? In einer sich ständig wandelnden Welt gibt es auch Veränderungen, die das Salesteam insgesamt und damit die Arbeit eines jeden Sales Managers betreffen. Dies macht Agile Sales zu einem so wichtigen Thema. Erstens, Millenials stellen...

Sales-Assessment-Center in 2020

Sales-Assessment-Center in 2020

Sales-Assessment-Center: Was kann ich darunter verstehen? Ein Sales-Assessment-Center hilft Unternehmen bei der Personalauswahl und hat damit eine ähnliche Funktion wie ein Vorstellungsgespräch. Indem die Kandidaten vor verschiedene Aufgaben gestellt werden, bekommen...