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Vertriebslexikon

Abteilungsleiter Vertrieb

Was genau ist ein Abteilungsleiter?

In Deutschland spricht man vom Abteilungsleiter Vertrieb dann, wenn der Vertrieb intern als „Abteilung“ bezeichnet wird. Dies ist vor allem bei gr├Â├čeren, etablierten Unternehmen der Fall.

Im deutschen Sprachraum gibt es meist nur eine Abteilung Vertrieb im ganzen Unternehmen. Deshalb hat der Abteilungsleiter hier die vollumf├Ąngliche fachliche und disziplinarische Verantwortung f├╝r den gesamten Bereich. In Stellenausschreibungen findet man f├╝r diesen Job auch oft die Bezeichnung Divisional Sales Manager.

Der Abteilungsleiter Vertrieb hat in Deutschland als Vorgesetzten einen Vertriebsleiter oder er ist direkt der Gesch├Ąftsf├╝hrung unterstellt.

Wie werde ich Abteilungsleiter im Vertrieb?

Normalerweise brauchst du f├╝r diesen Job ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium sowie umfangreiche Marketing-Kenntnisse.

Bitte beachte: Dies ist keine Einstiegsposition. Im Regelfall hast du bereits eine mehrstufige Karriere im Betrieb hinter dir. Als Berufsanf├Ąnger sammelst du erste Erfahrungen als Junior Sales Manager. Anschlie├čend kannst du dich zum Senior Sales Manager hocharbeiten. Wenn du Divisional Sales Manager werden m├Âchtest, kannst du auch als District Sales Manager wertvolle Einblicke in den Vertrieb erhalten.

Auch Sales Manager oder Sales Representative sind zwei Positionen, die eine gute Voraussetzung f├╝r die Bef├Ârderung zum Abteilungsleiter Vertrieb bieten.

Welche Voraussetzungen muss ich mitbringen?

Da es sich hierbei um eine leitende Position mit viel Verantwortung handelt, solltest du auf jeden Fall bereits Berufserfahrung im Vertrieb gesammelt haben. Neben hervorragenden Organisationsf├Ąhigkeiten und dem Aufbau eines engen Netzwerkes im Unternehmen sind die folgenden Soft Skills zentral f├╝r diesen Job:

  • Empathie
  • Flexibilit├Ąt
  • Improvisationstalent
  • Kommunikationsst├Ąrke
  • ├ťberzeugungskraft
  • Entscheidungsfreudigkeit
  • Analysef├Ąhigkeit

Hier sind noch ein paar Buchempfehlungen zum Thema F├╝hrung im Vertrieb:

Was sind die typischen Aufgaben?

Du bist in dieser Rolle f├╝r die Koordination und Organisation des Vertriebsteams verantwortlich. Zus├Ątzlich achtest du darauf, dass die gesetzten Umsatzziele erreicht werden. Des Weiteren entwickelst du effektive Vertriebsstrategien, um den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

Als Abteilungsleiter Vertrieb erf├╝llst du unter anderem auch direkte Vertriebsaufgaben: Du bist n├Ąmlich oft der erste Ansprechpartner f├╝r neue Kunden. Das hei├čt, du baust Kontakte zu wichtigen Gro├čkunden auf und pflegst diese.

Zus├Ątzlich bist du auch f├╝r die Beobachtung des Marktes zust├Ąndig, damit das Produkt oder die Dienstleistung deines Unternehmens konkurrenzf├Ąhig bleibt. Das bedeutet, du musst stets ├╝ber die aktuellen Entwicklungen von Preisen und neuen Produkten informiert sein. Zudem solltest du die Aktivit├Ąten der Konkurrenz beobachten. Die Ergebnisse deiner Marktbeobachtungen k├Ânnen dann genutzt werden, um neue Marketingstrategien zu entwickeln.

Und nicht zuletzt hast du eine zentrale Rolle in Krisensituationen. Als Abteilungsleiter Vertrieb kennst du die Kunden und hast den besten ├ťberblick ├╝ber die Auftrags- und Umsatzzahlen. Mithilfe dieses Wissens kannst du der Gesch├Ąftsleitung passende L├Âsungen anbieten.

Wie viel kann ich als Abteilungsleiter Vertrieb verdienen?

Wie hoch dein Gehalt in dieser Position ausf├Ąllt, h├Ąngt vom Standort, der Branche und der Gr├Â├če deines Arbeitgebers ab. Au├čerdem spielt es auch eine Rolle, wie viel Berufserfahrung du mitbringst. Aber auch Weiterbildungen und Zusatzqualifikationen k├Ânnen sich positiv auf die H├Âhe deines Verdienstes auswirken.

Im Schnitt erh├Ąltst du als Abteilungsleiter Vertrieb┬á79.900 ÔéČ┬ábrutto p.a.

Auch hier gilt: Wenn du in der Hierarchie aufsteigst, bekommst du mehr Gehalt. Das hei├čt, je nach Umfang der zus├Ątzlichen Verantwortung kannst du deinen Verdienst um 20 bis zu 100 % steigern. Mehr Gehalt bekommst du zum Beispiel, wenn du f├╝r eine gr├Â├čere Region verantwortlich bist oder mehr Kunden betreust.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

 

 

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