Als Account Representative bezeichnet man einen Mitarbeiter im Unternehmen, der im Verkauf t√§tig ist. √Ąhnlich dem Account Manager k√ľmmert er sich ebenfalls vorrangig um Bestandskunden (Accounts). Beide Positionen sind jedoch nicht gleichgesetzt, denn der Manager ist dem Representative √ľbergeordnet. Letzterer ist also eher f√ľr die Abwicklung und den operativen Verkaufsprozess zust√§ndig. Dementsprechend ist dieser Beruf am Anfang einer Karriere anzusiedeln und bezeichnet oft auch eine T√§tigkeit im direkten Vertrieb. Die Bezeichnung wird besonders dann gew√§hlt, wenn der kollaborative Vertriebsansatz eines Unternehmens betont werden soll.

Aufgabenbereich des Account Representative

Der Aufgabenbereich des Account Representative ist weit gefächert und variiert je nach Branche und Unternehmen. Üblicherweise fallen ihm folgende Inhalte zu:

  • Betreuung von Bestandskunden
  • Akquise von Neukunden
  • Verkauf von Produkt und Zusatzleistungen
  • Kaufvertr√§ge aufsetzen und aushandeln
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen

W√ľnschenswerte Eigenschaften des Account Representative

Vor diesem Hintergrund gibt es bestimmte Voraussetzungen und persönliche Eigenschaften, die der Tätigkeit als Account Representative besonders dienlich sind. Dazu gehören besonders:

  • Kommunikationsst√§rke: in st√§ndigem Kontakt mit den Kunden, au√üerdem mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Lieferanten
  • Analytische F√§higkeiten: Fragen und Probleme der Kunden m√ľssen gel√∂st werden
  • Organisationstalent: gleichzeitige Bearbeitung mehrerer Accounts erfordert gute Organisation
  • Sales-Affinit√§t: hat Spa√ü am Verkauf und kann √ľberzeugungsstark sein
  • Charisma: bekommt beim Kunden „einen Stein ins Brett“, dadurch langfristige partnerschaftliche Zusammenarbeit

Account Representative: Gehalt

Das Gehalt des Account Representative betr√§gt je nach Karrierestufe zwischen 28.500 ‚ā¨ und 36.000 ‚ā¨ brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

Aus unserem Blog:

Angebot verschicken
Personalberatung Sales
5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Manager Sales Consultant
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Lead Generation
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
Inside Sales Manager Inside Sales Coordinator
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb