Beim Annual Recurring Revenue (ARR) handelt es sich um die Ermittlung der Anteile am Gesamtumsatz, die regelmäßig wiederkehren und dementsprechend für die strategische Planung prognostizierbar sind. Die Dimension des ARR ist in der Regel Mio. € pro Jahr.
Die Kennzahl ist insbesondere im Software / SaaS Umfeld eine der wichtigsten KPIs, da der Firmenwert häufig als Multiplikator des ARR berechnet wird.
ARR Definition
Die jährlich wiederkehrenden Einnahmen – auf Englisch Annual Recurring Revenue – sind die Summe der monatlich wiederkehrenden Einnahmen – auf Englisch Monthly Recurring Revenue (MRR) – eines ganzen Jahres, die Kunden auf wiederkehrender Basis bezahlen.
Beim ARR geht es also darum, den Teil des jährlichen Umsatzes eines Unternehmens zu bestimmen, der wiederholt und in regelmäßigen Abständen gemacht wird. Solche Umsätze werden beispielsweise durch Abonnements oder regelmäßige Instandhaltungskosten für Services generiert. Sie spielen deshalb beispielsweise in der SaaS Branche eine besonders große Rolle, wo Geschäftsmodelle strukturell einem Abonnement ähneln.
Für die meisten Unternehmen ist es dabei wichtig die Anteile folgender Komponenten am Annual Recurring Revenue zu bestimmen: der Anteil aus
- neuen Vertragsabschlüssen,
- verlängerten Verträgen und erneuerten Geschäften,
- Upgrades im Vergleich zum Halbjahr oder dem Zeitpunkt der Vertragsverlängerung,
- Downgrade oder Änderungen mit Verlust im Vergleich zum Halbjahr oder bei Vertragsverlängerung,
- beendeten Verträgen.
Im Gegensatz dazu sind einmalige Ausgaben, Verbrauchs- und Nutzungsgebühren nicht im ARR enthalten.
Die Berechnung des ARR ist recht einfach: (Gesamtabonnementkosten pro Jahr + wiederkehrende Einnahmen aus Add-ons oder Upgrades) – verlorene Einnahmen aus Kündigungen.
Wenn die Preisstrategie des Unternehmens eher auf monatlich wiederkehrenden Umsätzen (MRR) aufbaut, dann kann man das Annual Recurring Revenue auch berechnen, indem man einfach das MRR mit 12 multipliziert.
Ziel des Annual Recurring Revenue
Das Ziel der Ermittlung der ARR ist vor allem die Planbarkeit mit den Ergebnissen für die strategische Ausrichtung des Unternehmens. Die Relevanz dieser Zahlen variiert dabei stark je nach Branche und Geschäftsmodell. Grundsätzlich steigt der Einfluss des ARR mit seinem Anteil am Gesamtumsatz.
Sowohl ARR als auch MRR bieten wertvolle Einblicke, wie gut oder schlecht es einem Unternehmen geht. Diese Daten können also genutzt werden, um zu prognostizieren, wie sich der Umsatz mit dem Wachstum des Unternehmens entwickeln wird. Aufgrund dieser Daten kann das Unternehmen dann planen, was es mit diesem Umsatz machen kann.
Mit dem Annual Recurring Revenue können Unternehmen außerdem die Entwicklung von Jahr zu Jahr auf einem hohen Niveau sehen, was für die langfristige Produktplanung und die Erstellung von Unternehmensplänen nützlich ist.
