Vertrieb bedeutet, f√ľr ein Unternehmen dessen Produkt oder Dienstleistung zu verkaufen. Dazu geh√∂rt neben dieser Kernt√§tigkeit nat√ľrlich noch viel mehr.

Was ist Vertrieb?

Um den eigentlichen Verkauf herum besteht eine der Hauptaufgaben im Sales darin, den Kunden kompetent zu beraten, um eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. Diese Termine werden organisiert, vor Рund nachbereitet und ausgewertet. Vertriebler sind dabei entweder im Innendienst oder im Außendienst unterwegs. Dabei verkaufen sie entweder B2C (business to customer) oder B2B (business to business).

Ein Vertriebsteam wird geleitet vom Sales Director, der die F√ľhrungskraft der Sales Manager ist. Im Team gibt es verschiedene weitere Positionen mit unterschiedlichem Fokus. Zum Beispiel den Key Account Manager, der sich um wenige besonders wichtige Kunden k√ľmmert oder den Area Sales Manager, der f√ľr f√ľr Kunden innerhalb eines bestimmten Gebiets zust√§ndig ist

Welche Aufgaben gibt es im Vertrieb?

Nat√ľrlich variieren die konkreten Aufgaben im Vertrieb abh√§ngig von Faktoren wie Position, Branche, Unternehmen, Karrierelevel und Standort. Grunds√§tzlich zu den wichtigsten Aufgaben geh√∂ren:

  • Account Management
  • Akquise (kalt und warm)
  • Leadgenerierung
  • Kundenberatung / Verkaufsgespr√§che
  • Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen
  • Dokumentation und Qualit√§tssicherung
  • Produktentwicklung / Business Development

Welche Voraussetzungen braucht man f√ľr den Vertrieb?

Welche Voraussetzungen und F√§higkeiten im Sales zu Erfolg f√ľhren, h√§ngt sehr von der Branche und der Position ab. Grunds√§tzlich vorteilhaft sind:

  • Verkaufstalent
  • √úberzeugungskraft
  • Kommunikationstalent
  • Flexibilit√§t
  • Organisationstalent
  • Kundenorientierung
  • F√ľhrungsqualit√§ten
  • Lernbereitschaft
  • Teamf√§higkeit
  • Verantwortungsbewusstsein

Berufsausbildung oder Studium im kaufm√§nnischen Bereich eignen sich gut f√ľr die Arbeit im Vertrieb und sind je nach Position eine Voraussetzung oder zumindest von Vorteil.

Wie kommt man in den Vertrieb? – Der Karriereweg

Im Sales ist es √ľblich, sein Handwerk von der Pike auf zu lernen. Das hei√üt, dass die meisten erfolgreichen Sales Leute am Anfang Kaltakquise gemacht und viel telefoniert haben. Auf diese Weise l√§sst sich ein sicheres Gef√ľhl und ein guter √úberblick √ľber die Anforderungen im Job gewinnen.

Weil es keine festgeschriebene Berufsausbildung f√ľr den Vertrieb gibt, ist der Bereich sehr gut geeignet f√ľr Quereinsteiger. Oft k√∂nnen sie sogar von ihren Kenntnissen aus anderen Bereichen profitieren, weil sie zum Beispiel Fachwissen zu dem Produkt oder der Dienstleistung, die verkauft wird, mitbringen. Dies gilt besonders f√ľr den B2B Vertrieb.

Auch im B2C Vertrieb können Quereinsteiger sehr erfolgreich sein, wenn sie zum Beispiel gute Soft-Skills mitbringen.

Was verdient man im Vertrieb? – Die Gehaltsstruktur

So vielschichtig wie die Aufgaben und Positionen ist auch die Gehaltsstruktur im Sales. Dies ist abhängig von Faktoren wie:

  • Berufserfahrung
  • Personalverantwortung
  • Branche
  • Standort

In unserer Benchmarkstudie haben wir f√ľr verschiedene Jobprofile das durchschnittliche Jahrebruttogehalt und den variablen Anteil aufgeschl√ľsselt.

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