Blogartikel
6 Gründe für eine Karriere im technischen Vertrieb
Du suchst derzeit nach einem neuen Job im Sales? Hast Du schon mal über eine Karriere im technischen Vertrieb nachgedacht? Unter technischem Vertrieb verstehen wir dabei den Vertrieb von komplexer Software oder Hardware, wie zum Beispiel Produktions- oder...
Ein erfolgreiches Vertriebsteam von Grund auf aufbauen
Man muss vieles bedenken, wenn man ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen will: Man muss die richtigen Leute einstellen, die richtigen Prozesse etablieren, das Team mit dem passenden Marketing unterstützen u.v.m. Table of ContentsWelche Position solltest du als...
Führungsposition im Vertrieb: 8 Tipps für die perfekte Bewerbung
Eine Führungsposition im Vertrieb muss mit dem Besten der Besten besetzt werden. Denn Vertriebsleiter bei Tech-Startups oder anderen Unternehmen sind die Teammitglieder, die mit ihren Teams zusammen der größte Hebel für das Umsatzwachstum sind. Table of Contents1)...
Unser Geschäftsführer Jens Hutzschenreuter beim Podcast „From Zero to One“
Jens war zu Gast beim Podcast „Marketing From Zero to One“ zu Gast. Dort hat er über die wichtigsten Tipps für Gründer gesprochen, die noch keine Erfahrungen im B2B Vertrieb sammeln konnten. Table of ContentsAgil sein und lernenKanal 1: Inbound Vertrieb für...
Was macht ein Channel Sales Manager?
Für viele Firmen – insbesondere aber Start-ups mit noch völlig unbekannten Produkten – stellt sich die Frage: Wie können die passenden Kunden von meinem neuen Produkt/meiner neuen Dienstleistung erfahren, ohne dass ich dafür Unmengen für Marketing ausgeben muss? Table...
Was macht ein Business Development Manager?
Kein Unternehmen, das wirtschaftlich erfolgreich sein will, kann einfach nur mit dem derzeitigen Status Quo weitermachen. Geschäftsfeldentwicklung und Innovationen sind essenziell, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Kosten zu sparen. Table of ContentsWas macht man im...
11 psychologische Tricks, damit Kunden dir schneller vertrauen
Es ist unwahrscheinlich, dass ein zwielichtiger, scheinheiliger Vertriebler eine erfolgreiche Karriere haben wird. Geschäftsleute wollen von Leuten etwas kaufen, denen sie vertrauen. Es reichen schon ein paar schlechte Abschlüsse und dir wird ein fragwürdiger Ruf...
Was macht ein Sales Manager?
„Ein erfolgreicher Verkäufer schafft es, die Bedürfnisse / Probleme der Kunden ganz genau zu verstehen und ihm für diese Bedürfnisse ein passendes Angebot zu machen.“ Ein guter Sales Manager kann sehr gut zuhören und bietet nur Leistungen an, von denen er vollständig...
Welche Studiengänge eignen sich für den Vertrieb?
Kein anderer Beruf ist auf dem Arbeitsmarkt so gefragt, wie der des Vertrieblers. Wer sich für den Beruf Sales Manager qualifizieren möchte oder die Basis für die weitere Karriere legen möchte, hat mehrere Möglichkeiten: Studiengänge, die nichts mit Vertrieb zu tun...
Wie Vertriebler den Circle of Influence für sich nutzen können
In unserem Vertriebslexikonsartikel haben wir euch bereits erklärt, was der Circle of Influence ist. Hier wollen wir euch nun erklären, wie Vertriebler dieses Tool effektiv in ihrer Arbeit einsetzen können. Table of ContentsDer „Circle of Concern“ (Themen, die ich...
Wie ändert CoVid-19 den B2B Vertrieb? (Vier Learnings aus einer internationalen McKinsey Studie)
Die weltweit andauernde Coronavirus-Pandemie hat den beruflichen Alltag vieler Menschen um 180 Grad verändert: Kurzarbeit, Home Office und Online-Meetings gehören mittlerweile zum Alltag. Auch der Vertrieb im B2B-Geschäft steht vor zahlreichen neuen Herausforderungen....
Fünf wichtige Verkaufstechniken, die jeder im Vertrieb einsetzen sollte
Der durchschnittliche Vertriebler kann eine Vielzahl an Werkzeugen und Taktiken einsetzen, um Produkte, Software oder Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Table of Contents1. Gute Vorbereitung ist alles! 2. Nutze die Einwandvorwegnahme aktiv zu deinem Vorteil.3....
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.