Bei SalesPotentials beschäftigt sich unser Team jeden Tag damit, talentierten Bewerbern den Einstieg in den SaaS Sales Bereich zu ermöglichen. Aller Anfang ist schwer – das gilt auch für die besten und ist völlig normal, wenn die Berufserfahrung im Vertrieb noch fehlt. Mit ein paar Tipps wird der Einstieg aber erfahrungsgemäß doch leichter. In diesem […]
In unseren den Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionales begegnen uns immer wieder bestimmte Vorurteile und Bedenken gegenüber dem Vertrieb. Die Top 5 haben wir einmal gesammelt und diskutieren in diesem Artikel, was sie mit der Realität in Unternehmen tatsächlich gemeinsam haben.
Im Sales gibt es viele verschiedene Berufsgruppen. -Zwei davon im Einstiegsbereich sind der Junior Sales Manager und der Sales Representative. Aber wer von beiden verdient mehr? Und warum ist das so? Diesen Fragen gehen wir hier auf den Grund.
Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern nach dem Unterschied zwischen den Positionen Sales Manager und Sales Director gefragt. Die beiden Rollen verbindet Einiges -aber Vorsicht- es gibt auch wichtige Unterschiede.
Senior Sales Manager und Key Account Manager – beide arbeiten im Vertrieb, beide haben wichtige Positionen. Aber was genau machen Mitarbeiter im Sales in diesen Rollen? Und worin unterscheiden sich ihre Aufgabenbereiche konkret?
Wie sich bereits in der Bezeichnung erkennen lässt, sollte sich der Senior Sales Manager durch sehr viel Berufserfahrung auszeichnen. Aber auch der Key Account Manager ist kein Berufseinsteiger. Darf er auch nicht sein, denn beide spielen eine entscheidende Rolle in der Kundenbetreuung des Vertriebs. Doch anders als bei der Senior Sales Manager wird der Key Account Manager für wenige, aber besonders große oder wichtige Bestandskunden tätig und betreut diese dauerhaft. Der Senior Sales Manager hingegen betreibt eher klassischen Vertrieb. Dabei beschäftigt er sich auch mit potenziellen oder neuen Kunden und closed selbst Deals.
