Die Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie

Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt das Gefühl: Das Verkaufsgespräch lief schlecht und am Inhalt lag es nicht. Der Kunde und du sprecht zwar die selbe Sprache, aber ihr versteht euch nicht. Meist gibt es dafür eine Erklärung, oft liegt die aber nicht gerade auf der Hand. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die Transaktionsanalyse, eine gute Erklärungshilfe sein kann, wenn negative Vibes in der Luft liegen. Das Modell stammt ursprünglich aus der Psychologie, lässt sich aber auch perfekt auf das Verkaufsgespräch anwenden.

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Innovatives Unternehmen, flexibles Büro – mit shareDnC ins erste SalesPotentials Office

Gute Idee, kleines (oder gar kein) Büro – so beginnt fast jede Start-Up- Erfolgsgeschichte. Auch die von SalesPotentials.

Natürlich haben wir schon damals eigentlich etwas Besseres zu tun gehabt als auf Officesuche zu gehen. Weil es vielen anderen Gründern in Berlin genauso geht, hat sich das Team von shareDnC aufgemacht, uns diese Aufgabe abzunehmen und bietet Next-Level-Lösungen und Unterstützung für Start-Ups auf der Suche nach Coworking Spaces und flexiblen Büros.

Den richtigen Ort zu finden kann ein ganz schöner Balanceakt sein:

Richtiger Kiez? Richtige Bürogemeinschaft? Richtiger Preis?

Dabei kommt es auf Fingerspitzengefühl, gute Beratung und Flexibilität an. Wie unkompliziert und fix wir damals unser erstes Office am Potsdamer Platz gefunden haben, lest ihr hier:

Weitere Infomationen zu shareDnC sind hier zu finden:

https://www.sharednc.com/

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Worin unterscheiden sich Sales Manager und Sales Consultant?

Fest steht: Sowohl der Sales Manager als auch der Sales Consultant sind im Vertrieb tätig und übernehmen dort typische Aufgaben. Dabei kann es weitreichende Übereinstimmungen bei den Tätigkeitsfeldern geben. In diesen Fällen ist es vor allem eine begriffliche Unterscheidung, die Unternehmen aus verschiedenen Gründen treffen. Teilweise unterscheiden sich aber auch die Aufgabenbereiche oder es gibt einen unterschiedlichen Fokus bei beiden Positionen.

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Mit diesen 4 Techniken ohne Mühe am Gatekeeper vorbei

Einer der Hauptgründe, warum vielen Sales Leuten die Akquise am Telefon keinen Spaß macht, ist dass sie oft gar nicht erst bis zum eigentlichen Verkaufsgespräch kommen. Stattdessen werden sie von der Person am Empfang oder im Vorzimmer – dem sogenannten Gatekeeper – nicht durchgestellt, was frustrierend ist und verhindert, dass der Vertriebler überhaupt über sein Produkt sprechen kann.

Um dir diese unglückliche Situation zu ersparen, haben wir die vier besten Techniken mit konkreter Anleitung für dich zusammengestellt, die dich mühelos am Gatekeeper vorbeibringen und damit deine Transferrate sofort erhöhen. Weiterlesen

Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren – so geht’s

Eine der klassischen Fragen im ersten Jobinterview oder schon in der Stellenanzeige lautet:

Wo liegen denn Ihre Gehaltsvorstellungen?

Ab und an erleben es unsere Recruiter, dass sich Bewerber durch diese Frage verunsichert fühlen, ausweichen oder gar nicht antworten. Wir finden das nachvollziehbar, denn die Einschätzung des eigenen Marktwertes kann gerade für Berufseinsteiger nicht ganz einfach sein. Trotzdem ist es möglich, sich auf die Frage nach den Gehaltsvorstellungen gut vorzubereiten und genau dafür haben wir Euch ein paar Tipps zusammengestellt.

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Die 6 eindeutigsten Anzeichen, dass du dir einen neuen Job suchen solltest – Sales Edition

Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland auf der Arbeit. Das ist ganz schön viel, wenn man bedenkt, dass dazu auch Jugend und Rente gehören, wo wir nicht im Job sind. In manchen Branchen verbringen wir sogar noch etwas mehr Zeit auf der Arbeit. Dazu gehört auch der Sales Bereich. Gleichzeitig sind gute Vertriebler immer sehr gefragtWir investieren also nicht nur jede Menge Zeit in unsere Arbeit, sondern haben außerdem tolle Möglichkeiten auf dem Markt.

Alles in allem ist deshalb absolut kein Grund in Sicht, einen Job zu machen, der einem nicht zusagt. Du bist dir nicht ganz sicher, ob deine Arbeit dir noch gefällt? Aus unserer Erfahrung sind das hier die sichersten Anzeichen, dass es Zeit für den nächsten Schritt in der Salesarriere ist:

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Worin unterscheiden sich ein Technical Sales Manager und ein Sales Manager?

Technical Sales Manager und Sales Manager – beide arbeiten im Vertrieb, so viel ist klar. Aber welches sind konkret die Aufgabenbereiche dieser Mitarbeiter im Sales? Und wodurch unterscheiden sie sich? Diesen Fragen gehen wir hier auf den Grund.

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Das sind die 5 größten Fehler beim Jobwechsel im Sales

Du hast Lust auf einen Jobwechsel und das am besten sofort. Niemand versteht das besser als wir. Es gibt aber einiges zu beachten, damit die Jobsuche im Sales nicht zur Zeitverschwendung wird und du dich nicht für die falsche Stelle entscheidest. Deshalb haben unsere Headhunter hier die besten Tipps für uns zusammengefasst:

Erfolgreiche Vertriebler haben oft bestimmte Eigenschaften gemeinsam. Dazu gehören Zielstrebigkeit, Begeisterungsfähigkeit und ein hohes Tempo. Wenn sich Kandidaten bei uns bewerben, schätzen wir genau diese Attribute an ihnen. Beim Jobwechsel allerdings können sie manchmal hinderlich sein.

Entscheide dich für den richtigen Job, indem du diese 5 Fehler vermeidest:

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Headhunter Gespräch im Sales – Mit diesen 3 Tipps zum Erfolg

Wenn du in Erwägung ziehst, dir einen neuen Job im Sales zu suchen, ist das Gespräch mit einem Headhunter immer eine Chance. Wenn es ein guter Headhunter ist, vermittelt er dir vielleicht deinen neuen Traumjob. Wenn es ein schlechter Headhunter ist, lernst du, das zu erkennen und sparst in Zukunft Zeit. Um zu checken, ob du es mit einem seriösen Headhunter zu tun hast, mit dem sich das Gespräch lohnt, haben unsere Recruiter die besten drei Tipps aus der Praxis für euch zusammen gestellt.

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Die Architektur eines perfekten Verkaufsgesprächs

Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen hat. Das liegt oft daran, dass der Vertriebler, der es führt, nicht zuhören kann. Stattdessen spulen viele Mitarbeiter im Sales ihr Programm ab, sodass aus dem Gespräch ein Monolog wird. Die Konsequenz: Der Kunde schaltet ab. Dies lässt sich durch die richtige Technik verhindern.

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