Mathe für Vertriebler – mit dieser Formel verdienst du dein Wunschgehalt im Sales
Wie viel würdest du mit deinem Salesjob gerne im Jahr verdienen? Und wie viel verdienst du tatsächlich? Wenn du diese beiden Fragen entweder nicht ganz klar beantworten kannst oder die beiden Zahlen nicht überein stimmen, haben wir eine Lösung: Mathematik! Auch Mathemuffel steigen an dieser Stelle bitte nicht aus. Schritt für Schritt erklären wir, wie […]
Quereinstieg im Vertrieb: Für diese Profile lohnt der Wechsel
Der Quereinstieg in eine andere Branche kann neue Karriereperspektiven eröffnen, für Abwechslung sorgen und damit sowohl der persönlichen als auch der beruflichen Zukunft gut tun. Dieser Schritt bietet sich insbesondere dann an, wenn die Situation im bisherigen Job festgefahren erscheint oder keinen Spaß mehr macht. Eine der Branchen, in denen Quereinsteiger besonders erfolgreich sein können […]
Lohnt sich der Vertriebsaußendienst? Das sind die Vor- und Nachteile
Eigentlich gehört der Ruf, der dem Vertriebsaußendienst teilweise immer noch vorauseilt, ungefähr in die Steinzeit. Trotzdem ziehen viele Absolventen als Berufseinstieg zunächst das Marketing vor, weil eben doch immer noch das Schreckgespenst „Klinkenputzen“ in den Köpfen herumgeistert, wenn das Wort Außendienst fällt. Tatsächlich ist gerade der B2B Sales nun wirklich nicht auf Türklinken beschränkt sondern […]
Die Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt das Gefühl: Das Verkaufsgespräch lief schlecht und am Inhalt lag es nicht. Der Kunde und du sprecht zwar die selbe Sprache, aber ihr versteht euch nicht. Meist gibt es dafür eine Erklärung, oft liegt die aber nicht gerade auf der Hand. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die Transaktionsanalyse, eine gute Erklärungshilfe […]
