Mit diesen 4 Techniken ohne Mühe am Gatekeeper vorbei

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Einer der Hauptgründe, warum vielen Sales Leuten die Akquise am Telefon keinen Spaß macht, ist dass sie oft gar nicht erst bis zum eigentlichen Verkaufsgespräch kommen. Stattdessen werden sie von der Person am Empfang oder im Vorzimmer – dem sogenannten Gatekeeper – nicht durchgestellt, was frustrierend ist und verhindert, dass der Vertriebler überhaupt über sein Produkt sprechen kann.

Um dir diese unglückliche Situation zu ersparen, haben wir die vier besten Techniken mit konkreter Anleitung für dich zusammengestellt, die dich mühelos am Gatekeeper vorbeibringen und damit deine Transferrate sofort erhöhen. Weiterlesen

Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren – so geht’s

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Eine der klassischen Fragen im ersten Jobinterview oder schon in der Stellenanzeige lautet:

Wo liegen denn Ihre Gehaltsvorstellungen?

Ab und an erleben es unsere Recruiter, dass sich Bewerber durch diese Frage verunsichert fühlen, ausweichen oder gar nicht antworten. Wir finden das nachvollziehbar, denn die Einschätzung des eigenen Marktwertes kann gerade für Berufseinsteiger nicht ganz einfach sein. Trotzdem ist es möglich, sich auf die Frage nach den Gehaltsvorstellungen gut vorzubereiten und genau dafür haben wir Euch ein paar Tipps zusammengestellt.

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Die 6 eindeutigsten Anzeichen, dass du dir einen neuen Job suchen solltest – Sales Edition

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Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland auf der Arbeit. Das ist ganz schön viel, wenn man bedenkt, dass dazu auch Jugend und Rente gehören, wo wir nicht im Job sind. In manchen Branchen verbringen wir sogar noch etwas mehr Zeit auf der Arbeit. Dazu gehört auch der Sales Bereich. Gleichzeitig sind gute Vertriebler immer sehr gefragt. Wir investieren also nicht nur jede Menge Zeit in unsere Arbeit, sondern haben außerdem tolle Möglichkeiten auf dem Markt.

Alles in allem ist deshalb absolut kein Grund in Sicht, einen Job zu machen, der einem nicht zusagt. Du bist dir nicht ganz sicher, ob deine Arbeit dir noch gefällt? Aus unserer Erfahrung sind das hier die sichersten Anzeichen, dass es Zeit für den nächsten Schritt in der Salesarriere ist:

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Das sind die 5 größten Fehler beim Jobwechsel im Sales

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Du hast Lust auf einen Jobwechsel und das am besten sofort. Niemand versteht das besser als wir. Es gibt aber einiges zu beachten, damit die Jobsuche im Sales nicht zur Zeitverschwendung wird und du dich nicht für die falsche Stelle entscheidest. Deshalb haben unsere Headhunter hier die besten Tipps für uns zusammengefasst:

Erfolgreiche Vertriebler haben oft bestimmte Eigenschaften gemeinsam. Dazu gehören Zielstrebigkeit, Begeisterungsfähigkeit und ein hohes Tempo. Wenn sich Kandidaten bei uns bewerben, schätzen wir genau diese Attribute an ihnen. Beim Jobwechsel allerdings können sie manchmal hinderlich sein.

Entscheide dich für den richtigen Job, indem du diese 5 Fehler vermeidest:

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Headhunter Gespräch im Sales – Mit diesen 3 Tipps zum Erfolg

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Wenn du in Erwägung ziehst, dir einen neuen Job im Sales zu suchen, ist das Gespräch mit einem Headhunter immer eine Chance. Wenn es ein guter Headhunter ist, vermittelt er dir vielleicht deinen neuen Traumjob. Wenn es ein schlechter Headhunter ist, lernst du, das zu erkennen und sparst in Zukunft Zeit. Um zu checken, ob du es mit einem seriösen Headhunter zu tun hast, mit dem sich das Gespräch lohnt, haben unsere Recruiter die besten drei Tipps aus der Praxis für euch zusammen gestellt.

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Die Architektur eines perfekten Verkaufsgesprächs

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Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen hat. Das liegt oft daran, dass der Vertriebler, der es führt, nicht zuhören kann. Stattdessen spulen viele Mitarbeiter im Sales ihr Programm ab, sodass aus dem Gespräch ein Monolog wird. Die Konsequenz: Der Kunde schaltet ab. Dies lässt sich durch die richtige Technik verhindern.

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Mit diesen Bewerbungsfragen punktest Du am Ende des Interviews – Teil 2

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Im ersten Teil dieses Beitrages ging es um die Fragen, die Ihr im Bewerbungsgespräch lieber nicht stellen solltet, wenn es am Ende heißt

Haben Sie noch Fragen an uns?

Grundsätzlich gilt aber, dass es sich bei der Frage nach Fragen nicht nur um eine Floskel handelt. Du als Bewerber kannst hier einige Pluspunkte sammeln, wenn Du es richtig angehst.

Was sind also gute Bewerbungsfragen am Ende, die Du Deinem Interviewer stellen kannst? Wir haben für Euch zusammengestellt, welche Fragen uns in Gesprächen am besten gefallen haben und wie ihr euch richtig vorbereitet.

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Die 5 besten Sales Pitches auf der Leinwand

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Hollywood meint es nicht immer gut mit Salesleuten. Viel zu oft sind sie entweder erfolgreiche Gauner oder sympathische Verlierer. Oder erst das eine und dann das andere. Trotzdem gibt es einige Sales Pitches in Filmen, die legendär geworden sind. Die 5 Favourites unserer Recruiter sind lustig, provokant oder ergreifend und alles andere als uninteressant für den realen Alltag im Vertrieb.

Wenn es einen Oscar für die besten Sales Pitches auf der Leinwand gäbe, dann hätten ihn diese fünf Szenen verdient, finden wir.

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Diese Fragen solltest Du im Vorstellungsgespräch vermeiden – Teil 1

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Wenn sich ein Vorstellungsgespräch dem Ende neigt, stellen wir unseren Bewerbern normalerweise immer die gleiche Frage:

Haben Sie noch Fragen an uns?

Auf diese Frage solltest Du Dich vorbereiten. Erstens, damit Du überhaupt eine Antwort parat hast. Zweitens, damit diese auch inhaltlich passt, denn nicht alle Themenkomplexe eignen sich, um im Interview darüber zu sprechen. Aus den vielen Bewerbungsgesprächen, die wir jeden Tag führen, haben wir für diesen Beitrag die Fragen gesammelt, von denen Ihr im Vorstellungsgespräch unbedingt die Finger lassen solltet. Im zweiten Teil des Artikels erklären wir Euch, mit welchen Fragen Ihr Euch am besten verkauft.

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Social Selling – 5 Möglichkeiten wie Du soziale Medien im B2B Vertrieb effektiv einsetzt

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Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Fest steht, dass die meisten Einkäufer aus dem B2B im Internet unterwegs sind und somit sowohl in professionellen Sozialen Netzwerken (wie z.B. Xing oder LinkedIn), wie auch in privaten Netzwerken (wie z.B. Facebook oder Instagram) aktiv sind. Dies bedeutet zwar nicht, dass sie auch auf all diesen Kanälen effektiv ansprechbar sind. Mit etwas Fingerspitzengefühl ist es aber möglich, auch durch diese Medien zielgerichtet auf Kunden zuzugehen. Diese Methode nennt sich Social Selling.

Im Folgenden haben wir für Euch 5 Möglichkeiten zusammen getragen, wie ihr Social Selling intelligent nutzen könnt, um die Effizienz Eurer Vertriebsprozesse zu steigern.

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