Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren – so geht’s

Eine der klassischen Fragen im ersten Jobinterview oder schon in der Stellenanzeige lautet:

Wo liegen denn Ihre Gehaltsvorstellungen?

Ab und an erleben es unsere Recruiter, dass sich Bewerber durch diese Frage verunsichert fühlen, ausweichen oder gar nicht antworten. Wir finden das nachvollziehbar, denn die Einschätzung des eigenen Marktwertes kann gerade für Berufseinsteiger nicht ganz einfach sein. Trotzdem ist es möglich, sich auf die Frage nach den Gehaltsvorstellungen gut vorzubereiten und genau dafür haben wir Euch ein paar Tipps zusammengestellt.

Weiterlesen

Die 6 eindeutigsten Anzeichen, dass du dir einen neuen Job suchen solltest – Sales Edition

Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland auf der Arbeit. Das ist ganz schön viel, wenn man bedenkt, dass dazu auch Jugend und Rente gehören, wo wir nicht im Job sind. In manchen Branchen verbringen wir sogar noch etwas mehr Zeit auf der Arbeit. Dazu gehört auch der Sales Bereich. Gleichzeitig sind gute Vertriebler immer sehr gefragtWir investieren also nicht nur jede Menge Zeit in unsere Arbeit, sondern haben außerdem tolle Möglichkeiten auf dem Markt.

Alles in allem ist deshalb absolut kein Grund in Sicht, einen Job zu machen, der einem nicht zusagt. Du bist dir nicht ganz sicher, ob deine Arbeit dir noch gefällt? Aus unserer Erfahrung sind das hier die sichersten Anzeichen, dass es Zeit für den nächsten Schritt in der Salesarriere ist:

Weiterlesen

Das sind die 5 größten Fehler beim Jobwechsel im Sales

Du hast Lust auf einen Jobwechsel und das am besten sofort. Niemand versteht das besser als wir. Es gibt aber einiges zu beachten, damit die Jobsuche im Sales nicht zur Zeitverschwendung wird und du dich nicht für die falsche Stelle entscheidest. Deshalb haben unsere Headhunter hier die besten Tipps für uns zusammengefasst:

Erfolgreiche Vertriebler haben oft bestimmte Eigenschaften gemeinsam. Dazu gehören Zielstrebigkeit, Begeisterungsfähigkeit und ein hohes Tempo. Wenn sich Kandidaten bei uns bewerben, schätzen wir genau diese Attribute an ihnen. Beim Jobwechsel allerdings können sie manchmal hinderlich sein.

Entscheide dich für den richtigen Job, indem du diese 5 Fehler vermeidest:

Weiterlesen

Headhunter Gespräch im Sales – Mit diesen 3 Tipps zum Erfolg

Wenn du in Erwägung ziehst, dir einen neuen Job im Sales zu suchen, ist das Gespräch mit einem Headhunter immer eine Chance. Wenn es ein guter Headhunter ist, vermittelt er dir vielleicht deinen neuen Traumjob. Wenn es ein schlechter Headhunter ist, lernst du, das zu erkennen und sparst in Zukunft Zeit. Um zu checken, ob du es mit einem seriösen Headhunter zu tun hast, mit dem sich das Gespräch lohnt, haben unsere Recruiter die besten drei Tipps aus der Praxis für euch zusammen gestellt.

Weiterlesen

Die Architektur eines perfekten Verkaufsgesprächs

Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen hat. Das liegt oft daran, dass der Vertriebler, der es führt, nicht zuhören kann. Stattdessen spulen viele Mitarbeiter im Sales ihr Programm ab, sodass aus dem Gespräch ein Monolog wird. Die Konsequenz: Der Kunde schaltet ab. Dies lässt sich durch die richtige Technik verhindern.

Weiterlesen

Mit diesen Bewerbungsfragen punktest Du am Ende des Interviews – Teil 2

Im ersten Teil dieses Beitrages ging es um die Fragen, die Ihr im Bewerbungsgespräch lieber nicht stellen solltet, wenn es am Ende heißt

Haben Sie noch Fragen an uns?

Grundsätzlich gilt aber, dass es sich bei der Frage nach Fragen nicht nur um eine Floskel handelt. Du als Bewerber kannst hier einige Pluspunkte sammeln, wenn Du es richtig angehst.

Was sind also gute Bewerbungsfragen am Ende, die Du Deinem Interviewer stellen kannst? Wir haben für Euch zusammengestellt, welche Fragen uns in Gesprächen am besten gefallen haben und wie ihr euch richtig vorbereitet.

Weiterlesen

Die 5 besten Sales Pitches auf der Leinwand

Hollywood meint es nicht immer gut mit Salesleuten. Viel zu oft sind sie entweder erfolgreiche Gauner oder sympathische Verlierer. Oder erst das eine und dann das andere. Trotzdem gibt es einige Sales Pitches in Filmen, die legendär geworden sind. Die 5 Favourites unserer Recruiter sind lustig, provokant oder ergreifend und alles andere als uninteressant für den realen Alltag im Vertrieb.

Wenn es einen Oskar für die besten Sales Pitches auf der Leinwand gäbe, dann hätten ihn diese fünf Szenen verdient, finden wir.

Weiterlesen

Diese Fragen solltest Du im Vorstellungsgespräch vermeiden – Teil 1

Wenn sich ein Vorstellungsgespräch dem Ende neigt, stellen wir unseren Bewerbern normalerweise immer die gleiche Frage:

Haben Sie noch Fragen an uns?

Auf diese Frage solltest Du Dich vorbereiten. Erstens, damit Du überhaupt eine Antwort parat hast. Zweitens, damit diese auch inhaltlich passt, denn nicht alle Themenkomplexe eignen sich, um im Interview darüber zu sprechen. Aus den vielen Bewerbungsgesprächen, die wir jeden Tag führen, haben wir für diesen Beitrag die Fragen gesammelt, von denen Ihr im Vorstellungsgespräch unbedingt die Finger lassen solltet. Im zweiten Teil des Artikels erklären wir Euch, mit welchen Fragen Ihr Euch am besten verkauft.

Weiterlesen

Social Selling – 5 Möglichkeiten wie Du soziale Medien im B2B Vertrieb effektiv einsetzt

Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Fest steht, dass die meisten Einkäufer aus dem B2B im Internet unterwegs sind und somit sowohl in professionellen Sozialen Netzwerken (wie z.B. Xing oder LinkedIn), wie auch in privaten Netzwerken (wie z.B. Facebook oder Instagram) aktiv sind. Dies bedeutet zwar nicht, dass sie auch auf all diesen Kanälen effektiv ansprechbar sind. Mit etwas Fingerspitzengefühl ist es aber möglich, auch durch diese Medien zielgerichtet auf Kunden zuzugehen. Diese Methode nennt sich Social Selling.

Im Folgenden haben wir für Euch 5 Möglichkeiten zusammen getragen, wie ihr Social Selling intelligent nutzen könnt, um die Effizienz Eurer Vertriebsprozesse zu steigern.

Weiterlesen

7 Gründe warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt

Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen fast jeden Deal im B2B? Wie viele sind mittelmäßig erfolgreich, wie viele schlechter?
Eine aktuelle Studie bestätigt, was wir uns bei SalesPotentials schon gedacht haben: Von den Vertriebsmitarbeitern wurden nur 12% exzellent beurteilt, 23% gut, 38% mittelmäßig und 27% ungenügend. Befragt wurden knapp 250 Mitarbeiter des Einkaufs aus verschiedenen Unternehmen im B2B Bereich.

Weiterlesen