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Ein Verkaufsgespräch in 20 Sekunden – So funktioniert der Elevator Pitch

Ein Verkaufsgespräch in 20 Sekunden – So funktioniert der Elevator Pitch

29.11.2017 | Sales Management, Tipps

Leider klappt das aber nicht bei jedem Bewerber gleich gut. Aus unserer Sicht als Headhunter aber auch als ehemalige Vertriebler darf dies eigentlich nicht vorkommen, denn Vorbereitung ist alles – und man kann sich auf so einen Pitch sehr gut vorbereiten! Daher...
Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

20.11.2017 | News

Die Top Performer stechen dabei im Vergleich hervor. Ihre Strategien wurden in der anschließenden Analyse genau unter die Lupe genommen. Daraus ergibt sich ein Handlungsplan, mit dem die Digitalisierung im B2B Sales im eigenen Unternehmen optimiert werden kann....
7 Gründe warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt

7 Gründe warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt

15.11.2017 | Sales Management

Das problematische an diesem Ergebnis ist, dass viele derjenigen, die nicht so gut abschneiden, ihre eigenen Schwächen nicht kennen. Stattdessen herrscht oft Ahnungslosigkeit oder äußere Faktoren werden zur Verantwortung gezogen. Die gute Nachricht ist, dass das nicht...
Diese Eigenschaften machen einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus

Diese Eigenschaften machen einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus

09.11.2017 | Sales Management

Welcher uns gegenüber sitzt, kristallisiert sich oft schon nach wenigen Minuten, manchmal Sekunden heraus. Wir unterscheiden zwischen dem kommunikationsorientierten und dem inhaltsorientierten Typ.Durch welche Eigenschaften sich beide oft besonders auszeichnen, können...
Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales

Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales

06.11.2017 | Sales Management

Aber woran liegt das und ist es für Dein Unternehmen sinnvoll, etwas daran zu ändern? Die Antwort ist Ja! und im Folgenden erklären wir Euch, warum genau. Gemischte Teams erzielen bessere Ergebnisse Trotz unzähliger technischer Hilfsmittel, Workshops und jeder Menge...

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