Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren – so geht’s

Eine der klassischen Fragen im ersten Jobinterview oder schon in der Stellenanzeige lautet:

Wo liegen denn Ihre Gehaltsvorstellungen?

Ab und an erleben es unsere Recruiter, dass sich Bewerber durch diese Frage verunsichert fühlen, ausweichen oder gar nicht antworten. Wir finden das nachvollziehbar, denn die Einschätzung des eigenen Marktwertes kann gerade für Berufseinsteiger nicht ganz einfach sein. Trotzdem ist es möglich, sich auf die Frage nach den Gehaltsvorstellungen gut vorzubereiten und genau dafür haben wir Euch ein paar Tipps zusammengestellt.

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Weltweite Studie zu künstlicher Intelligenz im B2B Sales – das denken Vertriebsprofis

Es ist nichts Neues, dass künstliche Intelligenz, wo auch immer sie zum Einsatz kommt, einscheidende Veränderungen mit sich bringt. Der Vertrieb bildet da keine Ausnahme. Wie aber sehen die Mitarbeiter im B2B Vertrieb selbst dieser Entwicklung entgegen? Das in Barcelona ansässige Unternehmen Cien hat eine App entwickelt, mit der die Produktivität im Vertrieb durch künstliche Intelligenz optimiert werden soll. In diesem Zusammenhang führte es eine Umfrage unter Sales Profis auf der ganzen Welt durch. Die Ergebnisse wurden jetzt in einer Studie veröffentlicht und werden hier von uns für Euch zusammengefasst.

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Die Architektur eines perfekten Verkaufsgesprächs

Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen hat. Das liegt oft daran, dass der Vertriebler, der es führt, nicht zuhören kann. Stattdessen spulen viele Mitarbeiter im Sales ihr Programm ab, sodass aus dem Gespräch ein Monolog wird. Die Konsequenz: Der Kunde schaltet ab. Dies lässt sich durch die richtige Technik verhindern.

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Die 5 besten Sales Pitches auf der Leinwand

Hollywood meint es nicht immer gut mit Salesleuten. Viel zu oft sind sie entweder erfolgreiche Gauner oder sympathische Verlierer. Oder erst das eine und dann das andere. Trotzdem gibt es einige Sales Pitches in Filmen, die legendär geworden sind. Die 5 Favourites unserer Recruiter sind lustig, provokant oder ergreifend und alles andere als uninteressant für den realen Alltag im Vertrieb.

Wenn es einen Oskar für die besten Sales Pitches auf der Leinwand gäbe, dann hätten ihn diese fünf Szenen verdient, finden wir.

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Social Selling – 5 Möglichkeiten wie Du soziale Medien im B2B Vertrieb effektiv einsetzt

Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Fest steht, dass die meisten Einkäufer aus dem B2B im Internet unterwegs sind und somit sowohl in professionellen Sozialen Netzwerken (wie z.B. Xing oder LinkedIn), wie auch in privaten Netzwerken (wie z.B. Facebook oder Instagram) aktiv sind. Dies bedeutet zwar nicht, dass sie auch auf all diesen Kanälen effektiv ansprechbar sind. Mit etwas Fingerspitzengefühl ist es aber möglich, auch durch diese Medien zielgerichtet auf Kunden zuzugehen. Diese Methode nennt sich Social Selling.

Im Folgenden haben wir für Euch 5 Möglichkeiten zusammen getragen, wie ihr Social Selling intelligent nutzen könnt, um die Effizienz Eurer Vertriebsprozesse zu steigern.

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Frag SalesPotentials: Ein Verkaufsgespräch in 20 Sekunden – Wie funktioniert der Elevator Pitch?

In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig, uns ihre aktuellen Unternehmen kurz vorzustellen. So ähnlich wie sie es auch in einem Verkaufsgespräch tun würden. Exzellente Kandidaten erkennen wir daran, dass sie keine Sekunde nachdenken müssen und sofort einen 20 Sekunden Elevator Pitch parat haben.

Leider klappt das aber nicht bei jedem Bewerber gleich gut. Aus unserer Sicht als Headhunter aber auch als ehemalige Vertriebler darf dies eigentlich nicht vorkommen, denn Vorbereitung ist alles – und man kann sich auf so einen Pitch sehr gut vorbereiten!

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Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

Die Zukunft ist digital und dementsprechend wichtig ist Digitalisierung im B2B Sales. Das wissen auch Just Schürmann und seine Kollegen der Boston Consulting Group (BCG). BCG hat eine Studie mit 723 Firmen durchgeführt, die im B2B Sales tätig sind. Dabei wurden Daten über den Aufwand sowie die Methoden erhoben, mit denen die Unternehmen ihre Digitalisierung voran treiben.

Die Top Performer stechen dabei im Vergleich hervor. Ihre Strategien wurden in der anschließenden Analyse genau unter die Lupe genommen. Daraus ergibt sich ein Handlungsplan, mit dem die Digitalisierung im B2B Sales im eigenen Unternehmen optimiert werden kann.

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7 Gründe warum der Einkäufer nicht bei Dir abschließt

Was denkst Du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen fast jeden Deal im B2B? Wie viele sind mittelmäßig erfolgreich, wie viele schlechter?
Eine aktuelle Studie bestätigt, was wir uns bei SalesPotentials schon gedacht haben: Von den Vertriebsmitarbeitern wurden nur 12% exzellent beurteilt, 23% gut, 38% mittelmäßig und 27% ungenügend. Befragt wurden knapp 250 Mitarbeiter des Einkaufs aus verschiedenen Unternehmen im B2B Bereich.

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Frag SalesPotentials: Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?

Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach Vertriebstalenten im SaaS Bereich. Diese lassen sich unserer Erfahrung nach meist einem von zwei Persönlichkeitstypen zuordnen. Welcher uns gegenüber sitzt, kristallisiert sich oft schon nach wenigen Minuten, manchmal Sekunden heraus. Wir unterscheiden zwischen dem kommunikationsorientierten und dem inhaltsorientierten Typ. Durch welche Eigenschaften sich beide oft besonders auszeichnen, können wir inzwischen ganz gut einschätzen – die Bewerber wissen das manchmal leider nicht so genau. Damit Dir das nicht passiert, folgen nun ein paar Dinge, die wir über die beiden Persönlichkeitstypen wissen – vielleicht findest Du Dich wieder.

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Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales

Es ist unübersehbar, dass viel mehr Männer als Frauen im B2B Sales tätig sind. Daten aus der Wirtschaft zeigen, dass nur 25% der Vertriebsmitarbeiter in Tech-Unternehmen weiblich sind. Noch stärker ausgeprägt ist die Ungleichheit in Führungspositionen: Eine Studie des Enterprise Sales Forum ergibt, dass nur 12% der weiblichen Mitarbeiter Senior Sales Executive Postionen bekleiden.

Aber woran liegt das und ist es für Dein Unternehmen sinnvoll, etwas daran zu ändern? Die Antwort ist Ja! und im Folgenden erklären wir Euch, warum genau.

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