08.08.2023 | Sales Management
Bei Vertriebsprofis gibt es diejenigen, die gut sind, diejenigen die schlecht sind und diejenigen, die einfach herausragend sind in dem, was sie tun. Schlechte Mitarbeiter im technischen Vertrieb sind leicht zu erkennen: Sie sind diejenigen, die dem Beruf einen...
11.04.2022 | Sales Management
Im B2B-Bereich verkaufen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen traditionell direkt an ihre Kunden. Dafür beschäftigen sie eigene Vertriebsmitarbeiter. Eine weitere Möglichkeit ist der Verkauf über Distributoren. Mit dem E-Commerce hat sich in den letzten...
23.03.2022 | Sales Management
Seien wir ehrlich: Die wenigsten Kunden sehen ein Produkt und kaufen es umgehend. Und je komplexer und kostspieliger es ist, wie zum Beispiel Saas-Produkte, desto länger kann eine Kaufentscheidung dauern. Manchmal dauert es Monate, bis ein Interessent zum Kunden wird....
29.11.2021 | Sales Management
Inside Sales ist keineswegs nur ein Trend, sondern ein wichtiger Zweig des Vertriebs. Hier erfährst du, was die Aufgaben eines Inside Sales Managers sind und was ihn vom Mitarbeiter im Outside Sales abgrenzt. Table of ContentsWas ist Inside Sales?Aufgaben eines Inside...
25.11.2021 | Sales Management
Du willst als Vertriebler ein Produkt verkaufen, welches der Gesellschaft einen wirklichen Nutzen bietet und von dem auch zukünftige Generationen profitieren? Du willst nicht einfach einen Vertriebsjob, sondern suchst eine Aufgabe mit Purpose, um damit ein Stück die...
09.11.2021 | Sales Management
Wir werden von SDRs, die in einem Unternehmen neu anfangen, oft nach Ratschlägen gefragt, wie sie in ihrer neuen Position erfolgreich sein können. Leider können wir nicht alle Anfragen einzeln beantworten. Deshalb sind hier ein paar Ratschläge von uns für alle neuen...