Mit diesen 4 Techniken ohne Mühe am Gatekeeper vorbei

Einer der Hauptgründe, warum vielen Sales Leuten die Akquise am Telefon keinen Spaß macht, ist, dass sie oft gar nicht erst bis zum eigentlichen Verkaufsgespräch kommen. Stattdessen werden sie von der Person am Empfang oder im Vorzimmer – dem sogenannten Gatekeeper –...

Einen guten Sales Rapport zu Kunden herstellen

Geschäftliches und Privates soll man trennen. Ja, wenn das so einfach wäre. Tatsächlich ist es unmöglich, denn auch wenn sie im Büro sitzen: Menschen bleiben Menschen – und deshalb ist der Rapport so wichtig. Table of Contents1. Informiere dich in den...

Diese Tricks machen dein Anschreiben perfekt

Unzählige Blogs und Ratgeber haben Tipps für das angeblich perfekte Anschreiben parat. Man solle sich gut informieren, heißt es da und den Namen des Ansprechpartners herausfinden. Table of ContentsInhaltAusdruck Stimmt alles, ist aber irgendwie auch...