Account Based Selling (ABS)

30.11.2017

>Das Account Based Selling ist eine Vertriebsmethode, die hauptsächlich im B2B zum Einsatz kommt. Sie betrachtet einzelne Geschäftsbeziehungen für sich, um sie mit besonders personalisiertem Content ansprechen zu können. Ziele des Account Based Selling Die Methode...

Account Based Marketing (ABM)

30.11.2017

Beim Account Based Marketing (ABM) handelt es sich um eine Methode, die einzelne Accounts als eigenständige Mini-Märkte betrachtet, die mit personalisiertem Content von Sales und Marketing anzusprechen sind. Dieser Ansatz ist noch vergleichsweise jung, jedoch ein...

Account

30.11.2017

Der Begriff Account wird im Vertrieb oft synonym mit der Bezeichnung Geschäftsbeziehung verwendet. Außerdem nennt man die gesammelten Aufzeichnungen zu einem Kunden Account. Bei diesen Daten handelt es sich üblicherweise um alle Informationen, die seit Beginn der...

Benchmarking

30.11.2017

Die Methode des Benchmarkings dient zur Beurteilung eines Produktes, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz anhand bestimmter Kriterien, um die Qualität desselben festzustellen. Methode des Benchmarking Die Annahme hinter dieser...

Ein Verkaufsgespräch in 20 Sekunden – So funktioniert der Elevator Pitch

29.11.2017 | Sales Management, Tipps

In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig, uns ihre aktuellen Unternehmen kurz vorzustellen. So ähnlich wie sie es auch in einem Verkaufsgespräch tun würden. Exzellente Kandidaten erkennen wir daran, dass sie keine Sekunde nachdenken müssen und...