09.11.2017 | Sales Management
Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach Vertriebstalenten im SaaS Bereich. Diese lassen sich unserer Erfahrung nach meist einem von zwei Persönlichkeitstypen zuordnen. Table of ContentsDer kommunikationsorientierte SaaS VertrieblerDer...
06.11.2017 | Sales Management
Viel mehr Männer als Frauen sind im B2B Sales tätig. Daten aus der Wirtschaft zeigen, dass nur 25% der Vertriebsmitarbeiter in Tech-Unternehmen weiblich sind. Noch stärker ausgeprägt ist die Ungleichheit in Führungspositionen: Eine Studie des Enterprise Sales Forum...
12.10.2017 | Allgemein, Tipps
Die Produktdemo als Frontalunterricht – das sollte besonders in der anspruchsvollen SaaS -Branche im B2B nicht passieren. Die Kunden haben hohe Ansprüche, eine große Auswahl und kein Interesse an einer Vorlesung. Vielmehr möchten sie maßgeschneiderte Lösungen...
25.09.2017 | Allgemein, Sales Management, Tipps
In unseren Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionals begegnen uns immer wieder bestimmte Vorurteile und Bedenken gegenüber dem Vertrieb. Die Top 5 haben wir einmal gesammelt und diskutieren in diesem Artikel, was sie mit der Realität in Unternehmen...
