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Wie man einen guten Rapport zu (schwierigen) Kunden herstellt

Geschäftliches und Privates soll man trennen. Ja, wenn das so einfach wäre. Tatsächlich ist es unmöglich, denn auch wenn sie im Büro sitzen: Menschen bleiben Menschen – und deshalb ist der Rapport so wichtig. Das gilt ganz besonders, wenn Kunden verwöhnt sind von gesättigten Märkten und großer Konkurrenz unter den Anbietern. Wenn es mehrere gute […]

Bewerbung im Sales? Diese simplen Tricks machen dein Anschreiben perfekt

Unzählige Blogs und Ratgeber haben Tipps für das angeblich perfekte Anschreiben parat. Man solle sich gut informieren heißt es da und den Namen des Ansprechpartners herausfinden. Stimmt alles, ist aber irgendwie auch selbstverständlich. Die Wahrheit ist, dass es das perfekte Anschreiben so nicht gibt. Leider ist da keine Zauberformel, die jeden Personaler dazu bringt dich […]

Wie du effektiv aufhörst deinen Kunden zu unterbrechen

Was denkst du, wie oft am Tag du beim Sprechen jemanden unterbrichst? Vermutlich tust du es öfter. Die Wahrheit ist, dass wir unseren Gesprächspartner fast jedes Mal, das er spricht, unterbrechen. Im privaten Bereich ist das jedem selbst überlassen, spätestens für den Berufsalltag und ganz besonders im Sales lohnt es sich aber, die eigenen Kommunikationsfähigkeiten […]

Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren – so geht’s

Eine der klassischen Fragen im ersten Jobinterview oder schon in der Stellenanzeige lautet: Wo liegen denn Ihre Gehaltsvorstellungen? Ab und an erleben es unsere Recruiter, dass sich Bewerber durch diese Frage verunsichert fühlen, ausweichen oder gar nicht antworten. Wir finden das nachvollziehbar, denn die Einschätzung des eigenen Marktwertes kann gerade für Berufseinsteiger nicht ganz einfach […]

Die 6 eindeutigsten Anzeichen, dass du dir einen neuen Job suchen solltest – Sales Edition

Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland auf der Arbeit. Das ist ganz schön viel, wenn man bedenkt, dass dazu auch Jugend und Rente gehören, wo wir nicht im Job sind. In manchen Branchen verbringen wir sogar noch etwas mehr Zeit auf der Arbeit. Dazu gehört auch der Sales Bereich. Gleichzeitig sind gute […]

Das sind die 5 größten Fehler beim Jobwechsel im Sales

Du hast Lust auf einen Jobwechsel und das am besten sofort. Niemand versteht das besser als wir. Es gibt aber einiges zu beachten, damit die Jobsuche im Sales nicht zur Zeitverschwendung wird und du dich nicht für die falsche Stelle entscheidest. Deshalb haben unsere Headhunter hier die besten Tipps für uns zusammengefasst: Erfolgreiche Vertriebler haben […]

Weltweite Studie zu künstlicher Intelligenz im B2B Sales – das denken Vertriebsprofis

Es ist nichts Neues, dass künstliche Intelligenz, wo auch immer sie zum Einsatz kommt, einscheidende Veränderungen mit sich bringt. Der Vertrieb bildet da keine Ausnahme. Wie aber sehen die Mitarbeiter im B2B Vertrieb selbst dieser Entwicklung entgegen? Das in Barcelona ansässige Unternehmen Cien hat eine App entwickelt, mit der die Produktivität im Vertrieb durch künstliche Intelligenz […]