10.04.2018 | Allgemein, Recruiting, Sales Management, Tipps
Ab und an erleben es unsere Recruiter, dass sich Bewerber durch diese Frage verunsichert fühlen, ausweichen oder gar nicht antworten. Wir finden das nachvollziehbar, denn die Einschätzung des eigenen Marktwertes kann gerade für Berufseinsteiger nicht ganz einfach...
02.04.2018 | Allgemein, Sales Management, Tipps
Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland auf der Arbeit. In manchen Branchen, wie dem Sales Bereich, sogar noch etwas mehr. Gleichzeitig sind gute Vertriebler sehr gefragt. Wir investieren also nicht nur jede Menge Zeit in unsere Arbeit,...
30.03.2018 | Allgemein, Sales Management
Technical Sales Manager und Sales Manager – beide arbeiten im Vertrieb, so viel ist klar. Aber welches sind konkret die Aufgabenbereiche dieser Mitarbeiter im Sales? Und wodurch unterscheiden sie sich? Diesen Fragen gehen wir hier auf den Grund. Table of...
25.01.2018 | Allgemein, Sales Management, Tipps |
Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen hat. Das liegt oft daran, dass der Vertriebler, der es führt, nicht zuhören kann. Stattdessen spulen viele Mitarbeiter im Sales ihr Programm ab, sodass aus dem Gespräch ein Monolog wird. Die...
04.12.2017 | Allgemein, Sales Management, Tipps
Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Table of ContentsWieso soziale Medien im B2B Vertrieb?Traditionelle Vertriebskanäle reichen nichtAttraktive Kunden...
12.10.2017 | Allgemein, Tipps
Die Produktdemo als Frontalunterricht – das sollte besonders in der anspruchsvollen SaaS -Branche im B2B nicht passieren. Die Kunden haben hohe Ansprüche, eine große Auswahl und kein Interesse an einer Vorlesung. Vielmehr möchten sie maßgeschneiderte Lösungen...
